為什么我每次花錢買項目，都覺得是被割韭菜?

小白剛從事互聯(lián)網(wǎng)時最喜歡的就是拜師和買項目，從各類網(wǎng)zhuan論壇和微信群加了很多領域的大師，基本涉及的行業(yè)有：淘寶客、店群、微商直營、短視頻(帶貨 上熱門 引流 直播)等等，具體查看下圖。

這些基本涵蓋了大多普通人能操作的項目了，更高級的也不是我們能接觸到的。

小白最愛問的一句話：紅叔，XX項目能不能做?學費2000元值嗎?

下面拿我過去的一段經(jīng)歷來回應你這句話，讓時間回到2017年。

2017年可以稱得上是移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的頂峰期，流量成本還處于極低的位置，于是公眾號讀小說項目應運而生。2017年3月圈子內開始推掌中云有書閣等小說平臺，紅叔雖第一批收到了消息，但是手中還正做著社群項目，沒有第一時間參與。

最開始推廣小說主要用兩種方式，公眾號頭條廣告和威信群控朋友圈量。小說種類分為清水文和小H文。上半年初期清水文頭條廣告吸粉成本10元左右，大概一周回本百分之50(例如派單100萬粉公眾號，花費2萬元，發(fā)文后別人通過鏈接關注到你的公眾號，看書過程中產(chǎn)生充值，一周充值1萬，即為一周回本50%)。小H文更不用談，兩天即可回本。此時屬于悶聲發(fā)大財階段，市場上并沒有什么培訓，我了解到的最早一批從業(yè)者，收益都不會低于2000萬。

同年9月份，當年圈內著名IP：財神大咖發(fā)布小說項目公開課，收費600左右(具體忘了)，我記得當時共有400多人報名，單日收學費30萬。項目發(fā)布三個月后，授課老師都賣號不接觸項目了。

群內400人據(jù)我了解堅持操作的不超過10人，而紅叔卻從那時進入小說項目，憑借著我們多年公眾號運營經(jīng)驗，建立數(shù)據(jù)分析表，分析每個公眾號的廣告投放數(shù)據(jù)，把流量成本做到最低，當時清水文吸粉成本20元左右，2天回本率30%

(當年某客服的投放數(shù)據(jù))

(小說單公眾號后臺，目前此號已賣)

起初我們對2天回報30%還是持有懷疑態(tài)度，因為承擔公眾號封號風險，怕到時候不能回本，導致投資失敗，所以我們一直循序漸進，逐漸增加投資金額。但我們后來才知道，此時才是最好的投資機會，越往后流量成本越高。

題外話：做項目時循序漸進，沒有上來大額投資也是跟我的個人性格有關，我不管做什么事都不會上來全力以赴，都會用小部分籌碼反復試探，直到得出一個準確的數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來證明我的判斷，而不是知覺。所以我在創(chuàng)業(yè)這些年錯過了很多機會，不管參與什么項目都不是第一批人，總在項目紅海期殺入進去，多虧有多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和團隊，才能在后續(xù)保持穩(wěn)定的收益。

個人靠膽量，團隊靠數(shù)據(jù)。當初我認識的草根小伙，兜里就有幾萬塊錢，都敢直接找?guī)讉�公眾號投廣告，最后也有小百萬身家。當然選號也要經(jīng)過分析，瞎選容易被假量騙。但是如果你是一個團隊去投放廣告，后期我們一個月都有上百萬的廣告費，沒有精準的回報數(shù)據(jù)支撐，你是不敢去花這筆錢的。

2018年的7月，我們還能做到一周回本百分之20，這個數(shù)據(jù)經(jīng)過我們推算大概半年到九個月可以回本。但能做到這個數(shù)據(jù)背后是經(jīng)過團隊反復分析各個渠道的回報率，擇優(yōu)選擇。

此時已經(jīng)是小說項目的紅海期了，畢竟發(fā)展了一年半的時間。其實4月我們投放微博信息流廣告虧了幾百萬，這個是踩的坑等有機會再談。這個期間項目的回報數(shù)據(jù)不斷下滑，市場都在唱衰項目完了，七貓等免費小說平臺也在大力推廣，競品增多。

回本壓力逐漸增大，加上北京租金和人力成本太高，怕把之前賺的都虧進去。2018年9月我們也關閉了項目組，小說公眾號也打包售賣。

在財神發(fā)布項目培訓時，500人學習，真正實操的不足100人(因為其中有注冊個體戶執(zhí)照的門檻，很多人嫌麻煩)，當實操的時候發(fā)現(xiàn)項目需要投資大量的錢，很多人害怕不敢投資去嘗試(但紅叔當時第一筆投資就500塊錢，后面才逐漸增加的)，真正去投資一筆的可能不足50人了。因為投資不是當天見效，可能需要幾個月的回本周期，有的人并沒有這個耐心，也承擔不了公眾號封號的風險。就連給我們培訓的老師，三個月后都不干了。

所以最后真正大干一場的也許就不到10人，這10人無疑具備幾個能力：執(zhí)行力、學習能力、運氣、膽量和資本。

小說項目至今依然火熱，我認為小說是草根互聯(lián)網(wǎng)近五年最好的項目了，完全沒有售后壓力，投資過后純躺賺。雖然紅叔也實操了一年半賺了不少，但是我當初要能堅持這個項目走下去，而不是后來又換了許多所謂的藍海項目 ，現(xiàn)在的情況會是怎樣?

很多大佬現(xiàn)在依然在做，他們能在項目紅海期挖掘出一套更優(yōu)質的投放廣告數(shù)據(jù)模型，直至項目從紅海到平穩(wěn)，他們的堅持和持續(xù)不斷的學習能力，才是這個時代最大的競爭力。

2018下半年，我們也嘗試了很多種方法，抖音粉絲最多的小說剪輯號基本都是我們做的，但當時抖音群體過于年輕，付費率極低就放棄了。

咱們再回過來看這兩張圖

花錢買項目終歸是第一步，而且還是最簡單的一步。后面需要我們高效的執(zhí)行力，持續(xù)不斷的學習，遇到困難更要迎難而上，同一項目，讓兩個人去操作，結果必定不一樣。決定項目能否賺錢的核心，并不是項目本身，而是操盤這個項目的人，投資自己比買項目更加重要。

圖中的項目你隨便找兩個都可以去深入學習，只關心學到了什么，而不是賺了多少錢，過度關注賺錢只會讓你更加浮躁，畢竟現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)不是幾年前野蠻生長的時代了，更要沉下心來做好一件事。所以我也放下手頭很多的事，想在這里跟你分享我這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

作者：紅叔     公眾號：紅叔互聯(lián)網(wǎng)