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[短視頻運營] 抖音美食號項目:年收益20萬起步,比打工上班強,前期可以兼職做起

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今天和大家分享一下抖音美食號這個項目,目前抖音上的美食號的變現能力還是不錯的,因為有源源不斷的餐飲商家需要引流獲客,而餐飲店鋪的生命周期是18個月,一個店鋪開到一年半就面臨的關門倒閉,能熬過18個月的商家基本都可以開個3-5年

你在一個商業美食街上,很普遍的看到一直有店鋪在裝修,準備新店開業,韭菜割一茬又一茬,在同城做一個抖音美食號為新老店鋪做品牌曝光,探店打卡,種草,是一個可以長期執行的項目



我們思考一下有需求的商家的基本標簽,中小店鋪的美食老板,付不起高額的廣告推廣,比如大眾點評上關鍵詞競價,從幾塊到幾十元不等,每天消費到幾千都是很正常,對于中小店鋪的老板,這樣的推廣費是燒不起的,他們也會主動找一些美食達人號進行合作

新手做美食號的生存空間適合在省會城市,地級市,競爭對手沒有那么多,商家資源在自己城市里也熟門熟路,更易成功

一、抖音美食底層邏輯:

需求:二三線城市的餐飲商家,一切收入來源于人流量,這個人流量不能太低,所在的城市人口基數不能低于100萬人口,省會城市可以達到千萬級別的

解決方案:所在的城市有300萬到500萬為佳,競爭對手不會那么激烈,商家需求旺,更易成功

收益構成:粉絲越多每條視頻的收益客單價越高,一個10萬粉絲的本地美食達人號,拍攝一個探店收益在3000到5000元,這個也是保守收益,商家自己請團隊拍攝品牌宣傳視頻費用都在3到5萬,一個10萬粉絲的本地美食達人號,養活一個小團隊很容易實現

二、具體執行

工作準備

抖音養號

視頻拍攝剪輯

賬號變現

工作準備

手機設備:iphone8以上即可

手機云臺:可以考慮大疆的,費用在1000元以后

小蜜蜂無線麥克風一拖二,費用也在1000元以內,小蜜蜂的作用非常大的,可以有效消除噪音,不然后期剪輯時間在聲音根本就是無解

剪輯電腦一臺,需要配置獨立顯卡,用pr導出視頻時間決定了速度的快慢

手機卡最好新辦一張,然后注冊西瓜視頻,今日頭條和抖音賬號一起綁定,抖音注冊之前,要把頭像名稱規劃好,設置好后不在進行修改變動了

賬號進行實名認證,設置登陸密碼,模仿真實用戶,不要有營銷的味道,特別提醒一下,手機設備里面存幾個通訊錄,通過通訊錄添加好友,不要一個也沒有,手機上也對應安裝幾個常用軟件,微信,快手,大眾點評之類的,區別往往在于細節之處。

以上設備購買了,1萬以內可以搞定,必要的商品盡量買質量好的,可有可無的先不買,錢花在刀刃上

抖音養號

抖音養號保障一機一卡一設備即可

養號的四要素:完播率、點贊、評論、轉發

這四要素同時適用于養號和發作品,達到這四要素都能有不錯的流量

每天在線時長不低于2個小時,可以累加,不同一直在線,早上中午晚上各在線幾十分鐘即可

關注5到10個同行,如果做矩陣了,可以多賬號相互關注,每天多去互動,多去評論,每天堅持看下同城和直播視頻,把用戶的行為路徑執行完畢

養號周期5到7天,一星期為佳

視頻拍攝剪輯

視頻拍攝都是在現場店鋪拍攝的,在前期沒有粉絲的時間可以免費拍攝,沒有老板會拒絕的,粉絲積累到10萬以后可以開始變現,沒有量,去談變現很困難,不如免費幫商家做,也成就自己

視頻拍攝創意來源兩個途徑:抖音同行賬號和大眾點評商家視頻,同行是老師,商家的視頻可以很清楚了解到需求點在哪里

探店視頻不要拍攝太長時間,一分鐘以內為佳,用戶的耐心都在10幾秒,太長沒有耐心去看

拍攝要點:視頻主題,食材選定,店鋪服務效果,特色菜,位置,環境,可以優中選優,突出店鋪的主要特色

視頻剪輯軟件

電腦版的剪映、Pr

聲音處理Au

手機軟件也可以湊合處理

一開始視頻質量一般了也不需要太強求,貴在堅持,鏡頭感的表現欲會越來越好的

賬號變現

商家變現核心:我們有多少商家老板的微信,有多少愿意付費的商家

獲取商家聯系方式的路徑

大眾點評:在大眾點評上的看到的商家,都會留有聯系方式,一般是店鋪的座機或則是店長的手機號,但員工和店長大部分都是沒有決定權的,我們要聯系上背后的老板或則股東

這個時間要發揚不要臉的精神,電話打過去說自己是點評官方的人,目前后臺返款上沒有及時結算,你們老板電話是多少,需要快速核對,目的是要到老板的手機號,撥打老板電話時間就自曝家門了,表達自己做什么的,老板的聯系方式一般不容易獲取到,就算拿不到老板的手機號,也要拿到店長,約下見面聊,店鋪的業績都和收入掛鉤的,被拒絕的概率不會太嚴重,自己抖音粉絲過10萬也會有商家主動找來

美團和企業查:美團的上的商家可以查到營業執照,通過營業執照在天眼查和企業查上,可以查詢公司基本信息,上面有法人的聯系方式,可以一個一個撥打

方法雖然很普通,但有效果,最笨的方法,線下一個店鋪一個店鋪去陌拜,很鍛煉人,千里之行始于足下

三、項目評估:

適合人群:生活在省會城市,二三線的人群,性格開朗,話嘮,喜歡社交,內向的朋友會吃不少苦頭

成本:設備成本在一萬以內,團隊做大還有員工工資和提點

風險與控制:在沒有堅實的基礎情況下,不要太急于求成,商家資源,團隊內部正向循環,都需要時間

收益:年收益20萬起步,比打工上班強,前期可以兼職做起,輕運營

項目延伸:可以對接支付平臺,比如客如云,saas軟件平臺,資源互換和變現,還有外賣代運營平臺,這些都是商家需要的,商家的客勤維護是自己的核心競爭力

四、總結:

抖音美食號是一個成熟的項目,前面有很多前輩鋪路,多學習前人踩過的經驗,可以有效的避免風險

站在巨人的肩膀上,看的可以更遠,更易成功

以上項目分享僅供參考思路,項目在變,思路不變
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