如何在抖音細分市場找到賺錢的機會

1 如何通過抖音，找到細分市場賺錢機會？

2 抖音上付費課程數據，有什么價值？

3 不懂技術，如何利用工具自動生成 Python 代碼？

今天這篇文章我就會一步步教大家如何挖掘知識付費數據，并在抖音上找到細分市場賺錢的機會，適合想找場景學習編程的人，想在抖音上賺錢的人。

先說結論：

抖音知識付費，行業專家人設很值錢
抖音知識付費，主持表演方向很值錢
抖音知識付費，你有一技之長就能變現
我們先來看一個案例：

你有為自己難聽的發音而苦惱嗎？

發音不標準是很多人的苦惱，幫助用戶擁有一個好聲音，也是一門不錯的生意。

抖音上就有一門課程幫助用戶擁有好聲音，3 萬學生，價格 699 元，總銷售額 2112 萬。

抖音做為當下最熱門的賽道，早已不是單純的娛樂平臺，它還有一個名稱：興趣電商。

許多人依靠抖音強大的推薦算法在上面賺錢，比如大家現在熟知的直播電商，動不動就是百萬的銷量。

除了直播電商，在抖音也有很多人在銷售知識課程，開頭的 2000 萬銷售的聲音課，就是其中的冰山一角。

還有很多其他百萬銷量的課程，下面就是我通過 Python 挖掘到的抖音上那些賺錢的課程數據。

排名前十的課程都是銷售破百萬，各種類型的都有。

對于普通人來說想要在抖音上賺錢，我覺得知識付費是一個很好的賽道，

抖音擁有 6 億日活，用戶足夠多
抖音推薦算法足夠強大，能低成本獲取流量
抖音上的知識付費能做很多細分賽道，不像賣貨那么卷
知識付費零成本，利潤足夠高，規模效益好
所以在抖音上做知識付費，是非常適合沒有任何資源的普通人。

那具體要怎么在抖音上做知識付費？

抖音的知識付費里面還有哪些細分賽道？

接下來我就帶大家一步步挖掘抖音知識付費的生態，嘗試總結出其中的商業規律，希望對讀者帶來一些價值。

01 數據挖掘找出抖音知識付費里值錢的方向

抖音知識付費里哪個領域是最值錢的？

這是大家首先要想的第一個問題

任何一個商業項目都有較大的失敗率，但如果你起步就是做別人已經驗證過的商業模式，那你的成功概率會大很多。

選擇大于努力，在任何行業都是如此。

所以在商業上首先要做的第一步就是收集足夠多的信息，來輔助你判斷。

數據挖掘是做互聯網生意核心競爭力之一

而我們想要在抖音上做知識付費課程來賺錢，那首先我們要知道：

目前哪些課程賣的是最好的
什么類型的課程占比最多
這樣可以快速幫助我們找到熱門的知識付費賽道，分析其中的商業模式，學習借鑒。

千萬不要自己拍腦袋去想，我做 xxx 是不是可以在抖音上賺錢。

一定要學會通過數據來分析市場情況，畢竟同行是最好的老師。

所以我們第一步就是要去收集抖音知識付費數據

而這些數據都在某個app都有，比較敏感，就不具體說了。

我這邊是自己寫了 Python 代碼進行爬取，代碼很簡單，一共不到 100 行，懂技術的人半小時內就能自己抓取。

一共 3651 條數據，包含：

課程名稱
價格
銷量
總銷售額
賬號名稱
大分類
小分類
接下來我們就開始進行分析，找出抖音知識付費細分市場的賺錢機會。

數據涵蓋了：副業、IT、經營、就業、考證、設計、形象、興趣、學歷、英語、語言。

有了這些數據，我們就可以開始以下的分析：

1 哪個課程賣得最好

目的找出學浪上賣的最好的賬號，去學習頭部玩家的玩法

2 哪種類別數量多并且賺錢

目的在于分析出抖音上哪類課程比較有市場，受眾多能好賺錢

3 抖音網課如何定價

目的在于了解抖音上課程都怎么定價，市場愿意接受的價格是多少

本次的分析都是基于在 Excel 上，不會涉及任何代碼。

02 數據分析洞察抖音知識付費背后的商業規律

2.1 賣得最好的課程

首先我們對銷售額進行降序，很快就能看到這份數據中，賣的最好的課程

《好聲音系統訓練課》已 2112 萬的銷售量，遙遙領先。

這些能賣這么多的賬號，肯定有值得學習的地方。

通過飛瓜數據，我們就能很快找到是哪個賬號在銷售這門課了。

該商品主要銷售來自一個叫「中國金話筒 語言課堂」賬號，80.5W 粉；

最近 30 天每場直播平均銷售 60 單左右

簡單的調查，我們就能總結出一些這個號的模式：

賬號定位：電視主持人
內容規劃：用主持人的口音讀各種段子
變現產品：699 的好聲音訓練課 + 1980 聲音實戰課
用戶痛點：普通人發音難聽
產品賣點：專業主持人教你如何擁有一口好聽的發音
變現方式：抖音直播
任何一個商業項目首先要想的第一件事就是：定位

你的賬號定位是什么
你的商業產品是什么
你的產品解決用戶什么痛點
該賬號的定位就非常厲害，本身是做電視臺主持，賬號走的專業人設定位。

然后結合這個專業主持人的定位，去解決普通人發音難聽的痛點，就非常切合。

從這個賬號我們就能學習到如何進行賬號定位，能更好的變現。

定位行業專家人設，銷售行業知識，是永不過時的打法。

當然如果要在深入研究，大家可以去把他直播間進行錄播，在進一步去研究他的銷售話術。

2.2 抖音知識付費是藍海市場嗎

抖音已經存在非常多年了，什么樣的賬號都會有。

那現在去做抖音知識付費還來得及嗎？

這個賽道是藍海市場嗎？

我們繼續來分析

這份數據中銷量百萬以上有 41 門課，占總比例 1%。

我們再來看看前 1000 個賬號的收益情況占比

雖然這些數據不能代表整個抖音知識付費的市場份額，但相對的我們也能看出一些趨勢

從上面的表格可以看到整個數據中，占份額比較大的賬號其實并不多，太概總占有 30% 左右，剩下的 70% 被無數的小號所占據。

而一個成熟的知識付費市場，一般會呈現 2/8 定律

即市場 80% 的份額被 20% 的人所占據，而剩下的 20% 被其他人所瓜分。

但在抖音上市場 70% 份額還是被大多小號所瓜分，可以得到兩個結論：

可以認為當前抖音知識付費市場還處于藍海階段
可以認為抖音知識付費市場足夠大，能容納很多玩家
不論哪種情況，現在進場抖音做知識付費還是有很多機會。

那如果現在要進場做抖音知識付費

哪個類目是比較好賺錢的？

雖然教別人如何發音很賺錢，但主持人的定位就覺得不適合普通人。

所以我們應該在去選擇，其他比較好做的類目。

接下來我們分析下，現在市場上哪些類目的課程是占比比較多并且賺錢。

2.3 哪類別的課程數量多及比較賺錢

數據上的課程是有大小類之分，我們先來看下大類，哪個大類別占比多。

大類排名前 5 的分別是：

興趣
副業
就業
英語
形象
比較意外的是我以為副業會是第一大類，畢竟賺錢是剛需

但在抖音上賣的最多的課程還是興趣類，也驗證了抖音是興趣電商了

宏觀上看完了，我們來看小類的占比

小類排名前 5 的分別是

音樂舞蹈
健身健美
短視頻制作
辦公軟件
短視頻運營

從小類目的占比來說，對于個人修身養性類的課程（音樂舞蹈，健身健美），才是抖音最受歡迎的課程。

那哪類成交的人數比較多呢？

這樣我們就能知道哪類目比較容易賺錢，我們也來制作一個餅狀圖

從銷量占比來看，抖音上的用戶喜歡的是興趣和副業

但從銷售額來看，抖音上比如容易賺錢的分類是：興趣和英語。

那具體到小類目都是哪些比較賺錢？

我們就從小類目來具體再畫個占比圖

從上面可以看到最賺錢的類目是：

主持表演
英語口語
音樂舞蹈
而被熱度炒上天的直播帶貨以及短視頻，排名卻非常靠后。

這和大家常理中的認識就發生了偏差了。

如果讓你做抖音知識付費，你是不是第一想到的是教別人如何帶貨做短視頻會很賺錢？

雖然直播帶貨是賺錢，但大部分普通人其實是不具備帶貨的能力的，就單第一步開通擁有帶貨權限的抖音號就卡主了一大半的人。

所以如果你現在想入局做抖音知識付費，比較建議去做排名前三的類目。

我們再來看看每個類目中具體的銷售情況

榜單一：主持表演的銷售榜單

主持表演的榜單都被發音課程所霸占了，看來發音課是很賺錢的。

榜單二：英語口語

英語口語這類目中的前 20 都是百萬的銷量，也是一個很賺錢的賽道。

榜單三：音樂舞蹈

在音樂舞蹈賽道里，吉他和爵士舞是最賺錢的類目。

但大家也能看到類似二胡、尤克里里，這類小眾類目，也能有 20 萬以上的銷售額。

還有一個數據值得大家注意， 在這份數據中銷量最多的就是一門王者榮耀課：3.9 萬用戶，銷售額 27 萬。

在抖音上你游戲打的好都能賺

所以只要你有一技之長，就能在抖音上知識變現。

2.3 抖音網課定價的區間

最后我們再來看下抖音的網課都是如何定價，我們把價格和人數的數據拿出來，畫個散點圖。

從這圖我們能看到數據大量集中在 Y：0 - 5000 銷量， X：0 - 4000 價格

但這圖也看不出具體什么信息，所以我們來繼續縮小范圍

從這圖我們就能明顯看到，在價格 0～199 的區間散點是畢竟多的，銷量也不錯。

所以如果大家想要做抖音的知識付費課程，那么定價在 199 是不錯的一個價格。

當然抖音并不是說只能做低價課程，大家看上面圖也能看到千元以上的課程也是有不錯的銷量。

03 總結挖掘屬于你自己的機會

至此本文的分享也差不多結束了，我們來做過總結。

普通人如何在抖音細分市場找到賺錢機會：

第一步：挖掘抖音知識付費的數據

第二步：找到容易銷售的賽道

第三步：找出賣的最好的課程

第四步：總結賬號的商業模式

第五步：學習借鑒優秀的賬號

本文前四步都帶大家走了一遍，我們從中挖掘出了不少抖音上賺錢的知識付費賽道，而且也找出了不少細分的產品。

這些別人已經驗證過的產品，就都是大家賺錢的機會。

當然發現這些機會只是第一步，更重要的去實踐創新。

互聯網抹平了信息差，但同時也存在巨大的信息差。

只要你有一技之長，雖然不說在抖音上賺個幾千萬，但想要一年賺十幾萬，仍然有大把的機會。

如何獲取信息差的問題，在每個時代都有不同的解答方式。

在信息時代通過技術挖掘數據，找到更高緯度的信息，是一件值得深入的事。

今天這篇文章就是帶大家如何從數據維度，去挖掘抖音細分市場上那些賺錢機會。

說到底這篇文章的價值并不是在于，挖掘出了多少抖音細分領域賺錢的機會。

而是學會這套流程、工具和策略，順著相同的思路去分析你擅長和感興趣的事物。

從中找到這個時代屬于你的機會。