跨境電商之獨立站玩法詳細解剖

最近兩年，跨境電商這四個詞在國內(nèi)可以說是比較熱門的一個話題了，同時，跨境電商對于一些創(chuàng)業(yè)者來說也是相當友好的，因為跨境電商屬于輕資產(chǎn)，投資比較少，并不像傳統(tǒng)實體屬于重資產(chǎn)那樣需要資金重注。

跨境電商賣家們所青睞的獨立站玩法

雖然國內(nèi)跨境電商的玩法多樣化，但是目前獨立站玩法應該算是眾多跨境電商賣家們所青睞的一種玩法了。讀到這里肯定會有很多很多讀者問，亞馬遜玩法和Cod貨到付款玩法不是也挺盛行的嗎?

如果這句話早在3年前這么說我是比較認可的，但是在今時今日說出這種話我覺得這完全就是一個笑話了。先來說說亞馬遜，由于今年亞馬遜平臺規(guī)則或者說算法逐漸收緊升級，封殺了中國接近5萬賣家，當然這其中也有不少誠信賣家因此受到牽連。具體的封殺原因可以參考作者的上一篇關于解剖亞馬遜現(xiàn)狀的文章。

至于Cod貨到付款這個玩法筆者就不得不回憶3年前Cod的巔峰時期了，那個時候大部分Cod賣家都是在FB上投放一些仿牌和黑5類產(chǎn)品的廣告,跑消息互動到Messenger或者Whatsapp，通過與咨詢的用戶聊天的形式來賣貨。

當然也有很多賣家甚至不投廣告直接在Facebook上開免費商城來賣貨。而客戶主要集中在臺灣、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼。一般賣仿牌或者黑5類產(chǎn)品單價最低也得有差不多500元人民幣，多的幾千的都有，至于成本讀者們你品，你細品。

當然還有不少賣仿牌的黑心賣家會先去相應的正品官網(wǎng)店查詢正品價格，然后賣的一些仿牌只比正品便宜幾十元甚至按正品價格去賣。當年做Cod的賣家可以說是富得流油，而自從蝦皮電商平臺的出現(xiàn)打破了Cod的現(xiàn)狀，蝦皮平臺主要針對的市場也是上國家，蝦皮的出現(xiàn)拉低了整個東南亞產(chǎn)品的單價，當然仿牌和黑5也因此受到影響。

講完了亞馬遜和Cod后筆者來講講目前比較主流的一種跨境電商玩法“獨立站”。

獨立站顧名思義就是獨立的網(wǎng)站，跟電商平臺完全是兩回事，如果各位讀者不太了解的話那筆者這么講吧，獨立站就是通過服務器+域名+網(wǎng)站模板搭建出來的一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站集成了所有跨境電商的各種需求和各種插件。當然，市面上Saas系統(tǒng)有很多，一般只需要去注冊一個域名(最好是與電商、網(wǎng)上商城、品牌名、產(chǎn)品名相接近的域名)然后解析就可以綁定在Saas系統(tǒng)里面了，至于服務器一般是人家開發(fā)Saas系統(tǒng)的托管的。如果你不想用人家開發(fā)出來的付費系統(tǒng)那么你也可以找一個相對專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員去模仿一個Saas系統(tǒng)使用自己的服務器和域名。

網(wǎng)站搭建好之后就可以選擇自己喜歡的網(wǎng)站主題，然后完善網(wǎng)站標題，描述，關鍵詞，設置收款渠道，貨幣，店鋪裝修上傳產(chǎn)品等等。至于收款方式一般分2種，Payapl和Stripe條紋支付，Paypal是跨國際的一個收款軟件，覆蓋了全球202個國家地區(qū)，支持25種貨幣，目前只跨境電商賣家只支持企業(yè)Paypal帳戶收款，只要有國內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照就可以開企業(yè)帳戶。雖然個人帳號也可以收款但是這很不方便的。而Stripe條紋支付也就是信用卡通道，它不僅僅支持全球所有種類信用卡和儲蓄卡，它還支持像蘋果錢包、安卓錢包、微軟錢包、谷歌錢包、支付寶等等。

但是很遺憾的是它并沒有對中國大陸用戶開放，也就是說你需要用到它還得想想辦法。Paypal收到買家付的貨款一般是21天之后可以提現(xiàn)到自己綁定的銀行卡，如果你是一個良心賣家那么當你的帳戶達到90天后甚至可以達到秒提的狀態(tài)。但是如果直接提現(xiàn)的話每筆要收取35美金的手續(xù)費，當然還可以與結匯公司進行錯名綁定結算。而Stripe條紋如果是海外帳戶也一樣可以錯名綁定到結匯公司帳戶上面，一般7天可以提現(xiàn)，當你的帳戶達到90天并且90天內(nèi)收款金額達到5000美刀系統(tǒng)是有幾率對你帳戶開放秒提權限的。

網(wǎng)站的基本工作完成之后就可以考慮,選擇在什么平臺投放廣告為獨立站引流了。雖然可以通過谷歌或必應SEO搜索引擎優(yōu)化為網(wǎng)站引流，但是，這種方法見效慢，需要懂一些HTML標簽語言和Java、Php等語言基礎。因為SEO優(yōu)化不僅僅要熟悉它的排名原理,還要進行一些代碼性的調(diào)整，比如SEO中常見的h1-h6標簽優(yōu)化，title標簽優(yōu)化，ait屬性值優(yōu)化，以及網(wǎng)站地圖內(nèi)鏈布局等等。

就算做好了SEO短期內(nèi)獨立站的排名和流量也不會有一個顯著的提升，畢竟一個新站搜索引擎是會對你網(wǎng)站進行一個沙河考察期的，短期內(nèi)獲取到免費的流量還是比較困難的。但是SEO優(yōu)化卻又是不可忽略的一部分，畢竟做好了后期可以為網(wǎng)站源源不斷的提供流量和訂單，筆者建議可以專業(yè)的SEO工作者來負責獨立站SEO。畢竟專業(yè)的人做專業(yè)的事嘛。短期內(nèi)筆者還是建議考慮通過付費的方式為獨立站引流。

Saas系統(tǒng)是跟很多社交平臺和搜索引擎是有深度合作的，比如大部分獨立站賣家首選的2個引流平臺Facebook和Google。

比如Facebook，在Fb上是可以直接投放廣告為獨立站進行引流的。

FB上無論企業(yè)或者個人都是可以投放Ads廣告的。當然，F(xiàn)acebook個人廣告帳戶是不太穩(wěn)定的，筆者建議可以尋求國內(nèi)Facebook一級代理商協(xié)助開設FB企業(yè)廣告帳戶，畢竟企業(yè)廣告帳戶是經(jīng)過代理商嚴格審核的，F(xiàn)B對企業(yè)廣告帳戶給與的權重和信任值相對較高。一般開啟FB企業(yè)廣告帳戶需要有網(wǎng)站，其次需要有國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照或者個體工商戶，并且經(jīng)營不能有異常，其次還需準備好Facebook帳號，然后還需要在FB帳號內(nèi)創(chuàng)建公共主頁并完善，然后拿著代理商給的OE開戶鏈接按照相應步驟開戶即可(開戶是免費的)，開完企業(yè)廣告帳戶之后接下來就可以充值廣告費投放廣告為網(wǎng)站進行引流了，具體的Facebook廣告投放引流步驟可以參考筆者前幾篇文章。

總結：跨境電商獨立站玩法受越來越多的賣家青睞，相信在不久的未來SEO優(yōu)化人員的又會開始崛起了。同時，筆者相信那些還在堅持做SEO搜索引擎優(yōu)化的朋友會成為跨境電商賣家們的搶手貨。

作者：不與廢物為伍 微信：zheng100654