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公司招了一名營銷總監,92年的,月薪30000元。年紀雖小,但工作能力很強,不到半年就把工作整頓的井井有條。但老板準備卸磨殺驢,結果偶然之下,總監就扭轉了局面。這名總監之前一直在大廠工作,又有專門的領導一直培養,銷售思路和團隊管理策略都非常扎實,面試的時候一針見血的指出了公司目前存在的問題,整體的工作規劃深得老板認同,于是老板力排眾議,當場錄用。
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2021-9-20 11:18 上傳
這名總監來了后,在老板的授權下,首先梳理了年度任務,進行了銷售考核制度改革,采用末尾淘汰制,更換掉一大批混日子的銷售人員,也引進了自己之前的銷售團隊,同時利用自己以前的客戶關系,也幫公司建立了幾個新的客戶。兩個月不到,銷售額同期便增長了50%,老板非常開心:現在的90后也是非常厲害的!
因為老板之前是個體戶出身,對于系統化的銷售管理是不熟悉的,所以新總監來了后,每次開銷售會議,老板都是全程參與,逐步的也摸索到了新的管理邏輯,加上現在團隊和客戶都已經穩定,新總監的工作就顯得不多了,老板覺得總監的價值已經實現的差不多了,便有了卸磨殺驢的意思,因此這段時間對總監就比較冷淡。這個90后總監雖然業務能力很強,但閱歷畢竟有限,也看出了老板態度的變化,始終沒有什么好的策略,每天也就開開會,按時上下班,比較郁悶。
前幾天總監接到了一個客戶電話,對方老板在電話里說:“小王,現在你來這個公司當領導了,我可是看你的面子過來合作的,但你總不能當了領導以后就不找老哥我喝酒了啊!好久沒見你過來了,你再不來敘舊,我這個月500萬的回款可是不打了哦!哈哈哈”
總監說:“哥,你又開玩笑了,我最近忙的焦頭爛額啊,有時間了就過去找你喝酒。”這個客戶是總監之前公司的,頗具江湖氣,現在的合作也確實是新總監入職以后撮合成的,因為大家之前比較熟,所以新總監并沒有將客戶這個看似開玩笑的話放心上。結果客戶竟然認真了,這個月沒看到總監過去喝酒,確實沒有按時打款。
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老板看銷售報表的時候,忽然發現這個月銷售額下降了,覺得有問題,便直接繞過總監找當地的業務員詢問情況。業務員如實說:“老板,這個客戶本來承諾要按時打款500萬的,但前幾天說讓總監過來喝個酒才打款,不買我的面子啊!”
老板聽了這話,思考了良久,便把總監叫了過去:“小王,你來公司也有一段時間了,前期工作成果大家有目共睹,最近我的事也比較多,沒有照顧好你的情緒,你也別在意。你放心,我這么多年對兄弟都是沒二心的,既然請你過來管理團隊,就會一直把你當自己兄弟的,現在你之前那個客戶的回款出了點問題,回頭你去一趟吧!庇谑强偙O便去了一趟,順利回款。
在喝酒的過程中,客戶對總監說:“小王,不是老哥說你,你的能力和為人是沒任何問題的,只是很多事你想的太簡單了。我從內心認你這個老弟,我聽說你來這個新公司以后大展拳腳,但最近卻被冷落了,這種事我見多了,老板的格局問題嘛。之所以讓你們這次回款不順利,我就是想要提醒你,有時候工作中故意出點錯,反而能體現出你的價值,你解決完以后,自己的位置也就穩了。”
總監聽了這句話,久久沒有出聲,猛的灌了一杯酒:“老哥,謝謝您的金玉良言!”
你們覺得這個客戶說的有道理嗎?如果你是公司空降的領導,功成名就以后受到了老板的排擠,該怎么處理呢?評論區見吧!
作者:媒體招聘信息 |
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