朋友圈與公眾號，哪個更容易成交客戶

最近在服務(wù)一些客戶的時候，聽到最多的話，就是朋友圈的內(nèi)容被折疊了，有沒有好的破解方法?

我也反復(fù)了查看了一下他們的朋友圈，也通過十幾個微信號進行驗證，都是一樣的結(jié)果，都是被折疊。

其中有些是復(fù)制的，也有一些是屬于原創(chuàng)類的，但是也都有折疊的情況。

鑒于這種情況，我們也推薦了一些現(xiàn)在市面上比較好用的工具，進行防折疊，但是經(jīng)過工具的轉(zhuǎn)化之后，發(fā)出來的內(nèi)容，對于客戶體驗度不好，客戶有時候需要費很大的力氣才能明白，你到底發(fā)的什么。

索性，就把工具丟掉，來開始跟客戶探討，發(fā)朋友圈的目的是什么?

客戶給我的回復(fù)是：每天可以發(fā)一下成交案例啊，客戶的見證，產(chǎn)品的信息，公司的活動，以及自己的日常狀態(tài)，還有一些比較好玩新奇的東西等等。

其實總結(jié)一下，就這幾個字：建立信任，提高成交。

然后再看看他每天所發(fā)送的內(nèi)容，無非就是上面所介紹的內(nèi)容。當(dāng)下我也做了一個簡單的調(diào)研，其實很多的朋友對于朋友圈，也是慢慢的開始不再關(guān)注，只是關(guān)注自己特別關(guān)注的幾個人而已。

有的甚至是只發(fā)發(fā)圈，然后就關(guān)閉微信了，連別人的微信朋友圈都不看。

當(dāng)然也有的是好友人數(shù)過多，有些根本就無法展示

更有意思的是，現(xiàn)在微信還推出一個新功能，添加好友的時候，就直接讓你選擇你們的可以公開朋友圈，還是只是聊天。

朋友圈的功能是不是在開始弱化?

我的理解是：朋友圈的玩法已經(jīng)開始變化，之前的玩法已經(jīng)行不通。怎么辦?我認為三個字：新，奇，特。

以上三個字就可以解決你的朋友圈是不是被很多人看到，或者說是很多人是否愿意去看。

還有一點，把產(chǎn)品信息或者客戶見證信息全部做整理，全部轉(zhuǎn)移到公眾號。公眾號可以直接給客戶做到廣而告之。

那公眾號有兩種形式：訂閱號和服務(wù)號

訂閱號，個人也可以注冊，每天都可以發(fā)8篇文章服務(wù)號，必須有營業(yè)執(zhí)照才可以注冊，每個月可以發(fā)四次，每次可以發(fā)八篇文章。

訂閱號也是一樣，被折疊

服務(wù)號跟微信好友一樣，可以直接觸達客戶，觸達率100%。

公眾號對于好友數(shù)量沒有限制，也可以進行打標(biāo)簽，也可以進行群發(fā)，天然具有成交的要素，所以對于當(dāng)下的營銷形式，公眾號是優(yōu)于朋友圈的，也建議各位做好公眾號。

公眾號的做法，根據(jù)我們多年的經(jīng)驗，這樣比較好點：

訂閱號，由于每天可以發(fā)信息，而且每次可以發(fā)8篇，這個建議大家做產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品展示，客戶見證，自我的展示等等，效果會比較好點，也有助于大眾搜索結(jié)果的展示。

服務(wù)號，每個月可以發(fā)四次信息，每次可以發(fā)8篇文章，那么建議利用服務(wù)號，可以做好活動促銷，以及維護客戶比較好點。而且，還可以直接外接商城，利于成交。

服務(wù)號的申請有一點門檻，就是需要有營業(yè)執(zhí)照，這個你可以找代辦營業(yè)執(zhí)照的機構(gòu)進行代辦就可以了，也可以找我們代辦，一個執(zhí)照可以申請兩個公眾號，剛好是一個訂閱號和一個服務(wù)號，直接代辦就可以了，基本最快一個

工作日搞定。

當(dāng)你把服務(wù)號和訂閱號申請好之后，第一件事情不是發(fā)文章，也不是發(fā)視頻，也不是推廣。

第一件事情是，你的公眾號定位是什么?

第二件事情是，你的客戶動線是什么?也就是說，客戶憑什么要關(guān)注你的公眾號，憑什么會持續(xù)關(guān)注你，以及怎么成交。

當(dāng)你把這兩件事情處理好之后，就可以開始儲備資源，然后對接到視頻號，對接到視頻號小商店，進行客戶的繼續(xù)培養(yǎng)，以及成交。

當(dāng)然，你如果不想麻煩，只想單純的做好自己的事情，那么也很簡單，把上面的事情交給別人來運營，你把主要精力放在產(chǎn)品，客戶身上就可以了。

專業(yè)的事交給專業(yè)的人。關(guān)于更有效的來玩，注明來意，歡迎一起交流

作者：梁東榮    微信：Rovia208