個人IP和品牌如何做定位：保姆級教程

首先做定位前，拿張A4紙把自己的專業(yè)標(biāo)簽，愛好標(biāo)簽，性格標(biāo)簽，缺陷標(biāo)簽列舉出來。

這在后面選垂直領(lǐng)域時用得上。

很多人只有專業(yè)標(biāo)簽，但是只有專業(yè)標(biāo)簽只是一個“面”，擁有后面的標(biāo)簽，才是一個“體”

專業(yè)標(biāo)簽：在某方面的特長、技能、經(jīng)歷等，體現(xiàn)你的專業(yè)性，并且形成勢差。

愛好標(biāo)簽：讓人更真實，最好是能給你專業(yè)標(biāo)簽加分的愛好，并且可以為后續(xù)擴(kuò)展新專業(yè)做鋪墊。

性格標(biāo)簽：呈現(xiàn)更立體的IP，可以比如一針見血的尖銳，溫和近人的溫暖，儒雅真誠的博學(xué)等等，有時候憨憨可愛還能特別加分，所以好的性格也是圈粉利器。

缺陷標(biāo)簽：當(dāng)然，此處可有可無，但是有時候展示無傷大雅的小缺陷，能拉近距離感。(PS：有些I反而需要距離感)

一個喜歡踢球，旅游，性格幽默有趣，有時候又憨得可愛，還喜歡一天洗三次澡的科普財經(jīng)IP，可能比單純的只會做產(chǎn)品更受用戶喜歡。

所以對于好的IP，用戶不僅欣賞你的專業(yè)水平，更喜歡你這個人，不管你做什么行業(yè)，做什么產(chǎn)品都支持你，這才是成功的IP。

從需求出發(fā)，決定標(biāo)簽形象層。什么是標(biāo)簽形象層，就是回答“你是誰”這個問題，也就是定位。洞察用戶需求，對市場極其敏感。 低成本快速擴(kuò)張能力。 這是普通人做項目最需要具備的兩種能力。 洞察用戶需求的前提，就是定位精準(zhǔn)。 我是誰，這個問題是千年以來的哲學(xué)問題，這個問題在商業(yè)世界依然延續(xù)。

定位要解決兩個問題，角色定義，渠道定義。前者決定你在互聯(lián)網(wǎng)以一個什么身份出現(xiàn)在大眾視野中，后者決定你以什么方式出現(xiàn)在大眾視野中。

為什么渠道定義也很重要，因為一個產(chǎn)品經(jīng)理在母嬰社區(qū)平臺，即使內(nèi)容再好，也是徒勞輸出。所以選擇合適的渠道才能事半功倍。

定位總體原則，可以從外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境兩方面出發(fā)。

外部環(huán)境，包括發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭，行業(yè)機(jī)會，經(jīng)濟(jì)風(fēng)口等。

內(nèi)部環(huán)境，包括自身優(yōu)勢，自身劣勢，自身資源，特長愛好等。

即是個人資源和外部機(jī)會的交叉點，就是你的定位。

先梳理出匹配自己內(nèi)部環(huán)境的行業(yè)，因為只有匹配自身資源，才能設(shè)計出好的后端系統(tǒng)，然后挑選離錢最近，變現(xiàn)最容易的行業(yè)，然后分析該行業(yè)的競爭情況，有無新機(jī)會，未來發(fā)展趨勢，同行實力等，然后選擇該行業(yè)下的某細(xì)分領(lǐng)域做突破口，如果可以，自己開辟/組合新的賽道，這時候就具備很強(qiáng)的主動性。因為冪定律在各個領(lǐng)域都有明顯的表現(xiàn)。頭部玩家掌握頭部資源，掠奪走大部分利潤。 最簡單的打造方式，是避免正面競爭，開辟賽道(垂直+差異)，勢能制造，爭取頭部。 1可以細(xì)分成0.1，0.1能細(xì)分成0.01，0.01可以細(xì)分成0.0001，大中國的魅力。

一定要有耐心，要出精品，學(xué)會展示，不需要太多領(lǐng)域，一個細(xì)分領(lǐng)域足夠里。例如做狗的，什么狗都做肯定白搭，有人總是問，什么狗流行?

什么狗都有市場，都有信徒。

這也想做，那也想做時，就優(yōu)先做近趨勢，離錢近，有資源的行業(yè)。

這也做不了，那也做不了時，就優(yōu)先做你不討厭的，你喜歡做的。

定位之術(shù)--具體步驟
①、對于已有業(yè)務(wù)的朋友而言，行業(yè)已經(jīng)選定，所以目的是選取該行業(yè)某一細(xì)分領(lǐng)域，占山為王，先有自己的根據(jù)地，再逐步橫向縱向擴(kuò)展。

定義好自己的用戶，服務(wù)誰，如何服務(wù)，服務(wù)價格。

服務(wù)誰：toB還是tpC，如果是toB，服務(wù)的企業(yè)類型，企業(yè)規(guī)模，企業(yè)所屬行業(yè)等等，如果是toC，了解如果是客戶的職業(yè)、區(qū)域、收入、年齡等等。

總之你的客戶屬性越多越精準(zhǔn)。

如何服務(wù)：一對一、社群、賣產(chǎn)品、帶貨、企業(yè)服務(wù)、加盟等等，選擇合適的服務(wù)方法，也是你的變現(xiàn)途徑。

還有一個大家容易遺漏的，資源服務(wù)。IP變現(xiàn)的大頭是資源整合變現(xiàn)，比如融資，人才資源等，當(dāng)自己要創(chuàng)業(yè)時，你的IP就是創(chuàng)業(yè)資源的來源，很多好的IP在創(chuàng)業(yè)的時候，能很容易拉到投資和人才。

服務(wù)價格：想做好IP，有四個字很重要，超額交付。不管你是做高價還是低價產(chǎn)品，你的服務(wù)價值一定要原高于服務(wù)價格，這是IP打造的前提。

服務(wù)價格可以設(shè)置多種價位，比如低價引流，高價賺取利潤。比如基礎(chǔ)單價社群做基本盤，高階社群做進(jìn)階價位，私董會/俱樂部做高價服務(wù)等。

可以采用藍(lán)海思維。

通過各平臺數(shù)據(jù)分析，比如競品調(diào)查，用戶數(shù)據(jù)，同行大V，壟斷情況等調(diào)查，可以利用下述的拆解大法進(jìn)行分析，輔助找到屬于自己的行業(yè)定位。

有很多藍(lán)海打法的資料，大家可以去參考，思路都是一樣。

②、對于沒有特別固定的業(yè)務(wù)和行業(yè)的朋友而言，可以從下述挑選合適的行業(yè)。

整體大行業(yè)，無外乎以下這些行業(yè)：

資訊、財經(jīng)、教育、醫(yī)療醫(yī)美、健康、娛樂、科技、商業(yè)、體育、母嬰、游戲、文化、旅游、美食、情感、汽車、時尚、美妝護(hù)膚、房產(chǎn)、健康、軍事、數(shù)碼、搞笑、職場、政務(wù)、萌寵、三農(nóng)、星座、攝影、宗教

對于行業(yè)，個人建議是趨勢、威脅、變現(xiàn)、資源、外部因素圈定大行業(yè)，為什么選定大行業(yè)很重要，因為定位并非一成不變，會在大領(lǐng)域下的小領(lǐng)域中，橫向縱向發(fā)展，在下面會有解釋。

商業(yè)、財經(jīng)、美妝、職場、健康、醫(yī)療醫(yī)美相對來說離錢近，變現(xiàn)比較容易，先圈定這個行業(yè)。而且子類目夠多，比如商業(yè)下面附屬很多細(xì)分領(lǐng)域，這樣在一個領(lǐng)域占山為王后，有利于向其它細(xì)分領(lǐng)域逐步滲透。

選好大類目行業(yè)后，根據(jù)自己開頭A4紙列舉的形象標(biāo)簽進(jìn)行規(guī)劃，選定其中的小類目作為你的垂直領(lǐng)域根據(jù)地。

當(dāng)然，趨勢先行還是優(yōu)勢先行，需要自己判斷。是先以自己優(yōu)勢出發(fā)去尋找合適的行業(yè)，還是尋找趨勢行業(yè)，讓自己專業(yè)去盡可能匹配。

行業(yè)遷就專業(yè)，還是專業(yè)遷就行業(yè)，要自己決定。

如高考志愿的城市、學(xué)校、專業(yè)排序一樣，每個人都有自己的看法。但是有一點是肯定的，如果能找到優(yōu)勢、愛好、行業(yè)、趨勢四者相結(jié)合的定位，是最適合不過。

找到合適的細(xì)分領(lǐng)域后，審視外部環(huán)境。
比如找到你的競爭對手，這是你的外部威脅，可以用最后說的拆解維度，去拆解你的對手，琢磨出自己的打法。

你的對手把你的領(lǐng)域市場都蠶食完了，看看有沒合適切入點，比如明顯的劣勢，用戶未被滿足的點等，看看有沒可切入的方法，如果沒有，就放棄換別的細(xì)分領(lǐng)域。

或者做出自己的差異化，與對手避開正面沖突，你對手的文章很枯燥，那就為你的內(nèi)容增添趣味性。

比如行業(yè)新機(jī)會，新發(fā)展，趨勢，每天的新熱點，榜單，是你的外部機(jī)會。

外部機(jī)會是你能抓住迅速擴(kuò)大IP效應(yīng)的機(jī)會。

內(nèi)部環(huán)境，是審視自己在這個領(lǐng)域的劣勢和優(yōu)勢。

發(fā)現(xiàn)你的劣勢，揚(yáng)長避短，或者有時候可以把你的劣勢變成你的缺陷標(biāo)簽。

發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢，比如你在做商業(yè)拆解IP，而你的性格很細(xì)心，喜歡研究新事物，而且很多朋友都是屬于數(shù)據(jù)分析的，證明你有更多的數(shù)據(jù)來源和接觸，這也是你的優(yōu)勢。

拿自己舉例，我的垂直領(lǐng)域是針對個人、中小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做流量咨詢以及項目分析，因為對于這部分規(guī)模的企業(yè)而言，當(dāng)遇到業(yè)務(wù)瓶頸，流量瓶頸時，去找咨詢顧問是不劃算的，所以存在供給空缺。

插句嘴，每個人都應(yīng)該具備數(shù)據(jù)思維，時刻保持對數(shù)據(jù)的敏感度。

做內(nèi)容時，需要有對熱榜數(shù)據(jù)的察覺能力，對數(shù)據(jù)搜索及內(nèi)容呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的分析能力。

做流量時，需要對用戶數(shù)據(jù)，渠道統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析能力，

做變現(xiàn)時，需要了解商品數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率，搜索情況等數(shù)據(jù)。

做競品分析時，如果你的同行或者同類詞，出現(xiàn)了嚴(yán)重數(shù)據(jù)異常，那你應(yīng)該在警惕中保持著興奮。 比如查詢這些數(shù)據(jù)異動的原因，對手是不是在小紅書做了投放，在抖音搞了直播，在微博鋪信息流，做了優(yōu)惠活動等等，然后體驗對手做的一系列營銷活動，再通過與對手產(chǎn)品銷售和傳播數(shù)據(jù)的對比，估摸出同行這次的投產(chǎn)比正負(fù)。 如果是正的，趕上;如果是負(fù)的，更好，省了不少錢，相當(dāng)于同行為你鋪路了。

做產(chǎn)品時，需要了解用戶需求，同行數(shù)據(jù)，各平臺的帶貨、搜索數(shù)據(jù)分析。

"思考人流未來將往哪里去，比研究如何套利現(xiàn)在的流量，要重要得多。 思考未來機(jī)會將在哪里涌現(xiàn)，比急切想撲捉眼前的機(jī)會要重要得多" 預(yù)測的前提是什么?除了眼界，更重要的是數(shù)據(jù)本身。

學(xué)會做任何事情，不要去幻想，要測試數(shù)據(jù)，驗證市場。數(shù)據(jù)是不會騙人的，自己沒有數(shù)據(jù)怎么辦?最簡單的測試方法，通過發(fā)朋友圈、發(fā)公眾號，發(fā)抖音，甚至投一點廣告來測試，驗證了市場后，快步前進(jìn)，迅速放大。

很多項目想融資，投資人最看重哪一點?數(shù)據(jù)。 任何將機(jī)器學(xué)習(xí)模型作為業(yè)務(wù)核心支持的大眾產(chǎn)品都具有極大的先發(fā)優(yōu)勢，在這些領(lǐng)域增長是第一重要的，因為數(shù)據(jù)集決定了模型的質(zhì)量。

模型的質(zhì)量決定了準(zhǔn)確性，決定了對用戶的快速反饋。 你比消費(fèi)者更了解他自己。

內(nèi)容、產(chǎn)品、流量、變現(xiàn)，是IP必備的四要素。所以擁有數(shù)據(jù)思維，是做好IP的關(guān)鍵能力。很多好的選題和內(nèi)容，都是通過數(shù)據(jù)分析得出的。比如知乎熱榜，相關(guān)問答，高贊回答，熱門問題等，用好這些數(shù)據(jù)，就足夠?qū)懞靡黄�好�?shù)據(jù)的文章了。

另外愛好很重要，大多數(shù)情況下，事情的發(fā)展并不是呈線性發(fā)展的，你不知道什么時候是上坡，什么時候是低谷，多巴胺是你最容易堅持下去的正反饋。

“從第一個粉絲開始變現(xiàn)”，也是正反饋閉環(huán)的策略。只有好變現(xiàn)才有動力做好內(nèi)容，好內(nèi)容才有好流量，只有好流量才能好變現(xiàn)。

找到適合你的正反饋機(jī)制，是你能把IP堅持做下去的保障，不痛苦才能堅持。

不痛苦+快樂+賺錢+有意義，能找到具備這四要素的定位，你這輩子會過得很幸福。

當(dāng)然，最簡單的方法，是對標(biāo)同行+優(yōu)勢迭代，這部分最后面有如何拆解同行方法分享。

什么是好的定位?是否占據(jù)一個具有差異化的生態(tài)位。因為IP的根本作用，就是穩(wěn)定你自有的生態(tài)位，IP起穩(wěn)定作用，而定位決定生態(tài)位，即決定生死。

比如半佛老師的定位就很明確，輸出干貨爽文，揭秘行業(yè)內(nèi)幕，巧妙將行業(yè)干貨與互聯(lián)網(wǎng)熱梗熱點結(jié)合，用沙雕搞笑的表情包作為配圖，輸出一篇篇既有深度又容易理解的爽文，迅速破圈。

對于以往的干貨文，破圈是很難的，因為對于非專業(yè)人士，即使想看，也很難去看懂一篇專業(yè)性很強(qiáng)的科普商業(yè)文，但是半佛破除以往嚴(yán)肅的干貨文畫風(fēng)，干貨+有趣，迅速占領(lǐng)一個差異化的生態(tài)位，迅速在多圈層破圈，甚至很多高中生都能看得下去，從而打造巧而美的IP。

正如《沖突》一書中的觀點，也是差異化思維。通過發(fā)現(xiàn)沖突，解決沖突，制造沖突，找到消費(fèi)者的欲望和現(xiàn)實不平衡點——沖突點，然后提出品牌的銷售主張，一擊致命。

比如：九陽豆?jié){機(jī)，不用手洗。

發(fā)現(xiàn)沖突：豆?jié){好喝————豆?jié){機(jī)不好洗

解決沖突：九陽豆?jié){機(jī)，不用手洗。

而且半佛老師自帶場景化，不信你們現(xiàn)在腦補(bǔ)半佛老師的畫面，相信畫面都有很強(qiáng)的統(tǒng)一性，這就是半佛老師在用戶心智中制造的場景。

商業(yè)的本質(zhì)是生態(tài)位的獲取，如何在你的市場中取得合適且穩(wěn)定的生態(tài)位。所以為什么大家都在追求藍(lán)海市場，紅海市場，本質(zhì)都是獲取一個足夠好的生態(tài)位。

如果你獲得不了一個較好的生態(tài)位，那你需要付出數(shù)倍，數(shù)十倍，數(shù)百倍的努力，才能茍活，甚至朝夕不保。

當(dāng)用戶想到你的特征時，你具備一個統(tǒng)一的畫風(fēng)，或者當(dāng)用戶討論一個話題，或者某個細(xì)分領(lǐng)域避不開你時，就是成功的定位，即成功的生態(tài)位。

如何簡潔梳理你的定位?
花爺?shù)娜f能公式：為XX人群提供XX元的XX服務(wù)，解決了XX問題。

但是對于定位，這既是一個靜態(tài)問題，也是一個動態(tài)問題。 比如對于IP價值觀，這應(yīng)該是深入DNA的產(chǎn)物，你的IP價值觀應(yīng)該在一開始被決定下來，這是一個靜態(tài)問題。 而對于IP能力，可能一段時間后，一個產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)會了用戶增長，這時候IP的能力就延展開了，再過一段時間，又熟悉了投資行業(yè)，這是一個能力迭代過程，但是如何把能力，融入進(jìn)IP價值觀，IP定位中，就是一個動態(tài)問題。 比如對于一個商業(yè)定位的IP來說，將后續(xù)所學(xué)的投資知識，融入進(jìn)IP中，或許是加分項，因為用戶喜好有很大的重合度，但如果亂入關(guān)于明星八卦的內(nèi)容，這就是大打折扣的。

比如一個當(dāng)年做本地探店的公眾號自媒體，在后續(xù)的短視頻爆發(fā)期，一定是更有優(yōu)勢的，據(jù)我所知，很多當(dāng)年做圖文自媒體的，轉(zhuǎn)型做短視頻都更有天賦，為什么，正如上文所言，占據(jù)一個細(xì)分領(lǐng)域山頭，可以縱向橫向擴(kuò)展自己的定位領(lǐng)域。

簡單說，就是子目錄可以向父目錄下的子目錄進(jìn)行擴(kuò)展。比如自媒體這個大行業(yè)，視頻自媒體和圖文自媒體都屬于自媒體這個行業(yè)，那么圖文自媒體做得很好的團(tuán)隊，就有很強(qiáng)的優(yōu)勢去滲透短視頻行業(yè)。同理，做淘寶藍(lán)海店群的朋友，去做抖音小店店群，上手肯定很快。

也就是第一性原理，不管做什么定位的領(lǐng)域，都要不斷向上提煉出最本質(zhì)的原理，然后不斷積累更多的第一性原理，才能一通則百通。

隨著時間的發(fā)展，定位并不一定一成不變，可能變得更加多元化，更加有價值，更加體系化。

問大家一個問題，當(dāng)你去到一個陌生城市時，想吃東西，優(yōu)先考慮什么地方?

相信很多人會選擇肯德基，麥當(dāng)勞。

最后，允許自己的不完美，有屬于自己的定位就可以了。

可能有的人定位一來就很高，比如錘子的定位，是超越蘋果。小米的定位，是讓中產(chǎn)階級用上高性價比的手機(jī)。

結(jié)果可想而知，完美主義有時候是成功路上的絆腳石。

定位是重中之重的環(huán)節(jié)，定位決定生死。

最后再總結(jié)一下：
1.列出外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境內(nèi)容，擅長市場，取出一個交集就是你的定位。

2.每個IP都有其生存空間，不是每個人都需要成為一個大品類的王者，有時候霸榜一個細(xì)分領(lǐng)域就足夠了，當(dāng)每個從業(yè)者的談?wù)摱茧x不開你時，就已經(jīng)成功了。

3.標(biāo)簽形象中，不僅要有專業(yè)標(biāo)簽，也需要愛好標(biāo)簽，性格標(biāo)簽，缺陷標(biāo)簽。

專業(yè)標(biāo)簽決定你的勢能差，體現(xiàn)你的專業(yè)性，比如經(jīng)驗，名人背書，行業(yè)獎項等。

愛好讓人更加真實，也是擴(kuò)展未來業(yè)務(wù)的可能性。

性格標(biāo)簽，可以讓人對你有更立體的感受。比如激進(jìn)的標(biāo)簽，更容易讓人產(chǎn)生追隨感。中性的性格標(biāo)簽，更容易讓人感到安全。

缺陷標(biāo)簽，展示你無關(guān)大雅的小缺陷，能拉近距離感，讓IP更像一個人。

4.將需求細(xì)分化，將服務(wù)差異化。這是拉開競爭的一大方式。什么是真需求?用戶愿意花錢的細(xì)分需求。差異化生態(tài)位，決定IP的生死以及上下限。

5、通過數(shù)據(jù)佐證你的定位，運(yùn)營，內(nèi)容是否合理。

6、找到適合你的正反饋機(jī)制，是你能把IP堅持做下去的保障，不痛苦才能堅持。

7、花爺?shù)娜f能公式：為XX人群提供XX元的XX服務(wù)，解決了XX問題。

8、允許自己的不完美，有屬于自己的定位就可以了。

9、好的IP，在一定程度上是販賣了“美好”給用戶，簡單說，就是你活成了用戶想要的樣子。

10、隨著時間的發(fā)展，定位并不一定一成不變，可能變得更加多元化，更加有價值，更加體系化。好的IP是一個優(yōu)秀的消化系統(tǒng)，取其精華，去其糟粕，不斷完善IP的價值體系。

11、選擇合適的大行業(yè)定位很重要，因為在一個行業(yè)下的細(xì)分領(lǐng)域占山為王后，有利于向其它同類目下的細(xì)分領(lǐng)域逐步滲透。

12、如何驗證定位是否有市場需求，進(jìn)行最小MVP測試，最簡單的方法，看流量池、加微率、轉(zhuǎn)化率，用戶肯為你付錢才是真需求。

13、貼一個我的IP定位格式，大家可以參考下面的內(nèi)容填寫自己的定位。

你服務(wù)的人群特點(屬性越多越好)：一定的經(jīng)濟(jì)能力，思考能力，中小型工作室與個人從業(yè)者，項目有一定瓶頸

你的服務(wù)價格：XXX 元/次/月

你的IP萬能公式：提供更落地更貼切的方案幫助中小型個人創(chuàng)業(yè)者多賺一份錢。

你的專業(yè)標(biāo)簽：營銷，項目分析，產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計，電商，短視頻，引流，互聯(lián)網(wǎng)七年從業(yè)者，見證和實操很多從0-1的項目。

你的愛好標(biāo)簽：商業(yè)，讀書，籃球，足球，桌球，旅行，思考。

你的性格標(biāo)簽：獵奇，專注，愛好廣泛，細(xì)膩

你的缺陷標(biāo)簽：說話不夠好聽，愛心泛濫，多愁善感

你的優(yōu)勢標(biāo)簽：站在精英和土匪之間，比大企業(yè)家更懂草根個人/中小團(tuán)隊操盤手，比草根個人更懂方法論。更懂落地的起盤步驟，比大咨詢公司更落地，更貼近，更實惠。

作者：老成   公眾號：老成常談