賺錢玩高價(jià)or低價(jià)？再送1000具體暴利產(chǎn)品（上）

這篇文章是寫給粉絲的，因?yàn)獒槍?duì)這個(gè)問題，粉絲給了我一個(gè)很有誠(chéng)意的相反的結(jié)論：要做低價(jià)。

粉絲論據(jù)如下：

拼多多走的就是低價(jià)，我們本地的微生活商城走的也是低價(jià)，無論是強(qiáng)大資本支持的還是微量起步資本的，起步時(shí)并不在高價(jià)低價(jià)，而在于吸粉模式的選擇和產(chǎn)品本身屬性。低價(jià)可以用拼團(tuán)，高價(jià)也可以用拼團(tuán)，關(guān)鍵看產(chǎn)品(包括服務(wù))。

低價(jià)還是高價(jià)的問題，老冀之前文章就有寫過，而且是很多文章里都寫過一個(gè)觀點(diǎn):盡量做客單價(jià)高的生意。

在你能力范圍內(nèi)，能有多高就多高。你要是有資源，賣太空飛船都行。當(dāng)然，有這機(jī)會(huì)，帶著我一起發(fā)財(cái)那是更好。

原因我們也曾分析過，賺錢=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率基本是比較穩(wěn)定的，取決于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)好壞、介紹的詳細(xì)情況等因素。

流量的話，之前是BAT巨頭“壟斷”流量，現(xiàn)在頭條、抖音、小紅書、快手、B站等新平臺(tái)和BAT等各自割據(jù)一方，所以流量被完全沖散。

所以我們面臨的難題就是，之前可能做個(gè)網(wǎng)站，把網(wǎng)站做好，就能獲取到源源不斷的流量，因?yàn)橛脩魶]有別的地方去，他只知道百度。

而現(xiàn)在，用戶的選擇多了。他可能去B站看，去抖音看，去公眾號(hào)看，去小紅書看，去微博看。

所以這樣一來，原來一個(gè)網(wǎng)站一天可能來1萬流量，現(xiàn)在好了，打個(gè)5折，變5000了。

所以，對(duì)我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，這兩年最頭疼的問題就是：流量下滑。

個(gè)人如此，公司也是如此。下到互聯(lián)網(wǎng)草根，上到互聯(lián)網(wǎng)貴族BAT這些平臺(tái)。

流量獲取有兩種方式:免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

免費(fèi)就是老冀這樣，通過發(fā)布內(nèi)容吸引對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)有意向的客戶來主動(dòng)找我們，最終達(dá)成成交。

付費(fèi)是花錢去買流量。比如微信流量大，那我就去投放微信朋友圈廣告，投放公眾號(hào)廣告。

對(duì)于阿里、頭條這樣的大平臺(tái)來說，他們是沒有時(shí)間去專注于獲取免費(fèi)流量的，會(huì)選擇見效更快的付費(fèi)流量。

之前因?yàn)橛脩艉�，沒見過世面，所以見什么都感覺新鮮，見什么都想體驗(yàn)一下。

再加上中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利，所以流量?jī)r(jià)格真的很便宜。那個(gè)時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)公司，只要有點(diǎn)錢，真的很容易做起來。

到了現(xiàn)在，用戶基本養(yǎng)成了固定的習(xí)慣，比如搜索就用百度，購(gòu)物就用淘寶，打車就用滴滴，平臺(tái)在投放廣告購(gòu)買流量的時(shí)候，之前可能100塊能買到50個(gè)，現(xiàn)在打1折，可能最多5個(gè)。

所以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也難。

流量獲取難度提升，已經(jīng)是共性問題！

流量白菜價(jià)的時(shí)代再也回不去了，獲取流量的成本只會(huì)越來越高，所以流量獲取難度加大的情況下，只能選擇客單價(jià)高的生意。

之前我是不懂這個(gè)的，和大家一樣，覺得薄利就能多銷。

我做電商的時(shí)候，最開始做的是女裝店。二三十一條褲子，十幾塊一個(gè)短袖。自己沒有貨源，完全是阿里巴巴一鍵分銷。

那個(gè)時(shí)候，刷好單就能出單。

單我確實(shí)刷好了，銷量排名有了，也真的出單了，挺美。可后面的問題就頭疼了，差評(píng)、退貨隨之而來。

因?yàn)槭欠咒N，分銷就是在上家和下家之間充當(dāng)橋梁，類似房產(chǎn)中介的角色。手里不囤貨不占本錢，對(duì)應(yīng)的客戶退貨就要找上家溝通。

這套模式大家應(yīng)該很熟悉吧？大家現(xiàn)在做閑魚、做淘寶、做小紅書、做微商，很多人還是用的這個(gè)模式。

這樣的流程非常繁瑣。客戶有問題，就要反復(fù)找上家。一回兩回沒什么，一天幾十次售后問題解決，擱誰都受不了，最后上家都懶得回復(fù)了。

最終賺的錢比搬磚還辛苦，TMD還沒搬磚多。

客戶想要的是低價(jià)好貨。比如50塊能買到50價(jià)值的商品。而客戶現(xiàn)在只想花30塊就買到價(jià)值70的商品，可能嗎？

所以低價(jià)好貨，在很大程度上，對(duì)于個(gè)人來說，是悖論。

為什么是對(duì)個(gè)人來說？對(duì)公司，比如名創(chuàng)優(yōu)品，它就做到了低價(jià)好貨。

原因是什么？量足夠大，可以壓低價(jià)格。壓低的價(jià)格讓出來回饋給消費(fèi)者。因此，低價(jià)還能好貨。

薇婭團(tuán)隊(duì)、李佳琪團(tuán)隊(duì)，直播帶貨的一哥一姐，他們也是做到了壓價(jià)價(jià)格，才有了極具性價(jià)比的產(chǎn)品。

但凡能解決這個(gè)悖論的人，最后都成了頂級(jí)公司或者頂級(jí)團(tuán)隊(duì)。可這樣的案例少之又少。名創(chuàng)優(yōu)品又有幾個(gè)?李佳琪、薇婭有幾個(gè)？

我們什么資源都沒，你靠什么去像薇婭一樣談供應(yīng)鏈？甚至你有某個(gè)供應(yīng)鏈的聯(lián)系方式嗎？連門檻都摸不著！！！

什么是道：道就是順應(yīng)規(guī)律。順應(yīng)規(guī)律就是遵從概率事件。做大概率能成的事，而不是挑戰(zhàn)概率。

前些日子，家里人鬧病了。

和我玩的來的姨家的姐姐得了蕁麻疹，在縣城里看了老中醫(yī)、西醫(yī)、去了縣人民醫(yī)院找了專家，折騰了1個(gè)月，花進(jìn)去1千多塊，都沒治好。

所有醫(yī)生一致觀點(diǎn)：這個(gè)病是慢性病，需要時(shí)間。

即使需要時(shí)間，也得有好的跡象才行啊。

老冀這人屬于務(wù)實(shí)那種，不是什么嬌貴人，蕁麻疹就是皮膚上起了點(diǎn)紅色的小疹子，這個(gè)病怎么就需要花1千多呢，我姐收入還不高。

我姐讓我看了她的紅色小疹子。我腦袋里突然就閃過一種藥，濕疹膏，治療紅色疹子和止癢功能。

這是我之前淘寶賣的，進(jìn)價(jià)不到2塊，我在淘寶賣40塊，一個(gè)療程3盒。所以一般人都是三盒拿貨的。（這個(gè)所謂一療程就是我編的，我是為了出貨，流量就要最大程度榨取價(jià)值）

我就在拼多多上幫我姐找了一款類似的濕疹膏，所謂類似就是成分差不多。大概看了看評(píng)價(jià)和銷量，認(rèn)為沒問題。

我姐用了后，當(dāng)天說感覺不癢了，還挺不錯(cuò)，過了一周，和我說，紅疹子消下去有80%了，又過了幾天，說基本好了。

我在拼多多買那個(gè)濕疹膏，一開始買了3盒20元，后來又買了5盒花了30元，總計(jì)50元，治好了我姐1千多都沒治好的病。

無獨(dú)有偶，我姨之前子宮肌瘤。拍了片，醫(yī)生說輕微的，給開了不少中藥調(diào)理。

但我姨用了幾天，感覺身體并沒有好轉(zhuǎn)。她喜歡跳廣場(chǎng)舞，現(xiàn)在虛的門都不想出。

我媽和我說了情況，我在拼多多上找了一款治這個(gè)的中藥貼，花了120，夠用40天的量，買了回去，三天后，我姨跳廣場(chǎng)舞去了。

你們是不是覺得，這老冀怎么連藥都懂？這篇文章莫不是要轉(zhuǎn)行賣藥了吧？這和高價(jià)低價(jià)生意有個(gè)毛線關(guān)系？

錯(cuò)！真有關(guān)系。

因?yàn)槲姨詫氁婚_始錯(cuò)誤的選擇，所以做的很辛苦很辛苦。

后來，有了高價(jià)思維后，我才真正開始知道什么是賺錢，什么是站著賺錢。

我上面說的無論是濕疹膏還是中藥貼，如果真正研究過產(chǎn)品的人，應(yīng)該都知道，二者的共性是暴利。

濕疹膏，2塊買，你甚至能賣到100塊，照樣有人買。

我姐為什么看病花了一千多，她的藥里就有一種類似的膏，一瓶20g，120塊。

其實(shí)我知道，成本也就不到10塊。為什么不是2塊呢？因?yàn)槟莻�(gè)包裝非常不錯(cuò)，很精致。

中藥貼，一貼也就成本幾毛錢。賣的話一貼可以賣到10塊甚至20塊去。

除此之外，還有很多很多，化妝品類和個(gè)護(hù)調(diào)理類產(chǎn)品都很容易把利潤(rùn)做的很高。

那么如何找到這樣的高利產(chǎn)品以及我的真正賺錢秘密。

我將在下一篇文章為你揭秘，并且提供1000款具體的帶圖暴利產(chǎn)品。

保準(zhǔn)不會(huì)讓你失望！