項目分析：本地房產公眾號項目實操分享

最近有個粉絲問我，他是文科出身，現在在做房地產中介工作，想和我一樣運營一個公眾號，每天寫寫文章，有沒有好的領域推薦下?

那我的建議是做自己熟悉的鄰域，既然工作是房地產，那就做房地產公眾號吧。房地產公眾號，可以每天更新最新樓盤資訊、樓市預判、土拍信息等，文章可以不用全部原創，那我們可以從哪些地方尋找素材呢?

1.安居客;2.本地土拍網;3.本地規劃網;4.房天下網等。因為這些網站每天都會發布相關的樓市和規劃信息，做公眾號只需要把這些信息進行整合放在公眾號里即可。

做房地產公眾號有多暴利呢?

1.開發商軟文廣告。之前有位朋友通過房地產公眾號接開放商的軟文廣告費起步價都在1w+。因為開放商都有宣發費用，那一部分廣告費投當地房地產公眾號也很值得和劃算。而對于房地產公眾號而言，每周可以接一次這種開發商廣告，一個月光廣告收入就能達到4-5w。

2.傭金抽成。房地產公眾號不僅能通過開發商廣告費變現，還可以通過粉絲進行變現。因為關注這類公眾號的粉絲大多都是對買房或者炒房感興趣的人，所以他們有潛在購房需求，如果公眾號定期發布一些推薦樓盤，粉絲看了推薦樓盤的廣告成功買了房，請問是不是又多了一筆額外的傭金收入呢?

3.付費咨詢和社群。公眾號運營到后期還可以開展付費咨詢或者社群服務，通過咨詢或者社群共享相關的購房技巧和最新信息，通過這種指導付費的方式賺取“培訓費”，也是一筆不菲的收入。等下，這樣還遠遠沒有結束，公眾號的變現價值還沒有完全被挖掘出來，還有什么方式可以變現呢?

4.廣告展示欄。即除了接開發商軟文廣告外，我們每一篇自己的原創或者轉載的文章末尾可以設置廣告位進行出租，哪些人對這種位置感興趣并且愿意付租金呢?置業顧問或者房產中介。因為他們賣方壓力大，有這樣一種流量途徑去展示和推廣自己，豈不美哉。租賃廣告位，留下他們的聯系方式，通過這種形式讓有意向購買房產的人精準的找到他們促成訂單，這也是他們樂于看到的。

那如何讓自己的房產公眾號快速積累粉絲呢?

1.掃樓進業主群。單純發布是不會有人看到的，所以我們還需要最為關鍵的一步。去掃樓。掃樓不是發名片或者宣傳冊去宣傳我們的公眾號，而是去這有3w住戶的小區里，掃碼添加他們的業主群，打入他們的群內部，然后把公眾號文章轉發進去，該小區的業主群看到這篇文章，當然會產生共鳴和觸動，就會不停的討論和轉發，這樣就能快速漲粉和裂變了。

2.炒作。由于房產公眾號的定位與其他領域公眾號不同，所以最多最快的方式就是靠轉發，讓更多人看到公眾號文章。所以文章一定要有吸引力，如何做到吸引力呢?就是炒作，比如城市規劃方面，有一塊地規劃了3w住戶的高品質小區并且配套重點小學的優質教育資源，但是由于某些原因，小區建好了但是重點小學卻遲遲沒有落成，迫于無奈這3w住戶的子女只能就讀非重點小學。這種尷尬的情況持續了10年，10年后，突然有一天規劃網把這個重點小學的規劃用地更改為商品房，原來對口的3w住戶的小區頓時炸開了鍋。

當得知這個消息以后，你可以以“拖了10年的重點小學可能不會建了”為主題整理一篇文章，拖了10年是帶節奏，抓住眼球，可能不會建了是留有余地，以免導致不必要的糾紛。然后我們就可以去規劃網等網站把他們的文章改寫下發布。

3.蹭熱點。我們還可以通過熱點炒作法進行文案的撰寫。比如武漢的房價2w出頭，但是有個樓盤賣5w，交房后業主住進去感受貨不對板或者并沒有開發商承諾的那么好，就找電視臺曝光了這件事情，關注此事的人肯定很多。

當媒體和大眾說這件事不好的時候，你說好，這就有話題感了，很多人都會來炮轟你，有些房產公眾號走的就是這條路線，反其道而行之，專門做一些和一般人思維不一樣觀點的文章，從而獲取大量的討論和關注，很多人都會噴，越氣憤越轉發，越有話題和熱度，這種另辟蹊徑的方法也值得參考。

總結：
需要注意的是，無論是哪種方式，切記不可捏造事實和扭曲價值觀，不然得不償失，會有被舉報或者去喝茶的風險。互聯網項目博眼球和制造話題是再正常不過的營銷方式，但是也要基于事實和正確的價值觀，不可為了博取眼球而沒有下限，這是做任何項目能夠細水長流的根本。

作者：獨孤思維公眾號：獨孤思維