閑魚無貨源新手10天賣貨100單的實戰分享

導語：失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步，成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

從4月18號加入生財以后看了很多精華貼和大家的項目實操分享，我一直在想自己能做點什么，怎么更好的參與到生財社群中，看了很多最終決定開始操作閑魚無貨源項目，空想再多不如開始動手做。

下面這篇文章，是我做閑魚失敗到有結果的思考方法和實操解析。

文章有點標題黨了，其實我做閑魚一共25天，經歷了兩個階段。

第一階段是從6月18號到6月28號，十天測試學習的時間。

第二階段是7月1號開始發布產品到現在13天，每天穩定出10單左右。

接下來我將詳細寫一下這兩個階段的過程

希望這篇內容里面得一些操作細節和思考，能給大家帶來一些參考。

我從6.18號開始做閑魚項目的，起初規劃每天分配1～2個小時，想的是既能參與到生財中，又能提高自己的執行力，等開始了以后發現完全不是自己想的這么回事。

接下來分享下我做閑魚第一階段的操作

首先我這個是正常使用的老號，所以沒有進行養號就開始從拼多多上找品。一天時間上了20個產品(圖片里賣出的這一個是我找朋友拍的，不算數)。

其次是選品，看了一些圈內大咖分享的文章，選品直接按照拼多多導航欄一個類目一個類目的去測，流量好的留下，曝光量差的直接刪除。當時感覺很好的方法，事實證明這個方法不太適合我。

第一階段我也有做的好的部分，就是我找了10個對標賬號，分析和結合閑魚同行上傳產品的細節。這對我第二次起號成功也很大的幫助。

例如總結出如何寫標題的規律和模板

標題模板：產品詞➕關鍵詞➕長尾詞，游戲鼠標有線靜音無聲電競鼠標家用辦公吃雞專用。

其中「游戲鼠標」是產品詞，然后「有線靜音無聲」是關鍵詞，其次「電競鼠標家用辦公吃雞專用」是長尾詞。大家可以按照這個思路去淘寶和拼多多，去解析一些標題，就熟能生巧了。然后看看閑魚操作者手冊，避免出現一些違禁詞。

接下來就是解析優秀賬號的文案，也是有文案模板公式的。

1、優惠力度，如：工廠不干了，清倉甩賣處理，原價多少，現價多少!
2、推薦理由，可以參考拼多多買家秀，真實可信就好。
如下圖

3、產品規格和品質，如：一盒20個，九成新，沒有拆機維修等等。

4、特殊情況說明，如：包郵范圍，退貨服務。

參考案例：

接下來就是上傳產品打標簽，打標簽的目的是什么?去占據不同緯度的搜索流量。

標簽有七個緯度

1、性能

2、產品受眾人群

3、材質

4、品牌文化

5、情景化

6、形狀

7、顏色

例如：T恤

1、功能：透氣有彈性

2、受眾人群：女人 20～40歲

3、材質：冰絲

4、品牌文化：舒適人生

5、情景化：居家，旅游，鞋子、配飾，運動

6、形狀：加長加寬

7、顏色：純藍，白色

這些都是輔助，標簽正常打一兩個就可以，不是出單的必要條件。

我就是這樣執行，去測品，下架，循環往復，一單沒出，堅持了9天，最后實在沒有任何起色，我決定放棄這個賬號重新開始，因為一開始就做好了不可能一次就做成的心理準備，所以我在22號的時候就準備了一個新的閑魚號，想著第一次如果沒起色就總結一下重新開始。雖然做好了這個思想準備，但是決定放棄第一個賬號的那天還是郁悶了一段時間，失敗之后，開始總結自己為什么失敗，是哪些點沒有注意才導致失敗。

覺得閑魚看起來挺簡單的，也按照別人分享的做了，怎么還是一點點起色也沒有，同時開始反思自己整個過程中哪些地方做的不到位，竟然9天都沒有出一單，讓我感覺到很可怕的是，我竟然自己也不清楚哪里沒有執行到位，失敗不可怕，可怕的是自己不知道錯在了哪里，郁悶一天后我調整好心態，覺得還是要繼續做，因為同樣的事情那么多人能做起來，說明它的操作方法是可復制的，可操作性很強，我沒做好肯定是因為我的操作方法不對，或者我的思考方向不對。

因為不太清楚自己哪些點執行不到位，然后我就又去學習大量關于閑魚的課程，也去抖音搜索分享閑魚項目的達人，學習它們對于閑魚的認知和操作方法，然后結合我自己第一次的操作過程，大概知道自己哪里錯了。第一次做的時候，失敗的原因是人設打造不清晰，以及選品盲目導致的。當時什么產品都上，完全是一個雜貨鋪，用戶來主頁看發現我什么都賣，就會覺得產品分類很亂，可信度不高，于是我開始考慮怎么打造人設。

首先，閑魚這個平臺的受眾

1、女性寶媽和大學生居多

2、消費能力普遍不強

3、羊毛黨居多

然后閑魚人群的屬性，喜歡撿漏貪便宜，更喜歡占便宜。一般以工廠或者工作室倒閉清倉的人設比較容易讓人有撿漏的感覺，所以我打造人設，就專注某一領域，更垂直度的去打造，這樣更有信服力。

深思熟慮后我選擇是銷售南陽艾制品，然后我的人設是一個艾制品工廠店，編制一個真實可信的故事，人設打造是轉化的必要條件。所以我從個性簽名是講了工廠清倉的原因，
因為受眾群體是養生人群，年齡偏大，所以我的賬號頭像選擇的是這樣的圖

打造好人設以后，開始思考閑魚上的流量來源，閑魚是淘系旗下的，流量來源分為2部分。

1、關鍵詞搜索

2、我想要推薦

但大部分流量來源還是人找貨，關鍵詞觸發的機制。:然后就是閑魚的權重分布，閑魚有兩個權重。

1：賬號權重：日常模擬真實用戶行為，店鋪產品的銷售率，以及粉絲量。

2：就是你的產品的曝光量、瀏覽、超贊、我想要以及成交觸發機制，給你更大流量。

這個跟抖音相似、抖音是：點贊、評論、轉發、以及完播率觸發推薦機制。閑魚是每個品都有50初始曝光量，而抖音視頻是500播放量。賽馬機制，跑贏同行，才能跑出來，到更大的流量池。才能有更多的曝光。

我這次開始直接平價推，拼多多和阿里巴巴拿貨價多少就賣多少。然后開始在同一類目下測品，流量好的留下，曝光量不好的直接刪除。在第三天，一個瀏覽量才個位數的鏈接竟然賣出去了一單。這一單不賺錢，但我很開心，說明這個品類的客戶群很精準，同時出單以后這個鏈接的權重就能得到有效的提高，得到更多的曝光量。如果你平價推的鏈接上了三天，在有曝光量和瀏覽量的情況下還是沒有轉化成交。你可以降價2一5元錢，這樣可以有效的提升成交率，前期賠點錢賣也不要心疼，因為即使出10單，也才賠了20一50元。

以我下面這個品為例

數據各方面都不錯，發了三天就是沒有成交，因為我這個品是50以上的客單價，我直接虧5元出貨，拿貨價60，我55出了3單。把產品權重拉起后，每次漲5元，看產品銷量是否有影響，如果漲價后沒有影響可以繼續調價，最后我這個產品的價格調到80元，銷量和利潤都趨于理想，我才沒有再漲價格。

關于漲價選擇，我客單價20元以上的品，每次漲2元，50元以上品每次漲5元。漲幅要根據利潤的上調和銷量來調整，不要價格上去了，銷量也沒有了，得不償失。再有就是，平價去測品的時候，如果有流量沒成交，即使降價也沒有成交，可以讓親戚朋友給你拍幾單。補一下基礎銷量，讓AI判斷這個好賣。

注意: 讓朋友拍的時候不要直接分享鏈接，要讓對方通過搜關鍵詞和區域，看到你的鏈接再點進去瀏覽和咨詢拍單，做淘系平臺，一定要遵循「良性循環，賽馬機制」就是指把各個能觸發機制判斷的點做好，形成良性循環，再對比同行，彌補自身不足，去跑出來。最后，一定要做垂直領域，因為顧客買東西，會先去你主頁看一下，你賣的其他的品。發現你眾多sku都是一個領域，可以觸發她多重購買欲望。這個顧客一次性買了4個品，這就是垂直度的優勢。(70元那個鏈接是兩個產品)

然后店鋪一定要有引流產品，店鋪產品分布為：低價、中價、高價。有低價引流不賺錢的品，去引發客戶購買中等價位的利潤，還有高價格的品質款，也為店鋪品質做背書。下圖為例，第一個品，賺4毛錢，第二個品15元利潤，第三個品17元利潤。因為人設做得好，產品垂直度高，我還出了兩個批發單。這個顧客下單1900元，利潤385元。另個顧客下單1560➕900，利潤487元。

最后談一下閑魚這個項目吧：我是從6.18號開始做，第一個號失敗了，第二個號成功了，到今天7.13號做了25天，每天穩定出10單左右，加上那兩個批發單利潤一共是1772元。

提醒大家一下，做閑魚無貨源時，無論是拼多多還是阿里巴巴，一定要收藏你賣的品，以及在備忘錄里備注，每個品的拿貨價，利潤和售出價格。事無巨細，我就是忘記收藏我找的那個貨源，有客戶在閑魚拍下來以后找不到我的拿貨鏈接了，導致給客戶退單，少賺了100。我現在每天趨于穩定，我這邊單號正常一天平均利潤是50～80左右，目測單號月利潤1500～2400左右。每天用來回復咨詢，下單和上傳單號的時間大概在兩小時。

根據現在的操作我考慮到：如果做閑魚店群，想收入要月入過萬，應該要三四個號同時做，每天花費的時間應該在五小時左右，因為大部分顧客收到貨是不點確認收貨的，中間有10天賬期，壓資金是3～5萬左右。

再說一下目前我遇見的問題

1，拼多多上的單號無法填到閑魚上，需要改成需發貨，把單號私信給客戶

2，拼多多發貨后給客戶發短信，造成客戶過來私信，或者直接加上了拼多多賣家。因為這個原因我這邊退了兩單，以上情況想做閑魚的小伙伴可以參考一下。

最后總結：做互聯網項目，首先要思考

1、你的產品和服務是什么?

2、你的潛在客戶人群是誰?

3、去哪里找到她們?

再有就是了解平臺規格，去復制模仿，再超越。

以上就是我的實操方法和思路，希望能給大家帶來一些參考。

作者：峰少  公眾號：峰子筆記本