瘋狂撈金的萬(wàn)億直播市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始!

1、劣幣驅(qū)逐良幣

辛巴的燕窩事件是一個(gè)標(biāo)志性的開(kāi)始，它標(biāo)志著直播帶貨開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代。

直播帶貨開(kāi)始從“劣幣”驅(qū)逐“良幣”，轉(zhuǎn)向?yàn)椤傲紟拧彬?qū)逐“劣幣”，這一步的跨越跳出了平臺(tái)的內(nèi)循環(huán)自整治，而是市場(chǎng)監(jiān)控這只無(wú)形的手。

正規(guī)的商家根本就玩不過(guò)直播套路軍，正規(guī)品的毛利率也不撐不起商家去砸付費(fèi)流，反而是那些敢賣(mài)敢吹敢套路的玩家們更受市場(chǎng)歡迎。

雖然抖音一直都是“去中心化”推薦機(jī)制，但是從短時(shí)間單位來(lái)看，寡頭效應(yīng)和馬太效應(yīng)就越發(fā)明顯，大者愈大，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

一旦某個(gè)高利單品付費(fèi)流ROI跑正以后，全部All in把該單品的流量紅利徹底薅透，因?yàn)榍捌诶麧?rùn)足夠高，甚至說(shuō)中后期故意把“點(diǎn)擊單價(jià)“提高來(lái)鎖客鎖流，后面的跟風(fēng)者一出場(chǎng)就注定是炮灰。

而且又是競(jìng)價(jià)流量，誰(shuí)單價(jià)出的高平臺(tái)就優(yōu)先把流量導(dǎo)給誰(shuí)，這就導(dǎo)致毛利本身就不高的玩家畏懼進(jìn)場(chǎng)，賣(mài)的越多虧的越多，最后痛罵平臺(tái)割韭菜。

這就是“劣幣“驅(qū)逐“良幣”時(shí)代，沒(méi)有套路基本玩不轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)電商玩家也止步于此。

2、良幣驅(qū)逐劣幣

市場(chǎng)監(jiān)管終于加速了這種的模式轉(zhuǎn)型，不要指望平臺(tái)內(nèi)循環(huán)自整治，目前為止抖音還是一家廣告公司，它不是電商公司，廣告公司賺取的就是你們的砸錢(qián)推廣費(fèi)。

土匪收割民眾，收來(lái)銀兩部分上繳官府(平臺(tái))，上級(jí)怪罪下來(lái)就開(kāi)始剿匪，事情與官府無(wú)關(guān)。

收小商小販的稅能有幾個(gè)錢(qián)，況且你的攤位就那么大點(diǎn)兒，這太慢了，還是與土匪合作來(lái)的痛快。

市場(chǎng)監(jiān)管暫時(shí)稍稍改變了現(xiàn)狀，殺雞儆猴，土匪們紛紛不敢開(kāi)播，有些主播停播時(shí)間已經(jīng)超過(guò)一個(gè)月，新開(kāi)播的也散發(fā)著濃烈的改過(guò)自新回頭是岸的氣味，而且銷(xiāo)售額一落千丈，丟了往日的輝煌。

市場(chǎng)越趨向于公平，監(jiān)管體制越完善，就越有利于正規(guī)軍的入場(chǎng)，包括平臺(tái)最新的政策限制：帶貨口碑分、歷史帶貨商家的商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、商家服務(wù)等指標(biāo)評(píng)分過(guò)低的賬戶(hù)，禁止Feed流消耗與DOU+投放。

“劣幣”驅(qū)逐“良幣”的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，真正的電商玩家和品牌玩家迎來(lái)了第二輪新機(jī)會(huì)，貨帶人的模式在慢慢發(fā)酵，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到的“網(wǎng)紅”就是最大的中間商，與其如此不如直接購(gòu)買(mǎi)貨品源頭。

品牌除了尋找極其頭部的主播給品牌增添信任背書(shū)以外，腰部主播坑位費(fèi)也將會(huì)成為歷史，與其給他們，不如自己消耗全部來(lái)砸付費(fèi)流。

抖音也越來(lái)越向傳統(tǒng)電商化趨近，抖音帳號(hào)即相當(dāng)于你的店鋪入口，你的24小時(shí)不間斷直播即相當(dāng)于你的櫥窗展示，開(kāi)播已經(jīng)是櫥窗展示的標(biāo)配，直播內(nèi)容則相當(dāng)于你的商品詳情頁(yè)的優(yōu)化。

我們已經(jīng)不能再拿傳統(tǒng)的電商思維認(rèn)知來(lái)衡量抖音，很多悄悄進(jìn)行的東西官方不會(huì)給你透徹解讀，反正說(shuō)了你也不信。

讓一不部分人先富起來(lái)就是最大的說(shuō)服，所謂的風(fēng)口不就是短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知的不平衡嘛。

抖店的復(fù)購(gòu)率一直是大家吐槽的弊病，吐槽找不到入口，吐槽找不到櫥窗展示，貨帶人的模式是不是解決的就是這個(gè)問(wèn)題?

3、少則得，多則惑，大器曼成

貨帶人的直播邏輯是你記不清直播間任何一個(gè)主播的名字，但是你就知道這家店貨好價(jià)好，你的消費(fèi)模式不再是被主播忽悠買(mǎi)什么品，而是像逛淘寶一樣去看她的櫥窗里有什么品，哪個(gè)品比較符合你胃口。

因?yàn)槭谴怪鳖?lèi)目，你會(huì)銘記各個(gè)店鋪的抖音昵稱(chēng)，買(mǎi)鍋碗瓢盆就搜XXX，買(mǎi)休閑零食就搜XXX，買(mǎi)美妝護(hù)膚就搜XXX，買(mǎi)床上用品就搜XXX……

隨時(shí)搜索隨時(shí)開(kāi)播，因?yàn)閷?duì)“店”的信任讓你毫不猶豫的下單，長(zhǎng)時(shí)間段不下播將會(huì)是抖店的標(biāo)配。

那時(shí)候再打付費(fèi)流不再是打爆某個(gè)主播直播間，而是在某一個(gè)垂類(lèi)的細(xì)分領(lǐng)域搶占用戶(hù)心智，能讓用戶(hù)產(chǎn)生買(mǎi)XXX就搜XXX的消費(fèi)慣性，這層邏輯與淘寶電商有著本質(zhì)的區(qū)別。

這一模式最重要的就是信任背書(shū)的建立，模式的跨度必然會(huì)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的過(guò)渡期，而建立信任背書(shū)最粗暴的方式就是讓消費(fèi)者從感官的體驗(yàn)證明你就是源頭貨。

“廠長(zhǎng)化妝品”廠長(zhǎng)直接出馬，扎根直播間，白牌化妝品依舊單場(chǎng)GMV過(guò)百萬(wàn);鞋廠老板娘直播生產(chǎn)線，現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)發(fā)貨低價(jià)瘋狂刷單;零食廠老板親自下水，彎腰屈膝接地氣，低價(jià)狂甩猛圈粉……

這都是過(guò)渡期的套路與玩法……

野路子打法雖然很香，見(jiàn)效也快，但是其不確定性終究會(huì)讓你抓狂。

為了追趕黑科技學(xué)習(xí)新套學(xué)路，不斷的切換項(xiàng)目切換打法身心俱疲，雖然單天單產(chǎn)很高，但是拋去學(xué)習(xí)、籌備、測(cè)試、耗損，仔細(xì)算下來(lái)不見(jiàn)得比正規(guī)打法高明到哪去。

掌握最一手信息還能玩的長(zhǎng)久一點(diǎn)，但是如果人盡皆知以后，沒(méi)等你完全起盤(pán)，項(xiàng)目早已死去。

少則得，多則惑，大器曼成。慢下里，才能快一點(diǎn)。

眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，做點(diǎn)有積累的事。

贈(zèng)人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對(duì)你有用。

來(lái)源：公眾號(hào)：黑牛影記   作者：黑牛影記