抖音美團必有一戰(zhàn)!

1.順勢而為，跟趨勢

回顧整個2020，疫情直接加速了整個直播帶貨產(chǎn)業(yè)，同時也打亂了抖音的原有的布局計劃。

大家一定好奇，假如直播帶貨沒有被那么快催化出來，2020抖音到底以什么樣的姿態(tài)和什么樣的打法殺入市場?被直播帶貨耽誤的布局計劃又會什么時間重新被提及被重視?

被耽誤的計劃，一個是“團購活動”即抖音美團功能，另一個就“百億劇好看計劃”，即抖音短劇。

之前抖音一直是以內(nèi)容創(chuàng)作中心，內(nèi)容創(chuàng)作者最理想和最普遍的收入就是廣告，但是當(dāng)品牌方被割完韭菜交夠智商稅以后，達人廣告單量和收益直線下滑，內(nèi)容達人又不擅長直播。

所以必須給MCN擅長內(nèi)容創(chuàng)作的達人，提供除直播帶貨和廣告收入以外的變現(xiàn)途徑，讓達人可以通過內(nèi)容變現(xiàn)，這是百億劇好看計劃的作用。

而“團購活動”則是戰(zhàn)略性布局，正面硬剛美團，瓜分本地化市場份額。

2021第一炮打在“本地化服務(wù)”，其實抖音在19年底就已經(jīng)上線了“團購活動”，簡單點講，團購活動相當(dāng)于所有線下門店的商品櫥窗，不僅是包含餐飲和非餐，而是一切線下所有門店。

商家注冊抖音號，認領(lǐng)門店和注冊藍V，創(chuàng)建首頁引流組建，同時創(chuàng)建“團購活動”，這個團購活動可以是大眾已經(jīng)理解熟悉的“套餐優(yōu)惠碼”，與美團相似，線上購買線下掃碼消費。

商家拍視頻同時掛上套餐活動，用視頻的形式的介紹套餐內(nèi)容，最常見的套路就是我們熟悉的“探店號”的形式，同城用戶刷興趣即可購買。

同時這個“活動”也可以是打折促銷，只要是門店，門店只要搞活動，就可以套用這套玩法。

再小的門店也有搞活動的需求，再小的門店也有發(fā)聲的權(quán)利。而且這些門店所有的小老板們都是抖音潛在的小廣告主，有活動需求就有推廣需求。

比如DOU+附近5km精準(zhǔn)投放，簡單明了，總之比發(fā)傳單劃算多了。

這一波操作必將會成為未來所有線下門店同城營銷引流的新途徑，同時抖音也會讓一部分商家先富起來，畢竟說什么風(fēng)口趨勢沒人在乎，必須得看到別人家這么干賺錢，才會后知后覺。

認知這東西自古都是見了棺材才掉淚，只有錯過，才有提高。

2.造勢開路，調(diào)算法

抖音究竟有多重視本地化服務(wù)這條業(yè)務(wù)線?因為這條業(yè)務(wù)線甚至都調(diào)整了推薦算法。

非常明顯的感覺，1月份以后爆掉的短視頻同城流量占比會增大，如果添加了同城定位，初始推薦流量幾乎一半都同城推薦。

這種重視程度不言而喻，早布局早吃肉。

抖音拿下了春晚紅包獨家合作，抖音支付是基建，而借助春晚激活這一功能的第一步就是用戶銀行卡綁定，而這又是本地化服務(wù)和直播帶貨的基建。

基建完成后，來年開春就讓第一波下水的人撈起大螃蟹，讓第一波下水的商家吃到肉，亦或是用補貼戰(zhàn)的形式讓商家和用戶雙方吃肉。

身為抖音創(chuàng)業(yè)者必須熟悉抖音的一舉一動，尤其是算法調(diào)整，基于算法的調(diào)整和方向的大趨勢，是否可以借勢開辟新的業(yè)務(wù)線?亦或是撿起先前已經(jīng)被拋棄的變現(xiàn)模式?還是現(xiàn)有的資源條件完全匹配適合這套打法?

3.商機機遇，快變現(xiàn)

抖音的KOL們都在鼓吹抖音的本地化服務(wù)這個風(fēng)口，但是該以怎樣的機會抓住風(fēng)口，或者以什么的姿態(tài)入局呢?

商家的機會就不用多說了，擁抱機會，抱好抖音這條大腿，積極配合官方活動，借勢營銷把自己的店鋪打成同城小有名氣的網(wǎng)紅店也很好。

再不然，商家自己開通抖音，每條視頻都掛上自家店鋪的活動鏈接，再加上同城店鋪坐標(biāo)，吃前期的流量扶持，一樣也可以獲取流量，最起碼有最新的流量入口。

對于第三方而言，大家認知度最熟悉的就是探店號，以前死掉或者沒有持續(xù)更新下去的探店號會成為香餑餑，一方面是因為官方的大力扶持;

另一方面是因為之前的探店號并不能帶來實際的轉(zhuǎn)化，也就是說顧客來店里消費，老板并不知道這個用戶是哪來的，也無法衡量付給探店號的推廣費到底劃不劃算。

除非店鋪真的火爆起來才能發(fā)現(xiàn)抖音起了效果，但是極度的火爆畢竟是少數(shù)。

但是有了店鋪活動就變得不一樣，探店號幫助商家拍視頻，再掛上商家的“活動鏈接”，到底有沒有效果老板一眼看的清清楚楚。倘若效果賊好，老板會求著你再來拍一條。

簡單點講之前的探店好像是抖音達人的品牌“曝光”，收你廣告費只負責(zé)曝光，不負責(zé)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化也無法衡量。而現(xiàn)在是收你廣告費，直接幫你“帶貨”，帶貨效果非常清晰明了。

真正有實力的探店號會一下脫穎而出，不再是你自我感覺拍條視頻要多少錢，而是你的“帶貨能力”直接決定了你拍條視頻多少錢。

之后肯定還會上架套餐版的分傭模式，商家上架活動套餐，普通抖音用戶也可以拍視頻掛鏈接做推廣做分銷。也一定會出現(xiàn)同城直播類達人，某城市某景區(qū)某餐館某酒店某主播，直播賣線下套餐GMV過百萬……

所以你會發(fā)現(xiàn)接下來的幾個月探店號會集體詐尸，死灰復(fù)燃，這里面一定也會冒出一些“濫竽充數(shù)”混子，粉絲上百萬的探店號，實則是買來的其他號，改成探店號來瓜分市場這杯羹。

探店號的兩大特征，一是美食標(biāo)簽，另外就是地域性特征明顯。

“濫竽充數(shù)”的假探店號，會滿足第一個美食標(biāo)簽，地域特征會分散，所以如果發(fā)現(xiàn)美食賬號變貴了，漲價了，基本都是這個原因。

現(xiàn)在的假探店號已經(jīng)不惜代價去砸同城信息流了，可想而知，后面要吃的盤子還是很大的。

探店號這個賽道已經(jīng)挺擁擠了，賺的也是個辛苦錢，因為這個認知大家都知道。

另外的路子就是一切與同城有關(guān)的線下都值得再借助抖音本地化服務(wù)的勢頭再做一遍。

比如同城相親群，街頭丘比特，轉(zhuǎn)化到私域加入同城單身社群，情感付費項目，醫(yī)美整形引流，換湯不換藥，只是換了新的引流渠道。

同城二手車回收、二手?jǐn)?shù)碼置換、各類上門服務(wù)……

4.模式盈利，拉認知

真正可以盈利的還是應(yīng)該把一切工業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，可批量復(fù)制化，模式盈利化。用三流的人才做一流的業(yè)績。

餐飲門店的代運營，才是真正的大蛋糕。

代運營難賺錢的原因就是工業(yè)流程的難標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)10萬的項目和服務(wù)100萬的項目幾乎花費的人力差不多，不會以為它的價格低你就給他創(chuàng)意方案差一些，因為最終都是以獲取流量為主，在前期的策劃階段容得人偷懶，獲取流量偷不了懶，項目再小也是抱著最高的出發(fā)點。

不同的可能就是投放力度和運營時間不同罷了，這也是代運營難做難成規(guī)模的一種原因。

而餐飲門店的代運營則可以模式化、批量化、工業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

餐飲門店的代運營不是把賬號做到多少粉，而是幫助店家搭建起一系列的抖音營銷框架，比如注冊、信息完善、藍V認證、店鋪認領(lǐng)、活動信息搭建、主頁引流組建搭建、引流套餐上架等。

再幫助店家拍十條短視頻，保證每條視頻破萬，機構(gòu)負責(zé)簽單，視頻做好內(nèi)容框架模版，外包給當(dāng)?shù)赜耙晫�業(yè)的大學(xué)生。

價格自己定，一線城市套餐包兩萬，二線城市套餐包一萬，三線城市八千，成本究竟有多少自己心里最清楚，單條視頻破萬播放不也就是200塊的豆莢費嘛。

模式清晰，可以放大可復(fù)制，與美團商家服務(wù)商談好比例分成，接單就行了。

另外就是餐飲老板們的抖音培訓(xùn)，把上述所說的信息差操作做成課程，再給他們講講常規(guī)抖音運營知識和拍攝技巧剪輯技巧足矣。

做餐飲的通常比較豪爽樸實，所以比較好交付，三流的抖音講師也可以應(yīng)付得了餐飲老板們的抖音授課。

處處是機遇，遍地是商機。

可惜應(yīng)了羅翔那句話“人最大的痛苦是無法躍過知道與做到之間的鴻溝。”

所以別猶豫，有上述資源的干就行了，沒必要按住一項死磕，換個賽道，換個細分領(lǐng)域，降緯打擊一片清晰!

所以， “未來屬于非主流 ——凱文凱利”，你我共勉!

贈人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對你有用。

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公眾號：黑牛影記       作者：黑牛影記