一個(gè)拼多多小商家對(duì)于多多店鋪運(yùn)營(yíng)的一點(diǎn)碎碎念

我是一個(gè)拼多多的小賣(mài)家，原先只是聽(tīng)聞但對(duì)這個(gè)平臺(tái)幾乎沒(méi)什么了解，主要還是做的淘寶，18年的時(shí)候一個(gè)好朋友拿著為數(shù)不多的存款打算進(jìn)軍淘寶去廝殺，在我的建議下他去開(kāi)了拼多多店，從此走上了這條多多不歸路。

而我自己也在我這個(gè)朋友開(kāi)店后不久，找了個(gè)代發(fā)的貨源，試水了一下，但是純當(dāng)開(kāi)著玩，就了解一下這個(gè)平臺(tái)，也沒(méi)認(rèn)真去研究。

不得不說(shuō)，那一年就是拼多多的風(fēng)口最后一年了，那時(shí)候就是刷單，沒(méi)腦子的去刷，基本上只要價(jià)格和產(chǎn)品不是很垃圾，都能做出成績(jī)來(lái)。評(píng)論的過(guò)濾也沒(méi)有到現(xiàn)在這樣的喪心病狂。

而我朋友那個(gè)朋友，也算是趕上了，很快店鋪就做得起飛，不得不說(shuō)拼多多的爆發(fā)力確實(shí)是很厲害!而我自己，也在后面跟著入了拼多多的坑，但是已經(jīng)趕不上之前那個(gè)只要刷單就能刷出個(gè)好成績(jī)的時(shí)期了，走的路也是坎坷了不少，交的學(xué)費(fèi)也是一筆又一筆。

其實(shí)不少做拼多多商家，都是從淘系商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)到多多這個(gè)平臺(tái)的，不能說(shuō)都是小白，大部分都是對(duì)電商運(yùn)營(yíng)都懂的大老板小老板了，但是很多人都是用做淘寶的思路去操作拼多多，這就會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本上要么就是有單但是虧錢(qián)，要么就是完全一個(gè)完全沒(méi)起色的情況，還有各種黑搜白搜亂七八糟的一大堆，到最后發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)賺錢(qián)，反而養(yǎng)肥了快遞，供應(yīng)商，各種刷單或者代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

而且經(jīng)過(guò)這兩年的變革，多多這個(gè)平臺(tái)也是變動(dòng)了很多方面，特別是20年的變動(dòng)最為明顯，活動(dòng)門(mén)檻提升，活動(dòng)價(jià)的比價(jià)，也是讓人特別難受。但是目前拼多多這個(gè)平臺(tái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是處于一個(gè)比較容易做的紅利期的，只要跟著平臺(tái)走，還是能掙口飯吃的。

我潛水在幾個(gè)電商論壇里，包括官方的大學(xué)里面，不少帖子，還有官方的各種大神講課，其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，就是標(biāo)題，主圖，直通車(chē)。對(duì)于不是剛接觸電商的人來(lái)說(shuō)，完全就是沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的東西，你長(zhǎng)篇大論扯這么一堆，全是十分基礎(chǔ)的東西，好意思講是干貨么?

試問(wèn)優(yōu)化標(biāo)題，假如一個(gè)標(biāo)品，你可以用的詞就是那么些，你不管怎么優(yōu)化你也就這么些熱詞可以用，你還能去自己造一個(gè)熱詞出來(lái)唄?真的能，那只能說(shuō)明你有這個(gè)資本。

還有主圖差異化，電商確實(shí)就是賣(mài)圖，圖固然是重要的，但是這個(gè)平臺(tái)，不少人完全是拿的其他平臺(tái)的圖或者拿別人的圖直接就賣(mài)，可能你的圖是你自己拍的，然后別人可能有跟你同款，直接就拿你的圖做一個(gè)新鏈接，后面那個(gè)人賣(mài)得還比你好，不少產(chǎn)品，一搜下來(lái)發(fā)現(xiàn)有的人圖和你一樣或者相似，價(jià)格可能比你還高，但是別人就做得風(fēng)生水起，但是你就是去跑個(gè)很低的價(jià)格，你也跑不動(dòng)。

最后就是付費(fèi)推廣，這個(gè)也是一個(gè)最深的坑，由直通車(chē)引發(fā)的各種黑搜白搜等等各種所謂的干貨操作，我相信有不少跟我一樣在沒(méi)明白這個(gè)平臺(tái)的玩法之前，用淘寶的思路去操作拼多多，肯定在直通車(chē)這個(gè)付費(fèi)推廣里砸了不少錢(qián)，然后各種翻車(chē)，店鋪里每天除去直通車(chē)訪客才發(fā)現(xiàn)自然訪客寥寥無(wú)幾，這絕對(duì)不是一個(gè)好的事情!

這兩年我也是拜訪了不少不同類(lèi)目做得特別好的商家，包括也問(wèn)過(guò)我那個(gè)在我建議下去試水做拼多多然后做得很好的朋友，當(dāng)然有的人愿意分享，有的也不愿意分享，線下的小二培訓(xùn)我也去過(guò)不少次，直到后面認(rèn)識(shí)了一個(gè)商家一直指導(dǎo)我，也給我講了拼多多的不少玩法，我才慢慢的明白怎么樣去操作一個(gè)品，一個(gè)品大概投入多少?zèng)]效果就放棄止損。

其實(shí)拼多多的玩法，是非常的簡(jiǎn)單粗暴的，只要你可以累積做到一定的銷(xiāo)量，那平臺(tái)給你的自然流量也是相對(duì)應(yīng)的并且非常精準(zhǔn)!

那肯定有人說(shuō)，那我去刷單就好了;確實(shí)刷，會(huì)提升你的銷(xiāo)量，但是你只能看到銷(xiāo)量增加，卻對(duì)你的鏈接完全沒(méi)提升，因?yàn)槟壳捌炊喽嗨�單雖然不會(huì)跟淘系一樣抓你，但是評(píng)價(jià)會(huì)給你過(guò)濾掉，評(píng)價(jià)被過(guò)濾，那這個(gè)訂單的GMV是不會(huì)被計(jì)入的，也就是說(shuō)你刷了這一單并不會(huì)增加你鏈接的權(quán)重，而只是給刷手貢獻(xiàn)了一次傭金，還有給平臺(tái)增加了一點(diǎn)流水賬罷了。

所以刷單的話，不是很建議。既然不刷單，那我去跑多多進(jìn)寶起量唄，進(jìn)寶是官方渠道，跑量固然是好，有利有弊，利是能快速起量，這是我自己覺(jué)得這個(gè)渠道就這一個(gè)好的地方，大部分都是弊端。

弊端的話，首先，影響歷史最低價(jià)，進(jìn)寶這個(gè)渠道，基本上開(kāi)完券去跑，那產(chǎn)品都是特別特別低的價(jià)格，劵后價(jià)是會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)的，十分影響后續(xù)報(bào)活動(dòng)的價(jià)格;并且，現(xiàn)在不少團(tuán)長(zhǎng)都是推薦去跑的免單，也就是券開(kāi)多少都行，等到簽收后，買(mǎi)家會(huì)聯(lián)系你線上小額打款，把剩余的錢(qián)返給買(mǎi)家。

不管是哪種情況的跑法，我都試過(guò)，也有不少大團(tuán)長(zhǎng)的聯(lián)系方式，但是除非你是有很厚的家底，可以連續(xù)的大量的去跑才有效果，不然量不多，只要一停下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)鏈接就和死了沒(méi)區(qū)別。

并且原本跑團(tuán)長(zhǎng)的話，有商家是為了做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，為了出評(píng)，畢竟刷單基本上不出，就去跑進(jìn)寶，但是現(xiàn)在進(jìn)寶的出評(píng)率也是不高，并且跑免單的，線上返款的話，會(huì)有評(píng)價(jià)被平臺(tái)回刪的可能，幾率還很大!我是經(jīng)歷過(guò)的。

包括還有什么改銷(xiāo)量等等這些，我都是有試過(guò)的，說(shuō)實(shí)話，用處真的就不大!老老實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印去做，跟著平臺(tái)的玩法去做，只要產(chǎn)品不是很垃圾，都能有收獲的。

其實(shí)拼多多這個(gè)平臺(tái)，它的核心玩法就是活動(dòng)，各種不同的活動(dòng)，會(huì)給你不少的資源，付費(fèi)推廣只是一個(gè)輔助!這也是在一個(gè)線下的培訓(xùn)會(huì)，他們自家小二提過(guò)的。

如果太依賴(lài)直通車(chē)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你掙不到什么錢(qián)。包括后面我認(rèn)識(shí)的一個(gè)浙江那邊的大商家，賣(mài)的襪子，6家拼多多店鋪，日均發(fā)貨7-8W單，一天的直通車(chē)花費(fèi)一個(gè)鏈接就200塊，燒完也不會(huì)再補(bǔ)。并且他的鏈接，就是其他同行同款，把價(jià)格再怎么壓，他絲毫都不會(huì)受到多大的影響。所以，跟著平臺(tái)的活動(dòng)和玩法去走，去玩，才能有收獲。

大賣(mài)家可以靠錢(qián)去砸出一個(gè)好的排名，咱們小賣(mài)家沒(méi)那個(gè)資本，就順著平臺(tái)提供的，去玩，跟著喝口湯也能溫飽。熟悉每個(gè)活動(dòng)，規(guī)劃安排好產(chǎn)品報(bào)活動(dòng)的階段和順序，慢慢去累積起來(lái)，不要想著能短時(shí)間去沖到什么樣一個(gè)成績(jī)，除非是有錢(qián)，不然是扛不住的。

啰啰嗦嗦了一大堆，以后還會(huì)不定時(shí)分享拼多多的一些運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容。希望大家在新的一年能少走彎路，掙錢(qián)發(fā)財(cái)。

來(lái)源：派代網(wǎng)   作者：詩(shī)酒