14天成交300萬，社群賣課項目實操教程！

今天和大家分享的主題是：

社群賣課兩周賣300萬的詳細操作教程。

首先先來給大家講解一下這個案例的背景以及數據。

他是賣一個理財課程。一期的課程總共是14天，也就是兩周。

共建立了70個250人左右的理財類社群，因為課程是理財課程。

第二，通過這兩周時間的社群運營，做了大量的群內的內容輸出和試聽課程的輸出。

均得到了用戶高度的認可。最后去成交價格1800塊的高客單課程，平均社群轉化率可以做到10%。

第三，這些人做10%的轉化率，最后賣了多少錢呢？

用14天時間賣課賣了300萬左右的成交額。

那具體怎么來操作？

通過社群怎么來賣課程呢，最關注的是流量從哪來。

往往我們一般做課程類的社群，賣課的社群，或者我們叫做：知識付費社群。

一般有幾個主流的渠道。

第一： 公眾號矩陣。有很多訂閱號，服務號等等。

第二： 短視頻或者叫短視頻矩陣，抖音。或者說現在比較火的視頻號，尤其是視頻號非常重要，大家一定要重視起來。因為視頻號本身就有一個天然的基因。它可以直接把流量導入你的公眾號矩陣里邊去。

第三：公眾號互推或公眾號的投放。

比如說我是做英語課程的，你是做音樂課程的，咱們圍繞的目標都是小學生。這個時候其實咱們本身可以做互推。

報名我的英語課程就送你的音樂課程，報名你的音樂課程就送我的英語課程。通過公眾號發文來互推，也可以實現流量的增長。

其實所謂知識付費的流量的增長，就是來購買你引流課程的這一批人。

引流課程一般都定價為九塊9 ，大家這個都懂的。

當然也可以做一些公眾號的投放。但是公眾號的投放，一般來說在這個點，從實戰的角度來看待，我一般不太建議大家選擇。

因為這里有坑。在我實戰過程中，會發現投了一些公眾號，為什么沒效果，我們之前仔細看了別人的推文，篇篇都是至少幾萬閱讀，有的還是10萬加，再差也有個大幾千的閱讀。

為什么我們投放過去一點效果都沒有呢？

因為很多公眾號是假數據，大家要留意。

所以公眾號投放踩的坑太多了，這條路我不太建議大家選擇，寧愿大家做一做公眾號的互推都好過做投放。

當然了，投放你如果不是投公眾號，那我覺得投放也是可以考慮的。

比如說你可以在今日頭條投放信息流。

你可以在騰訊廣告投放微信的朋友圈都可以。

這些路徑這些渠道都是可以嘗試的。

第四：自媒體引流。

去一些今日頭條上寫寫文章，去知乎上寫寫文章，通過一些內容來為我們實現引流。

但是通過內容引流的時候，這里再給大家強調一下，在實操實戰過程中需要留意的點，一般往往通過內容引流，不是我們最快的方法。

什么意思呢？

好比說我今天。準備做一個課程的訓練營，我準備賣課了。

我現在沒有流量，那我去知乎上寫文章引流，我去今日頭條上寫文章引流可不可以？

當然可以，但是很慢。

因為自媒體，因為內容渠道起量沒有那么快，除非當年你蹭上了他們的紅利。

案例實操

接下來來看一下這個案例具體是怎么來操作的。

在這個案例里邊，為了引流，進來聽試聽課程。

流量其實從視頻號來進行引流。

操作方法。

01

在視頻號里邊就拍攝一些理財的干貨視頻。

因為是要賣理財課程的。在視頻里面設置好誘餌，吸引用戶進到微信公眾號里邊來添加微信。

然后他加了我的微信之后。就會有一個自動的回復話術來和他進行一個互動，最終把他拉進我們的試聽課里邊去。

在實際操作時候的細節，大家請留意。

有人說，我不賣理財課程，我賣課，但是這個視頻號怎么拍？

視頻號的拍攝方法其實大家這樣來思考：

我不是為了內容而創作內容。

我是為了流量而創作內容？

為了內容創作內容是什么？

我自己要原創內容，然后在這里咬文嚼字，這句話應該怎么說？

這個文案應該怎么寫？

不需要

我們就是為了流量而做內容。

其實可以到抖音或者是其他的短視頻平臺上。

去找競品的賬號。

找到競品賬號之后，你就看他的內容怎么拍。

你就用類似的劇本，把他的這個話術，把他的劇本稍微做一做，修改自己來拍就可以了。

那話術做一些修改，有可能會被短視頻的平臺認為你這個是屬于抄襲，那怎么辦呢？

大家發現了嗎？

一般的視頻里邊都會有配背景音樂。

這個背景音樂一般它都是聲音低過人聲的，它的背景音樂會比較輕柔一些，緩慢一些的一些鋼琴曲，輕音樂。

這個時候你記住，如果你的同行競品平臺的短視頻，他拍的這套視頻，你覺得腳本不錯，劇本不錯，你給它扒下來，我們改一改就可以用。

他如果用背景音樂，你把自己的背景音樂改了，這個時候一般來說平臺是抓不到。

這個并不叫抄襲，沒說是抄別人的視頻，對不對？

咱們這個內容是為了引流的。

不是為了內容而內容

比如說一些內容創作團隊，比如說一些MCN，比如說一些優質的賬號，或者說以前的傳統的媒體電視臺，他們真的是為了內容而內容死磕內容，

我們不需要，我們是賣課的

02

操作細節

用戶添加了你的微信以后，要去做一個互動。

如果用戶添加了你的微信，你一句話都不說，這個時候。你就會發現在實戰的環節里邊，往往用戶流失率很高。

什么意思？

就是說這個用戶通過微信公眾號加了你的微信，結果你又在微信里邊沒跟人家說一句話。

那你后面再想讓他進你的引流課，試聽課都沒可能有可能人家都把你刪了，或者人家都忘記你是誰了。

所以用戶加過來的時候先互動，

這個一般通過一個工具叫咕嚕管家。

通過咕嚕管家，做一個自動的話術發送，相當于一個歡迎語。然后同時告訴他說，我們有一個零元的課程。咱講的這個試聽課、引流課，推薦給他，他一加你，你就通過歡迎語把他一個話術拋給他。

那你看我們這個案例里邊的歡迎語。

錢錢就是他們這個所謂的班主任。

然后回復可以領取什么一個大禮包，一個炒股相關的秘籍理財。

每天十分鐘輕松成為賺錢小能手，立即開始免費學習，這個免費學習什么呢？

就是準備把你拉進引流課的群了。也就是我們講的試聽課群。在試聽課群里面，用兩周時間就成交了300萬的成交額。

理財知識付費群雙群制

學習群

因為我們每天輸出的內容非常多，而大量的聊天消息讓用戶爬樓非常麻煩，所以輸出的干貨主要放在『學習群』中

學習群還設置了禁言(早9點~晚7點)、『爬樓密碼』等措施，讓學員『爬樓』的難度大大降低，提高用戶參與率

交流群

全天不禁言，學員可以自由交流，優秀作業也會及時同步到群里,激發大家的學習欲望。

雖然說是雙群，但『運營成本』并沒有增加，反而提高了用戶體驗。

雖然說這個雙群機制，它的運營成本。

看似很高，其實并沒有提高，反而是保證了這一群人的聽課學習體驗。

這對后面的高客單課程成交非常有利。

理財社群運營

操作方法：

①14天內，每天群主早晚分享理財知識、理財干貨，傍晚分享理財故事、成功案例，讓大家信任你是理財專家

②交流群內發起話題：經常聊理財、身邊的理財成功案例、生活可以偶爾聊、廣告嚴令禁止

③交流群內讓用戶互相交流理財知識

操作細節:

①群內發起話題的時候，新群，記得要用至少3個

水軍

②新群一定要先發起話題聊天，要破冰

③破冰聊天要@對方

理財社群結營儀式

這14天結束了，我們有個結營儀式。

結營儀式是干嘛用的？

一方面我們是做所謂的儀式感，但另外一方面就是準備為鋪墊。

操作方法：

①結營前4天，在干貨分享環節針對用戶顧慮拋出解決方案， 計算不理財損失喚起用戶對于理財的需求。

②結營儀式當天，班班分享心得、優秀學員頒獎、學員分享學 習心得，為第二天的轉化做鋪墊

操作細節：

①課程、分享設計的時候，要提高營銷內容的比例，引導用戶焦慮的心理

②結營儀式要有足夠的儀式感，特別是針對優秀學員，要給到 足夠的榮譽。并通過感情牌來增強社群的鏈接

理財社群-成交環節

操作方法：

①最后一天只做成交動作，通過心得分享、曬單等 操作，在社群營造緊張、緊迫的氛圍

②私聊提高觸達，給予一個的理財方案，一筆一筆 地計算它的收益，讓用戶覺得“真的可行”。

操作細節：

①群內曬單時，水軍要多出動

②私聊時要針對不同學員調整成交策略，普通學員

可以復制文案，但優秀學員要針對性的聊天，了解

情況。

基本上一套玩著的流程就是這樣。

我們可以學以致用

不僅是靠賣課程，用來做其他行業基本都是可以套用的，靈活運用嗎！

學習他人的優勢經驗為自己所用！

這是最值錢的東西！