如何獲取種子用戶？我這有個(gè)方法

你要啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，就得有種子用戶。種子用戶就是第一批用戶，種子用戶的質(zhì)量也非常關(guān)鍵，因?yàn)橘|(zhì)量好的種子用戶能夠給你做更好的傳播、分享和裂變，能夠帶來更多的質(zhì)量用戶。所以種子用戶既要有數(shù)量，還要有質(zhì)量。

尋找種子用戶的前提是要有流暢的轉(zhuǎn)化流程、好的產(chǎn)品和服務(wù)、好的售后機(jī)制。

當(dāng)這三個(gè)都比較完善的時(shí)候我們才能去找流量。因?yàn)橛辛鲿车霓D(zhuǎn)化流程，用戶進(jìn)來才能留住用戶和轉(zhuǎn)化用戶。有好的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶才會(huì)滿意，才會(huì)繼續(xù)復(fù)購。有了好的售后機(jī)制，才能讓用戶傳播、裂變、分享以及復(fù)購。倘若這些都還沒想好，哪怕流量進(jìn)來了轉(zhuǎn)化率也不高。因?yàn)橹灰�那些做好了，想要引流不是非常難。不要怕沒流量，怕的是流量進(jìn)來了轉(zhuǎn)化不了。

當(dāng)清楚了上面這些，還需要根據(jù)定位明確用戶畫像、用戶需求、用戶痛點(diǎn)。當(dāng)你知道了用戶是誰、用戶可能會(huì)去哪里，也就知道了應(yīng)該去哪里找種子用戶。記住一定要到種子用戶會(huì)去的地方去做精準(zhǔn)的引流。

在獲取種子用戶的過程中一定要能不斷地提供價(jià)值、建立信任、消除風(fēng)險(xiǎn)。

不斷提供專業(yè)價(jià)值、專業(yè)服務(wù)，為他人解決問題。不斷輸出內(nèi)容、互動(dòng)交流，消除風(fēng)險(xiǎn)。不斷展示自己、提供價(jià)值，建立信任。

種子用戶里面一定要有中心節(jié)點(diǎn)和意見領(lǐng)袖，而且是越多越好。

中心節(jié)點(diǎn)就是比如這個(gè)用戶可以給你帶來100個(gè)新用戶。這個(gè)節(jié)點(diǎn)用戶會(huì)幫助你大力去推，或者他本身就非常有資源，特別是資源跟你的目標(biāo)群體非常吻合的。

意見領(lǐng)袖即KOL。在網(wǎng)上，意見領(lǐng)袖通常是積極活躍的信息提供者和觀點(diǎn)表達(dá)者。意見領(lǐng)袖作為信息把關(guān)人，常常為社群中的其他成員提供信息或建議。有很大一部分的追隨者。總的來說種子用戶不在于多，更在于精，更需要的是中心節(jié)點(diǎn)和意見領(lǐng)袖。種子用戶帶來的用戶轉(zhuǎn)化率非常重要，所以一定要盡量提升轉(zhuǎn)化率，設(shè)計(jì)好誘餌。

引流四要素：渠道+內(nèi)容+誘餌+鉤子

在正確的渠道，用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得信任，再用正確的誘餌和鉤子引流。渠道要正確，渠道是要聚集了大部分的目標(biāo)用戶，內(nèi)容要對(duì)目標(biāo)人群有價(jià)值，要能解決目標(biāo)用戶的問題，誘餌要對(duì)目標(biāo)人群有吸引力，再放鉤子。渠道和誘餌決定了引流的效果。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是流量的永動(dòng)機(jī)。鉤子要放得正確，有些平臺(tái)和渠道禁止文章在內(nèi)放微信號(hào)，這是要去規(guī)避的。

積累種子用戶的方法：混群

一定要進(jìn)精準(zhǔn)群，持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容、不斷利他、不斷展示自己、不斷提供價(jià)值，建立信任。但一定不要違反群規(guī)定、不能讓人反感，要跟群主搞好關(guān)系。還要能找到社群當(dāng)中的中心節(jié)點(diǎn)和意見領(lǐng)袖，特別是社群中經(jīng)常發(fā)言的。

種子用戶獲取的方案：

1. 每天找到10個(gè)精準(zhǔn)微信群加入;

2. 在這些微信群中主動(dòng)輸出有價(jià)值的內(nèi)容、不斷為他人解決問題;

3. 每天主動(dòng)或被動(dòng)把目標(biāo)用戶添加到微信，把互動(dòng)過的人加到微信,特別是群主、中心節(jié)點(diǎn)或者意見領(lǐng)袖一定要加;

4. 每天發(fā)朋友圈：工作相關(guān)、生活相關(guān)、產(chǎn)品相關(guān)、行業(yè)相關(guān)、案例、賺錢、價(jià)值內(nèi)容;

5. 每天跟10個(gè)微信好友互動(dòng);

6. 在微信群中放誘餌，被動(dòng)等人來加。

作者：老陳 公眾號(hào)：老陳的深度思考