從0到1如何做好精準(zhǔn)引流?

引流的底層邏輯

不管你是做微商也好，或者其他需要在微信上運(yùn)營的項目之前，首先要清楚流量的類型，搞清楚了流量類型我們在根據(jù)流量的類型再去開展引流工作會事半功倍!

精準(zhǔn)流量

顧名思義，精準(zhǔn)流量就是添加了微信之后有明確目的的用戶

比如添加了微信就直接問產(chǎn)品價格，咨詢相關(guān)的產(chǎn)品問題等等，這樣的流量統(tǒng)稱為精準(zhǔn)流量，

當(dāng)然，這樣的帶有明確付費傾向的流量的最貴的，也是最難引流的!

哦，對了，精準(zhǔn)流量一定是被動添加的才能統(tǒng)稱為精準(zhǔn)流量!

泛流量

網(wǎng)絡(luò)上有很消費者都像魚一樣在網(wǎng)絡(luò)上游來游去，在網(wǎng)絡(luò)上消耗著各大平臺的內(nèi)容，

但是他們是沒有明確的消費目的的，這樣的粉絲我們統(tǒng)稱為泛粉，

這樣的粉絲不管是他加你還是你加他，基本上都是沒有消費欲望的人

泛粉相對于精準(zhǔn)粉來說更容易獲取，同時也更難去轉(zhuǎn)化變現(xiàn)!

細(xì)分領(lǐng)域流量

細(xì)分領(lǐng)域的的流量粉絲，是最珍貴的，在引流獲取上難度也會增加很多，

比如：股票粉，理財粉，同城粉，購物粉，同城寶媽粉，同城商家粉! 當(dāng)然在這個基礎(chǔ)上也可以細(xì)分出細(xì)分領(lǐng)域的泛粉，

比如：同城男粉 ，同城女粉， 同城大學(xué)生粉，這樣的粉絲雖然是細(xì)分領(lǐng)域的

但是他們只是一個人群同城，身上并沒有一個明顯的消費標(biāo)簽!

說一下引流的底層邏輯

粉絲流量的背后對應(yīng)的是每一個人身上的消費標(biāo)簽，引流的工作也要去根據(jù)用戶身上的標(biāo)簽去執(zhí)行，

引流的核心邏輯就是解決用戶的痛點問題，給用戶提供對應(yīng)的產(chǎn)品價值，和解決方案

當(dāng)你手上有個產(chǎn)品，或者你手上有個項目的時候，如果要去引流，首先我們?nèi)シ治瞿阕约旱漠a(chǎn)品或者項目的受眾用戶的背后的標(biāo)簽屬性!

比如：

一個做微商賣化妝品的寶媽，怎么引流呢?

如果只是單純的賣化妝品不是招代理的話

首先分析手上的化妝品面對的受眾群體是哪一類的群體，

年齡多大?喜歡在哪些平臺活躍? 喜歡看什么內(nèi)容?有什么消費特點?化妝品解決什么用戶痛點?產(chǎn)品能否成為用戶的社交貨幣? 等等

然后分析了這些問題之后，根據(jù)用戶痛點問題去制定相應(yīng)的引流方案

比如你要引流18-25歲左右的需要祛痘的女性，那就需要去微博，小紅書等女性活躍的平臺去發(fā)布該類人群受眾喜歡，能解決該類群體用戶的內(nèi)容解決方案、

在解決了用戶的痛點之后，用戶才會更去接受你的產(chǎn)品，直接發(fā)布硬廣推送給你的潛在客戶，對于用戶來說，可以視為信息流氓行為!

類似發(fā)布一些如何解決祛痘的筆記，和護(hù)膚干貨，然后提供一個誘餌，在某些公域平臺上持續(xù)發(fā)布一些細(xì)分領(lǐng)域的干貨內(nèi)容，中間夾帶著一些引導(dǎo)性的詞匯，

比如，加我送祛痘方案或者體驗裝，當(dāng)然引導(dǎo)添加的詞匯和話術(shù)并不是一層不變的，一定是通過多次長時間的去測試不同的話術(shù)，優(yōu)化效果之后再去發(fā)布的

我見過很多新手，想做要引流，要不直接去各大APP直接去發(fā)布硬廣，甚至二維碼都到處發(fā)，要不就是去各大知識平臺各種發(fā)布求助，希望別人能幫助自己引流等現(xiàn)象、

不管是在網(wǎng)上還是在現(xiàn)實中

只要涉及到利益關(guān)系就一定不可能涉及到免費兩個字，親兄弟還明算賬呢，在追求利益這條路上，一定不能去奢求別人能給予自己什么，要么付費解決學(xué)習(xí)引流的時間，要不去踩坑學(xué)習(xí)，要不就只有自己不斷的自律花時間學(xué)習(xí)某個領(lǐng)域的知識，想學(xué)引流，別無他法

任何平臺對于硬廣來說都是零容忍，包括用戶對硬廣也是零容忍，因為沒有消費者喜歡看廣告!

你會喜歡看你家電視里的廣告嗎?

只有不斷的持續(xù)性的提供有價值的內(nèi)容才能高效長期的引流精準(zhǔn)粉絲，當(dāng)然，引流泛粉是很簡單的事，發(fā)布一些泛粉喜歡的內(nèi)容很容易引流大量的泛粉，

泛粉的解決始終圍繞著沒有明確消費標(biāo)簽的人群，簡單來說就是對你的產(chǎn)品沒興趣的興趣都可以統(tǒng)稱為泛粉

比如前幾年，在微信朋友圈里很常見的，添加XXX能領(lǐng)取某某電影資源，或者什么優(yōu)惠券，什么轉(zhuǎn)發(fā)就能得到什么小禮品，這些基本都是泛粉，

泛粉簡單來說是不注重價值的粉絲對于價格敏感，精準(zhǔn)粉更看重價值，不怎么在意價格，

很多寶媽或者新手會覺得數(shù)量能戰(zhàn)勝質(zhì)量，所以拼命的去往自己微信里加人，只要加滿了5000人在怎么也能賣出去東西吧、

其實很多有幾千人的微信號，可能發(fā)個朋友圈都沒幾個點贊，還沒說賣貨了，或者說當(dāng)你瘋狂的在朋友圈發(fā)布硬廣的時候，你被無數(shù)人屏蔽拉黑了都不知道!

在我看來，沒有消費標(biāo)簽的泛粉，100個都沒一個精準(zhǔn)的粉絲值錢，畢竟精準(zhǔn)粉絲是主動添加你的微信，然后在去咨詢你的產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣的粉絲通過社群，朋友圈，公眾號多次營銷之后，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率相對來說更高

甚至很多精準(zhǔn)的粉絲一添加了之后就主動詢問你的產(chǎn)品的價格詳情，

對于泛粉呢，因為沒有明確的消費標(biāo)簽，你不知道他是否對你的產(chǎn)品感興趣，沒有信任感，這樣的粉絲你需要長時間的通過營銷去營銷他，獲取他的信任，

但是我做這行這么久了，有過一天引流幾百個粉絲的，也有一天就引流幾個精準(zhǔn)粉的時候，做泛粉后端變現(xiàn)真的很累，需要不斷的做一些轉(zhuǎn)化的工作

但是你認(rèn)為你發(fā)的東西泛粉會喜歡，你覺得會轉(zhuǎn)化他們!可能他們已經(jīng)悄悄的把你刪了， 你還在傻傻的在朋友圈刷屏的發(fā)廣告!

其次

普通人做引流一定是永遠(yuǎn)建立是在個人IP上，而不是產(chǎn)品IP上，

因為你賣的東西，你做的項目始終是別人的，你不注重個人IP的曝光和打造，始終是推廣別人的的產(chǎn)品IP，

最終引流的人不是沖著你這個人去的，而是產(chǎn)品，產(chǎn)品去哪里都可以賣，但是你這個人是獨一無二的，

做引流的最高境界就是別人沖著你這個人去購買你推薦的所有東西，就像女生們發(fā)瘋的李佳琪一樣，李佳琪賣的東西難道其他渠道買不到嗎?為什么一定要等到李佳琪的直播間去賣?

做任何引流的最后歸宿一定是打造自己的個人IP，然后用個人IP持續(xù)性的提供相關(guān)的產(chǎn)品，或者服務(wù)，然后和用戶有更深層次的交流互動之后再進(jìn)行高效的變現(xiàn)!

做引流的的核心其實是在為后期的變現(xiàn)做準(zhǔn)備，所以一旦準(zhǔn)備開始做某個產(chǎn)品或者項目的引流

一定不是單純的為了引流而去引流，一定是根據(jù)產(chǎn)品，或者服務(wù)，然后系統(tǒng)的分析受眾群體的消費特征，然后再去做相關(guān)的系列引流工作

就像抖音的信息流推廣，各種推廣都是需要做做人群細(xì)分，去細(xì)分用戶的消費特點，喜歡看什么?年齡?男女?

通過分析了用戶的消費特點之后，再有目的的去投放一些用戶喜歡的內(nèi)容，這樣才能提高ROI,(投資回報率)

說簡單一點，做任何粉絲類型的引流，本質(zhì)上就是在做營銷，營銷的本質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)上有很多解釋，、

我個人的理解營銷的本質(zhì)是：

通過信息的觸達(dá)去改變消費者的對于事物的固定觀念，從而提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的概率!

總結(jié)一下，做引流的本質(zhì)可以理解為做營銷，通過持續(xù)性或者間接性的發(fā)布垂直細(xì)分的用戶喜歡的內(nèi)容，解決用戶客觀存在的痛點問題，達(dá)到引流的目的

做引流一定是需要明白自身提供的價值，以及受眾用戶的痛點是否匹配，而不是盲目的瞎加一些人，

做引流其實更多的是圍繞著個人IP，然后利用提供的價值，和給用戶解決的痛點問題，提高信任度，從而達(dá)到后期轉(zhuǎn)化的目的!

重點來了，不管引流的精準(zhǔn)粉絲還是泛粉，一定不要覺得引流到你的微信上就是你的粉絲或者客戶了，因為用戶有選擇權(quán)，

他可能同時加了你這樣的人幾十個，你不能長期在朋友圈，微信群，公眾號提供高質(zhì)量的價值的話，最后是歸宿就是被屏蔽拉黑，或者別人在你的同行那里下單了

后面我會更新一些簡單實用引流一些行業(yè)精準(zhǔn)粉絲的方法，只要去實操執(zhí)行就能一天引流幾十人!哦，對了，明白了再多的引流方法和道理，沒有強(qiáng)大的執(zhí)行力也沒用

作者：奔跑吧段公子    公眾號：奔跑吧段公子