跨境電商之google廣告投放

由于國內流量的質量度及精準度太差，很多個人甚至企業砸了很多錢卻沒有一個好的結果。

筆者認為國內流量質量度較差和精準度較低的原因是因為各大流量平臺什么樣的廣告都接，什么樣的廣告都給投放，但是這將嚴重影響了用戶體驗度，好比某搜索引擎前幾年醫療事件就是一個很好的例子。

再加上國內產品根本賣不起價格，都在打價格戰，并且價格非常的透明，再加上國內電商三巨頭的存在(高端產品選京東，終端產品選淘寶，低端產品選拼多多)，導致每個廣告主都掙不到錢，一直在垂死掙扎中。

而目前跨境電商是一個比較熱門的行業，也完美的解決了國內電商的這種尷尬局面，跨境電商的利潤是非常的暴利，暴利的根本原因筆者一句話來詮釋吧，那就是是因為海外跟我們中國有信息差，之所以跨境電商的利潤非常高，我們賺的就是信息差。

目前無論是B2b或B2c的跨境平臺有很多，比如亞馬遜，速賣通，阿里國際站，蝦皮，Lazada。還有以社交為主的平臺有facebook，instagram，youtube，twitter。最后就是google搜索引擎了。

筆者在上述這些平臺都有做過跨境電商，但是讓筆者最青睞的跨境電商平臺還是facebook，instagram，google，twitter，因為這幾個平臺的流量非常龐大，并且廣告費用極低，用戶粘性極強，購買欲也非常的強烈。

好了，回歸主題，今天咱們就主要講解一下google的廣告投放玩法!

1 進入廣告主頁

2 輸入郵箱和設置密碼

當然，咱們可以用其它郵箱來登錄google，比如Gmail，YouTube或其他使用谷歌ID和密碼登錄的郵箱。

如果你還沒有可以使用谷歌服務的電子郵件地址，那么你應該選擇“我并未使用這些服務”選項，然后創建一個新的谷歌帳戶，通過登錄Gmail并點擊確認鏈接，以驗證電子郵件地址。

如果你要創建一個廣告，但谷歌建議你使用你的個人ID時，你需要最好注銷掉，然后使用企業ID，因為一旦你的電子郵件被用來創建一個廣告賬戶，就不能被用于投放其他的廣告賬戶了。

3 創建廣告

點擊創建廣告按鈕之后會到廣告活動頁面，這里面可以設置廣告受眾。

我們可以輸入自己的獨立站詳情頁的鏈接，選擇的地址取決于把用戶引到該頁面來完成我們自己想達到的目的。

接下來輸入目標受眾。目標受眾需要完成三部分的設置：

位置 谷歌通常會默認為你自己局域網的國家，如果你賣的是本地服務，你可以地刪除國家信息，并添加你所在城市的名稱。如果你做的是跨境電商，你也可以選擇其他國家甚至全球。

網站 谷歌搜索引擎會默認你在谷歌所有網站投放廣告，其中包括成千上萬的網站，至于都有哪些網站咱們可以參考谷歌廣告里面所描述的。如果只是想在谷歌和它幾個的“搜索合作伙伴”上顯示，可以取消勾選“展示網絡”。

關鍵詞 這是在谷歌投放新廣告中最關鍵的部分，關鍵字可以是一個簡單的單詞或詞組，應該是人們到谷歌搜索你的產品或服務時你認為人們會打的字。例如，如果你是賣鞋的，你應該選擇類似“紅舞鞋”，“耐克鞋”或“買新鞋”的關鍵字。

4 廣告預算

輸入每日預算，廣告單日預算上限是可以自定義的，如果想花50元一天可以手動輸入50元，當然也可以把單日預算設置為不上限，這樣廣告跑起來的時候會有非常好的cpc或cpm值。不設置單日預算上限德華筆者不建議這樣干，比較穩妥的做法是設置一個認為每天可以完全花掉的一個預算。

廣告跑起來的時候咱們才知道每次點擊的實際單價，單次點擊的單價通常不固定，影響價格因素有很多，打個比方，如果咱們廣告的關鍵詞是“臺灣流行歌曲”，可能這一個關鍵詞的每次點擊價格為5毛錢，如果我們的廣告關鍵詞是“減肥，減肥項目，豐胸，如何豐胸”可能單次點擊的價格為5元，因為像這種比較暴利的一些關鍵詞在任何搜索引擎上的一個單次點擊價格都不會低，因為同行也在競爭，想得到一個好的名次就需要比同行更高的一個預算。

5 設置出價

默認設置的是“自動設置我的出價以得到預算內最多的點擊次數”。咱們可以設置更改為“我要手動設置我的出價”。

自動設置每次點擊支付的價格看起來很唬人，但是如果咱們把廣告優化做好搜索引擎會自動幫助咱們實現利潤最大化。

如果想手動選擇每次點擊的費用(cpc)，需要為每個關鍵字輸入一個點擊的費用值。

6 撰寫廣告文案

廣告文案就是搜索用戶看到我們的廣告形式以及描述產品的賣點。

寫廣告文案的時寫一些能夠吸引用戶點擊的，但必須要保證真實，不能為了吸引搜索用戶點擊而掛羊頭賣狗肉，這樣會嚴重的影響用戶體驗度，并且雖然你廣告有大量的點擊但是由于你的廣告描述跟你所賣的產品不符的話最終轉化會大打折扣。

如果咱們的廣告違反了某些政策谷歌是不會通過。例如，廣告不能承諾一些不真實的東西(不要說有免費的iPad贈品)。還有，谷歌會禁止太多的大寫字母，標點符號之類。

在廣告中，告訴用戶咱們的業務。

添加一個號召性的內容，如“呼叫我們”或“購買門票”。

在廣告文字中使用相關的關鍵字。這些文字都是你希望用戶當想起你的廣告時，會在谷歌搜索引擎中輸入的單詞，這樣做的目的是可以大大提供用戶粘性。最后咱們點擊“保存并繼續”。

7 結算方式

結算方式也就是指用來支付廣告費的一種結算方式，一般都是用信用卡，比如visa或萬事達卡種的都可以，添加了支付方式后點擊保存并繼續。

8 進入審閱選項卡

咱們可以在這里查看我們之前的廣告設置，主要檢查一下廣告關鍵詞，確認無誤后點擊保存并同意使用廣告的條款和條件。

9 廣告投放及廣告發布政策

廣告設置成功并審核通過之后，我們的廣告就已經在正常的投放中了，如果咱們的廣告投放在有很多欺詐或不良行為者的行業或國家，審核可能需要幾天的時間。谷歌對于減肥，豐胸，壯陽，仿牌類的廣告審核很嚴格，就跟facebook的廣告發布政策一樣都是非常嚴格的。

總結：
google廣告投放相對來說比較簡單，當然，一名具有深度的跨境電商投手，對于一些黑5類的產品比如減肥豐胸壯陽以及仿牌類的產品投放會收放自如。

作者：不與廢物為伍   微信：zheng100654