為什么街邊的五金店幾乎沒有生意卻不會倒閉?

這個疑問我知道答案，其實很簡單，因為人家不是沒有生意，而是主要生意靠大戶。

1、五金店的大頭生意，主要靠包工頭照顧。一個裝修單全包的話，至少大幾千元的采購量，包括水泥、沙、膩子粉、膠水、電纜、PVC管等。每個開的下去的店，都有老客戶包工頭定點服務。

2、周邊服務廣，什么賺錢做什么，比如配鑰匙、吊頂、防水補漏、開鎖、水電安裝等，家里很多小活比如水龍頭漏水，物業不管的話，去五金店一定可以找到師傅干活。

3、毛利率高。別小看一個螺絲，一個膠帶，一個開關，毛利率至少40%以上，因為單價低，很多人也不在乎貴個塊兒八毛的，這種單子很散，但利潤加起來就可以支付日常開支。

4、人工和房租兩個大頭成本較低。一個五金店最多2人，夫妻店很多，老婆守店，店鋪一般也不會在很繁華的地方，老公四處做散活，接個裝修單就一個月不愁不賺錢了。五金店很多能開10幾，20年，原因就在于成本不高，需求剛性。

五金店還有個點，也算不錯的優勢，就是存貨不會貶值，哪怕不想干了，把手頭的東西賣給同行，也不會像餐飲店一樣折價太多，但劣勢在于，啟動資金較大，買一屋子貨得花10幾20萬才能起步。

@菊廠劉掌柜