公司不到十個人營收6個億，我找到新的賺錢方向！

下午和一位頭條上財經領域30萬粉絲的大V，交流關于自媒體這塊，沒想到他們公司不到十個人，竟然年流水過億：

一方面通過全網打造他自己的個人IP，在通過平臺變現，年收入達到3000萬。另一方面做財經領域的IP矩陣，年營收達到6個億。

他們運營的這個模式太牛逼了，給我的啟發很大，跟他前后聊了一個多小時在微信上。之前也是在玩頭條的時候關注他，成為他的付費會員的。

到現在一年多了，在沒有和他深入的聊之前，還真沒有想到他把知識付費這塊玩的已經爐火純青了。

在這一個多小時的時間里，給我在自媒體領域的方向探索上，啟發非常大，這里給大家簡單分享下幾點超級有價值的經驗：

1、把一個領域玩深，勝過玩十個領域。

雖然我經常講聚焦，但碰到好項目的時候，總會忍不住去試一下。

雖然在探索新項目的路上也賺了些錢，其實事后總體上，還是因小失大了。

做生意賺錢，多少老板靠運氣賺來的錢，最后又靠實力全賠掉的案例，我身邊就數不勝數。很多人在賺到了第一桶金之后，就開始飄了，以為自己無所不能。

但實際上隔行如隔山，即使你把新的領域探索明白了，也賺不了多少錢，因為人的時間和精力是有限的。

并且在探索新項目的路上，是很耗費時間的，因為一切都要推倒重來。

當你在一個領域中賺到錢之后，那么第二步不是找尋新項目，而是去思考如何圍繞著這個領域，快速去做強做大。

如果一個項目，連年入千萬的規模都沒做到的話，不要輕易去嘗試第二個項目。

除非一些特別細分的亞文化領域，市場天花板就這么大，突破收入上限，只能去挖掘新項目。

2、知識付費領域的賺錢機會依舊很大

從個人單干創業的角度來看，新個體創業從自媒體出發，投產比最高。

從小公司團隊化運作的角度來看，10個人以內的團隊，能干掉一家上千人的上市公司。

在自媒體領域中，不管是做短視頻直播帶貨，還是做公眾號賺錢，幾個人的小公司，做到年入過億的規模不少。

這在其他行業極其的罕見，尤其是勞動密集型企業，純靠人工賺著微博的利潤。而自媒體行業，就我認識的就有不少人，公司就兩三個人，一年幾百萬的純收入。

很多傳統企業，上百人的公司，一到年底算賬，創始人幾百萬都賺不到，甚至還虧本。

而在自媒體行業，除非盲目投入，基本上只有沒賺到多少錢的和賺了很多錢的，很少聽說誰虧了很多錢的。

根本上還是這個的創業性質，投入成本非常低，前期沒錢，自己在家就能干了。

3、私域賺錢和公域賺錢

現在各行各業做生意，都在呼吁老板們一定要重視私域流量的培養。

從知識付費的角度來說，過去是因為各個平臺，基本上不給大V直接在平臺上變現的機會。而現在不一樣了，各大平臺都在積極探索，怎么讓平臺大V賺錢。

這塊目前做的最好的是頭條系，以今日頭條為例，當你的粉絲量到達一定程度后，那么會開通各種變現權限。

從微頭條帶貨，到直播帶貨，再到專欄課程、付費圈子等等。一個財經領域不到3萬粉絲的自媒體，99元的專欄課程賣了一萬多份，直接變現百萬。

我們社群內的一位會員，一開始做頭條的時候，幾百個粉絲就開始變現了。那時候還漲粉很難，她是業余時間兼職做的，主業是做了30年的語文老師。

在漲到一萬粉絲的時候，我看她頭條花了差不多有一年時間，但漲到2萬粉絲的時候，卻只花了一個月時間。現在每天漲粉都是一兩千的速度，非常快。

很多人以為做自媒體，是不是得有很多粉絲才能賺錢，其實不是。她在頭條幾百個粉絲的時候，就開始變現了，吸引到微信上，一單幾百塊錢，轉化率很高。

那時候平臺上變現的各種權限，還沒有完全放開，所以我們必須吸引到私域來成交用戶。

而當平臺粉絲量越來越高之后，那么公域就會開始有收入了。

各個平臺都是這樣，以知乎為例，現在你等級到了4級之后，那么就有機會開通知乎問答帶貨了。

通過知乎帶貨，照樣有大學生兼職月入2萬的。當你粉絲量很高，尤其是垂直領域，那么給別人隨意點個贊，都有不錯的收入。

以知乎十萬粉為例，隨意給別人問答點個贊，就是一兩千的純收入。

在知乎達到頂級之后，可以開通品牌任務，就是接品牌商廣告，跟公眾號一樣，直接復制粘貼發就行。

我們做任何生意都一樣，一開始必須想辦法，把用戶都導入到我們的私域流量中來。公眾號、微信、微信群，都是我們的私域流量陣地。

后期在某個平臺上做大了，再去把平臺變現做大做強，但私域依然不能放棄，因為這是我們的護城河。

不管你在哪個平臺做的多大，哪天平臺管理者，看你不爽了，說封就封，發個廣告很不方便。

而私域流量平臺，都是我們的精準粉絲，只要我們維護好了精準粉絲，不一定能發大財，但一定會一直有飯吃。

之前做自媒體一直不太重視公域變現，這次在跟他深入溝通后，深深發覺公域的重要性。

這哥們在公域平臺上，目前重點進攻頭條系和百度系，其他平臺帶著同步內容。

現在大平臺上自媒體賺錢，確實是頭條系和百度系最好，都是日活過億的平臺，并且已經實現了商業變現的整個閉環。

尤其是百度系的百度文庫，最近發現不少人在上面悶聲發財。

4、IP矩陣化運作

打造個人IP是以自我為中心，但并不是說就不能多個IP運作了。創業前期肯定是集中火力，先打造個人IP。

就像我上面那哥們，他自己的IP帳號，目前帶來的年收入為3000萬，這已經很難再往上爬了。所以又搞了個mcn機構，公司旗下60個IP去運營，和相關平臺的培訓機構老師合作，又打開了6個億的營收。

玩自媒體社群，我們先集中一個領域，火力全開，打造起個人IP，等到做到了一定的規模。

手上的資源非常的多了，再去多帳號IP矩陣化運營，當然這前提依然是聚焦、聚焦、再聚焦。

做財經領域，就所有IP都做財經領域，不要跨界搞什么情感領域，步子大了，容易扯到檔。

或許有人問了，不到十個人的公司，光生產內容都不夠吧。你說對了，內容如果是他們生產，就是再來十個人也不夠。

那么他們是怎么玩的呢？

自己把握核心部分，專門致力于賬號運營和平臺資源，其他的全部外包。以文章內容為例，他們有100多個清華學生給他們供稿。

短視頻領域運營了20多個帳號，全網幾千萬粉絲，所有短視頻也全部外包，讓專門生產短視頻的公司提供。

在自媒體行業，核心是帳號運營和平臺資源。

寫文章、拍視頻，一大堆人都會，如果自己做的話，人工成本和管理成本非常高，不如把非重要的 部分，全部外包出去，以合作的形式去做大做強。

最后一條給我的啟發，也是最重要的：就是不要老是圈子自己的狹小天地里，多走出去和同行及不同行業的朋友，交流下，總會產生新的收獲。

在一個高速發展的行業領域中，始終如一的去深耕下去，必然會帶來豐厚的回報。