2021年互聯(lián)網(wǎng)公司的獲客成本概覽

互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是流量越來(lái)越貴，吳曉波最新的演講里提到(后我又查資料進(jìn)行了補(bǔ)充)，2021年互聯(lián)網(wǎng)公司的獲客成本：

快手：2018年是31塊，2019年是88塊，2021是139塊，現(xiàn)在是177塊。

B站：2017年是8塊，2018是29塊，2019是39塊，2019是51塊，現(xiàn)在是65塊。

微博：2012年是11塊，2017是23，2019是60，2020是595，現(xiàn)在是55塊。

京東：2015年是112塊，2017是224塊，2018是1603塊，2019是390塊，現(xiàn)在是316塊。

拼多多：2019年是160塊，2020年是206塊，現(xiàn)在是432塊。

美團(tuán)：2018是174，2019是375.6，2020是347，現(xiàn)在是187塊。

目前來(lái)看，只有美團(tuán)今年的成本降下來(lái)了。

現(xiàn)在流量成本高，流量聚集于頭部企業(yè)，中長(zhǎng)尾商家受困，今年融資又特別難，所以今年裁員特別猛。但大都裁掉的是虧損的部門，這或許對(duì)它們還有好處。

你們想想，投十萬(wàn)塊出去，只能搞到一兩百個(gè)新用戶。不僅如此，由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張是無(wú)限的，但是人的注意力就那么多，是個(gè)恒定量，

在過(guò)去的一年里，流量紅利見頂?shù)恼撜{(diào)依然沸沸揚(yáng)揚(yáng)，由于獲客成本的提升，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于流量的認(rèn)知不再是盲目的追求數(shù)量，而是開始在意起質(zhì)量，轉(zhuǎn)化與留存等與用戶粘性有關(guān)的因素成為企業(yè)們衡量流量?jī)r(jià)值的重點(diǎn)。

看了這家的就沒法看另一家的，所以“注意力”為導(dǎo)向的流量也越來(lái)越貴，這也是為啥主播好像這幾年越來(lái)越夸張，也是這個(gè)原因。

流量見頂、業(yè)務(wù)線飽和、發(fā)展步入平緩期，管理團(tuán)隊(duì)就不會(huì)擴(kuò)張，中層不可避免地冗余，個(gè)人在系統(tǒng)中的發(fā)展空間自然也會(huì)放緩，能夠走上人生巔峰的機(jī)遇也會(huì)隨之越來(lái)越少。