誰在靠推薦SHEIN賺錢？

上個月分享了一個不知名的服裝獨立站賣家saledress，如何靠聯(lián)盟營銷(推薦賺錢)，撬動了5個月184萬美刀的流水。5個月184萬美刀流水，看它玩出新花樣!的文章。有的朋友之前沒聽說過聯(lián)盟營銷，看了文章這下對它產(chǎn)生了興趣：

其實聯(lián)盟營銷這種推廣方式，已經(jīng)廣泛地運用在國外很多行業(yè)。我看到一個國外的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，最喜歡運用聯(lián)盟營銷模式的類目，首屈一指就是fashion，也就是時尚類目;其次是sports & outdoor，運動和戶外類目，緊隨其后的是health/wellness&beauty，健康和美妝類目。

這不巧了嗎?我上次分享的saledress，就屬于時尚類目，而跨境電商獨立站頭部賣家SHEIN，也是做時尚類目。對SHEIN來說，不管你是坐擁百萬粉絲的網(wǎng)紅博主，還是專業(yè)的聯(lián)盟營銷人員(習(xí)慣的說法是“聯(lián)盟客”)，甚至是全職帶娃的家庭主婦，你只要給SHEIN帶來了訂單，SHEIN就支付你聯(lián)盟營銷的推廣傭金。當(dāng)然了，如果沒有訂單，就不付一分錢。

就像鄧爺爺說的：不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。今天我們就來看看SHEIN，拉攏了哪些人幫它做聯(lián)盟營銷?

1、專業(yè)的聯(lián)盟營銷人員

這些專業(yè)的聯(lián)盟營銷人員，一般被稱為“聯(lián)盟客”。他們靠給各個商家做聯(lián)盟營銷，來賺取傭金。聯(lián)盟客只管推薦產(chǎn)品賺傭金，不負責(zé)其它頭疼的選品，發(fā)貨，客服等事情。這些聯(lián)盟客喜歡在聯(lián)盟平臺上面接活，也就是找聯(lián)盟項目。和SHEIN合作的聯(lián)盟平臺就有：shareasale，cj，pepperjam等5個平臺。

有的朋友可能好奇：這些所謂的聯(lián)盟客怎么引流呢?

據(jù)我所知，聯(lián)盟客喜歡用的推廣方式之一，就是靠博客引流。雖然博客在我們國內(nèi)水土不服，但是在歐美發(fā)達國家依然很流行。國外一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)說：2020年單美國就有超過3千萬人做博主，也就說每十個美國人里面就有1個人是博主。不僅如此，每天有77%的網(wǎng)民，會讀博客文章。

國外的博客能夠生存下來，主流玩法就是做聯(lián)盟客賺錢。具體怎么賺錢呢?分享一個常見的路子：博客輸出內(nèi)容-獲取搜索引擎排名-獲得流量-變現(xiàn)

比如，老外在谷歌搜索：SHEIN legit，就是想知道SHEIN 是不是一家正規(guī)公司。這對很多不熟悉，不了解SHEIN 的老外來說，是很正常的舉動。“一個只在網(wǎng)上賣的品牌會不會是騙人的?我要去谷歌看看大家怎么說的。”點擊搜索后，老外在谷歌上看到下面部分內(nèi)容：

我用紅色框出來的這些網(wǎng)站，通通都是老外聯(lián)盟客做的博客。如果不信，你們可以去上面搜索看看。除了這類博客以外，SHEIN的聯(lián)盟客還會通過一些資訊網(wǎng)站、比價網(wǎng)站和測評網(wǎng)站引流。這些內(nèi)容可以吸引到很多對SHEIN有興趣的用戶，引導(dǎo)用戶點擊聯(lián)盟客的專屬追蹤鏈接，去SHEIN官網(wǎng)下單。只要聯(lián)盟客遵守SHEIN和聯(lián)盟平臺的規(guī)定去引流，能夠推薦用戶到SHEIN下單，就能拿到SHEIN給的傭金。

2、社交媒體紅人

我這里說的社交媒體包括所有主流的社交媒體，從Facebook到Instagram，從YouTube到TikTok，甚至還有Twitter和Tumbler等。隨著流量成本持續(xù)上漲，海外社交媒體紅人的商務(wù)合作費用也不斷攀升。

6年前和SHEIN合作過的YouTube紅人，當(dāng)時只收費幾十刀，但現(xiàn)在已經(jīng)飆升到5萬刀了，更不用說頭部紅人的商務(wù)費用了。相反，如果采用聯(lián)盟營銷模式和紅人進行合作，商家可以按照營銷效果來付費，獲得更高的投入產(chǎn)出比。只要使用聯(lián)盟營銷，不管對SHEIN還是紅人，都是雙贏。

一個墨西哥YouTube紅人，同時也是一名歌手，名叫Kimberly Loaiza。她的YouTube粉絲超過3400萬，應(yīng)該屬于墨西哥YouTube頭部網(wǎng)紅級別了。

除此之外，她的Ins粉絲數(shù)量也不少，3200萬了。

SHEIN拿下了墨西哥下載量第一的購物app，這位墨西哥紅人做的貢獻不少。她曾經(jīng)在幾個月時間里，堅持分享SHEIN產(chǎn)品推廣鏈接和折扣代碼，YouTube每一個視頻下面都放上了她的專屬聯(lián)盟鏈接。

假設(shè)這3000多萬個視頻播放量，有萬分之一的人下單了，也就是有3000個訂單。按照SHEIN的平均客單價70刀，聯(lián)盟傭金在10%-20%之間，我們?nèi)∫粋�中間值15%的傭金比例來計算。這個網(wǎng)紅就這一個視頻的聯(lián)盟傭金，就可以達到3000x70x0.15=3.15萬刀(約20萬人民幣)。Kimberly還帶動了很多墨西哥YouTube紅人，跟著推廣SHEIN。這些紅人想給自己蹭一波流量不說，還可以順帶賺取SHEIN 的聯(lián)盟傭金，不是一舉兩得名利雙收嗎?

3、社交媒體素人

素人指的社交媒體上粉絲量偏低的博主。他們很樂意加入，像SHEIN這樣熱門品牌的聯(lián)盟推廣計劃。因為他們剛做博主不久，希望自己能夠快速漲粉，最好的方式就是找大家感興趣的，話題度高的品牌來進行推薦。

4、老客戶

由于SHEIN的爆發(fā)有幾年了，在它家下過訂單的客戶數(shù)量，不容小覷。邀請老客戶加入聯(lián)盟推廣計劃，是聯(lián)盟營銷里很常見的玩法。因為一旦你買過一個產(chǎn)品，用了之后覺得還不錯，你更有可能把它推薦給自己的身邊人，順便還能賺錢。只要是好東西，大家更愿意分享出去，這是人的本能。

我就看到過一個國外全職主婦發(fā)視頻說，她買過SHEIN 的衣服，覺得產(chǎn)品還不錯，于是加入了SHEIN的聯(lián)盟計劃，結(jié)果第一個月就賺到了500多美金。這筆傭金雖然總量不大，但對于很多喜歡買買買的全職主婦來說，是一筆可觀的零花錢。一個全職主婦的力量不大，1萬個，10萬個人都在宣傳SHEIN，影響力那就有了。

上面就是幫SHEIN做聯(lián)盟營銷(推薦產(chǎn)品)的4類人群。

順便提下，SHEIN的聯(lián)盟營銷計劃做到了簡單透明：就3個截圖，SHEIN 把自己的聯(lián)盟營銷計劃介紹完了。不僅如此，還把自己給多少傭金，每天有多少款新品，24小時客服，退換貨政策都說到了。

總結(jié)：SHEIN的聯(lián)盟營銷非常成功：根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)：SHEIN美國市場來自于聯(lián)盟營銷的流量，占總體流量的19.41%。按效果付費的聯(lián)盟營銷，在國外市場早已是主流的推廣方式之一。 在首創(chuàng)聯(lián)盟營銷模式的美國市場，有81%的品牌都采用聯(lián)盟營銷給自己推廣，各大品牌的聯(lián)盟營銷支出正以每年10.1%的增速增長。

希望出海的國內(nèi)商家，把聯(lián)盟營銷重視起來。它的性價比，往往比谷歌廣告和Facebook廣告要高。今后也會持續(xù)分享，自己做聯(lián)盟營銷的干貨，希望對跨境賣家和做跨境網(wǎng)賺的朋友，都有所幫助!

作者：waimaomike 公眾號：外貿(mào)麥克 微信：facaimike