個人ip打造及變現(xiàn)，5步走

個人IP五步走：

定位、確定品牌關(guān)鍵詞、流量渠道、釋放價值、變現(xiàn)。

一、定位
打造IP第一步就是定位，也就是確定你要在哪個行業(yè)打造自己的IP。

定位除了考慮自身的興趣愛好，更應(yīng)該從“市場”和“平臺規(guī)則”出發(fā)，沒有市場就不好變現(xiàn)，不符合平臺規(guī)則就發(fā)不出去，這樣的定位就沒啥意義了。

確定定位以后，去知乎、抖音、頭條這些主流平臺去搜一下你選擇的行業(yè)關(guān)鍵詞，看看有沒有同行，能找到同行說明可以做，沒有同行就慎重。

我以前做知識付費課程時候，對各個平臺大V的課程做過分類，基本上以下這些領(lǐng)域都是平臺支持的：

我推薦的領(lǐng)域就是營銷類和成長類：

營銷類：短視頻培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，賣項目，營銷，電商，商業(yè)財經(jīng)，自媒體培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)等。

成長類：學(xué)習(xí)提升、自我提升、認(rèn)知升級、時間管理、職場生存等。

我推薦這兩大類，是因為變現(xiàn)相對容易一些，也不用考慮興趣愛好，基本上人人都能做。

大家選擇的話，還是從自身出發(fā)，優(yōu)先選擇自己擅長的。

二、確定品牌關(guān)鍵詞
①個人品牌關(guān)鍵詞：越簡潔越好，我的關(guān)鍵詞就是執(zhí)成、執(zhí)成隨筆，通過這兩個詞在哪個平臺都能搜到我。

關(guān)鍵詞的選擇建議用自己的尊姓大名，比如你叫張三，關(guān)鍵詞最好就直接叫張三。也可以加上行業(yè)關(guān)鍵詞，比如你是做自媒體培訓(xùn)的，就叫張三自媒體培訓(xùn)，但是現(xiàn)在很少這樣起名了，因為很容易被同行搜出來。

還有要注意的是，確定關(guān)鍵詞的時候，要提前去百度、頭條、抖音、知乎這些平臺搜索一下，看看有沒有人已經(jīng)用了，如果他已經(jīng)做的很成功了，我們就必須換一個關(guān)鍵詞，比如你叫周杰倫，別人打死也搜不到你。

②頭像：頭像建議用自己的照片，最好是去照相館找專業(yè)人士拍幾張。

三、確定流量渠道
流量渠道就是我們在哪個平臺做流量，也就是我們在哪里輸出內(nèi)容來吸引粉絲。

主流平臺：知乎、抖音、今日頭條、B站、公眾號、喜馬拉雅FM。

打造IP就選主流平臺，前期可以都試試，哪個效果最好以后就長期持有哪個平臺，在一個平臺做起來就ok。

四、素材與靈感的來源
前3步都是準(zhǔn)備工作，完成后第一時間就是去流量渠道里輸出有價值的內(nèi)容，用來吸引粉絲，擴(kuò)大影響力。

輸出什么樣的內(nèi)容，決定于你的“靈感”和“素材”。

靈感決定寫什么，素材決定怎么寫。

我找靈感一般都是在知乎上找，比如我是搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，我會在知乎的“賺錢”“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”等話題里，瀏覽別人的問題，從中挑選我認(rèn)為有價值的問題來作為題目。(注意：這種找問題的方法，是找靈感的方法，不是做知乎的方法，做知乎要選擇關(guān)注量大、回答量少的問題，才容易爆，一般都是通過一些插件來找)

把問題做題目的好處就是，你寫的東西能實實在在的幫助別人解決一些問題，這就叫有價值的內(nèi)容。寫的多了，任何人遇到問題，都習(xí)慣性來你這里找答案，這就是粘度。

怎么寫呢，該找素材了。素材的來源有兩個：“書”和“同行”。

書，你是哪個領(lǐng)域的，就把哪個領(lǐng)域的暢銷書搜集起來，就算不是為了寫東西，我們想成為一個成功的IP，也是要有一定的知識儲備的。書，還是有必要看的。

同行，每天關(guān)注5個同行，把他們的高贊內(nèi)容搜集起來，分門別類的整理好。

這時我們想寫什么內(nèi)容，就在書里找，就在同行的數(shù)據(jù)庫里找，把他們的內(nèi)容用自己的話寫出來，加上自己的觀點，變成自己的內(nèi)容。

寫到這里，可能很多人還是不知道怎么寫東西，其實就是研究的同行太少了，我的建議是每天研究一篇同行的高贊內(nèi)容，他的開頭結(jié)尾、標(biāo)題、配圖等，都有什么出彩的地方，記錄下來，自己寫作的時候是不是能用到這些“精髓”。

最重要的還是要去寫，寫完和同行的對比一下，找到差距，去彌補(bǔ)就是了，寫的多了，也就會了。

這里再附上研究同行的方法：

對每個同行進(jìn)行如下分析：

1、各個平臺搜索他的品牌詞、姓名、微信號、手機(jī)號，記錄他都是在哪些渠道做流量;

2、這些平臺他的粉絲有多少，更新頻率怎么樣，哪個平臺是他的主戰(zhàn)場;

3、他的內(nèi)容是原創(chuàng)的還是搬運的，有哪些可以作為我的素材;

4、他是怎么留廣告的?有沒有誘餌(贈品)?能不能把100個同行的贈品融合成自己的?

5、他朋友圈都更新什么內(nèi)容?產(chǎn)品文案、客戶反饋、干貨分享、成交圖、發(fā)貨圖等，哪些對我有吸引力，就是我以后朋友圈更新的方向;

6、他是怎么收費的?

7、他是怎么做售前服務(wù)的?話術(shù)是什么?

8、他是怎么做售后服務(wù)的?(這個是買單后才能體驗，遇到非常優(yōu)秀的同行可以買單)

9、他的服務(wù)跟我相比，有什么優(yōu)勢?多了哪些內(nèi)容?

10、他做了多久了?有沒有賺到錢?是不是我想成為的人?

分析完以上10條，就可以對這些同行進(jìn)行分類：

素材類：這類同行的作品、朋友圈比較優(yōu)質(zhì)或者原創(chuàng)多，可以搜集起來，雜交改編成自己的素材;

廢物類：這類同行的內(nèi)容都是粘貼復(fù)制，看都不想看，直接屏蔽掉，也可以作為反面教材;

偶像類：偶像、目標(biāo)、想成為的人，就像做直播帶貨的，有人想成為李佳琪，有人想成為羅永浩，有人想成為辛巴，知道了自己想成為誰，才是成功最快的方式。

找到自己的偶像后，再做進(jìn)一步分析：

1、他是個人還是團(tuán)隊?

2、他每天更新頻率(音頻、視頻、文章)?有多少賬號?標(biāo)題怎么取的?視頻怎么拍的?文案有什么特點?

3、他在哪個渠道布局比較薄弱?我能不能先在這個渠道超越他?

4、把他的每天工作列出來，變成自己的工作計劃，能模仿他多少?能學(xué)習(xí)他多少?

5、在他這買單一次，體驗一下他這邊的服務(wù)。

總之，時時刻刻關(guān)注著同行，研究著同行，就知道大V是怎么煉成的了，否則，我們做的很多事，都是錯的。

五、常見的變現(xiàn)方式
變現(xiàn)的前提是你有流量了，前面我們所做的一切都是為了吸引流量，還要注意的是，流量一定要導(dǎo)入自己的私域流量里，這樣才有利于變現(xiàn)。

這里說一下為什么不直接發(fā)廣告來引流，因為廣告吸引來的人，沒有粘度，沒有積累，長遠(yuǎn)來說是一種浪費。流量只有借助個人IP來積累，才有粘度和信任度。

當(dāng)你有流量了，第一時間就是要變現(xiàn)，只有把自己賣出去，流量才有意義，不然你老說自己多牛多牛，沒人為你買單，你根本牛不起來。

常見的變現(xiàn)方式：賣廣告、賣合作、賣課程、賣服務(wù)、賣咨詢、賣圈子、賣社群、賣產(chǎn)品。

這些方式怎么操作，前面我說了關(guān)注和研究同行的方法，只要你去做了，答案都在同行那里，這里我就不再復(fù)述了。

結(jié)尾：
我不喜歡寫太詳細(xì)的教程，我喜歡的方式是，我說出了12345這5個步驟，大家直接去執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中遇到一個問題，我們解決一個問題。而不是我這里講了一大堆你根本遇不到的問題，那就沒啥意義了。

大家想做個人IP的，可以參考我的步驟來做。

作者：執(zhí)成   公眾號：執(zhí)成隨筆