電商心得創業篇“現在的跨境電商猶如10年前的淘寶”

跨境電商的的全稱叫跨境電子商務，與傳統國內電商區別不同的是它通過跨境物流(國際物流專線，例如東南亞專線-歐美專線-東中專線-港臺專線)將出售的產品寄給境外客戶。當然了，面對的消費群體不再將是國內了。而是境外，甚至全球。

目前跨境電商收取貨款的方式分為2種方式，也不將完全依賴國際物流專線公司了，這樣可以完美的解決沒有太多現金流的情況發生。

第1種叫“cod跨境電商”也叫貨到付款式，這也很好理解，將自己打包好的產品送到國際物流專線公司，他們會有報關員將你的產品安全送出關口至境外客戶手里，待客戶簽收時就會支付產品費用給快遞員。如果你的產品是賣臺灣地區，很多的客戶就會向你提供Seven-Eleven(7-11超市)或FamilyMart(全家便利商店)的店鋪號或發票給你，這個時候就可以通過客戶提供的發票號或店鋪號到對應的官網查詢具體地址。等你郵寄的貨物到達指定店鋪后你的客戶就會收到7-11或全家便利店取貨支付貨款。最后國際物流公司會將你的貨款扣除一定匯率后再返還給你!這種收取貨款的方式缺點很多，比如你的貨款物流公司會根據當日賣掉的幣種的價格轉換人民幣扣除一定匯率，你貨款越多扣掉的匯率也就越多。其次回款周期慢，一般從客戶簽收日起到回款大約需要15天。

第2種跟貨到付款類似，但區別不同的是可以根據不同的市場以及不同產品的價格適當收取客戶百分之30-50不等或全額貨款再發貨，而這種收取貨款的方式就可以很好的解決現金流問題。

跨境電商的玩法多樣化，早在2014年的時候，第一批玩cod跨境電商的朋友應該是莆田系，最開始他們的玩法是在亞馬遜/速賣通傳統的電商平臺開始，但是傳統的亞馬遜速賣通平臺跟國內的電商平臺一樣投資較大，如果沒有雄厚的資金是沒辦法在跨境電商這個領域走得更遠，這也使得跨境電商給人的感覺門檻極高，這也不得不讓這些人從新定位新玩法。

而最近幾年突然出來許許多多的跨境電商玩法，比如Facebook(臉書)，Google(谷歌)，Twitter(推特)，Youtube(優兔)，Instagram(照片墻)等多種玩法。這也使得跨境電商一度走向風口浪尖，成為人人討論的話題。很多讀者可能看到這些就會問，這些平臺不就是社交平臺嗎?跟cod跨境電商沒有任何關聯吧?各位讀者，不要著急，請接著往下看!

筆者今天主要以Facebook這個社交軟件來展開講解跨境電商低門檻玩法。

Facebook這個社交平臺與傳統的電商平臺相比它的優勢非常大，首先facebook的用戶數量廣泛，據統計facebook活躍用戶在25億左右，覆蓋了全球130多個國家。這也意味著客戶資源遍布全球。其次，在facebook上做cod跨境電商它的成本非常非常的低，入門級玩法只需要一個fb賬號(需開通BM權限或有BM邀請鏈接的)，再準備一張扣款卡，用于支付廣告費用。就可以簡單玩起來，當然了，不同的產品有不同的玩法。facebook上的玩法有很多種，比較常見的玩法是通過主頁跑Messenger，或使用獨立站來跑廣告。

筆者先來講講通過粉絲頁跑Messenger的優點與缺點。

優點：通過粉絲頁跑Messenger的優點是在于任何個人賣家都可以運用這種玩法，門檻相對較低，成本也更低，可快速上手。

缺點：通過粉絲頁跑Messenger的的缺點是需要高質量的黑號，如果沒有穩定的賬號就是最大的問題，一些入門級的新手剛開始玩跨境電商的時候最大的阻礙就是一直沒有找到靠譜質量度較高的賬號。

通過獨立站來跑廣告相對來說就較為復雜得多，首先需要域名，根據不同的市場選擇不同的域名后綴，比如你選擇的市場是歐美最好是用com的域名的后綴，如果你選擇的日韓市場那么筆者就建議jp的后綴，這樣選擇域名的目的就是為了能夠讓用戶很好的記住你的域名，為你的網站后期增加二次回購用戶。其次還需要準備服務器，最后解析域名搭建網站，選擇開源系統或使用shopify或shopyy系統建站，后者相對較簡單，不需要懂任何前端或后端代碼就可以完成。

獨立站搭建好之后就可以添加獨立站收款方式了，一般收款方式會選擇paypal，進入該官網按照指示進行操作就可以了，最后對網站進行seo優化，主要優化網站內部結構，內鏈，標題，關鍵詞以及描述。如果你不會的話可以找一些相對較為專業的seo團隊對網站進行全站優化達到用戶體驗度較好的一個狀態，最后是facebook像素插件安裝，安裝像素插件的目的是為了讓facebook廣告集成像素鏈接到獨立站里面。

獨立站的seo優化以及收款方式都準備好之后你需要做的是進行廣告投放引流，因為獨立站本身是沒有流量的，需要在facebbok進行廣告投放，具體的廣告投放實操在上一篇文章“cod跨境電商之facebook廣告投放”已經講解的很詳細了。

跨境電商這個圈子最重要的是選品，選擇產品很重要，比如東南亞市場跟我們國內文化差異不大，我們國內一些暢銷品可以嘗試在東南亞市場測試。如果你實在找不到什么好點的產品可以多關注一下海外的每天新鮮事以及最新的新聞，我們可以在新聞中發現商機知道海外用戶缺少什么我們就賣什么。

總結：跨境電商目前處于風口浪尖，跟10年前的淘寶一樣成為了人人討論的話題，我相信跨境電商的興起會使很多人的人生轉折點發生一個新的變化。當然跨境電商的玩法有很多種，比如客戶支付了產品費用后不發貨的，還有玩拒付廣告費的，如果你使用facebook來投放廣告玩跨境電商的可以在fb那薅羊毛，廣告費額度到500-800美刀的時候你直接拒付廣告費，當然了這種玩法筆者認為僅僅只適合黑5或仿牌類。

作者：不與廢物為伍 微信：13202274770