真實分享金融中介的賺錢玩法，一個年賺50-80W的高利潤項目

金融中介，其實在整個行業處于相對底層的位置。

但真正去深入了解這個行業的話，你會發現，金融中介的從業人數不在少數。

金融中介做的是一門什么生意。

用知乎一位網友的話說，就是給高利貸拉皮條的。

但金融中介做的買賣，嚴格來說就是給各個金融機構輸送客戶來賺取客戶的服務費用，也就是利用行業間的信息不對稱去賺錢。

在金融信貸領域，這樣的信息不對稱極其大。

我舉個例子來說吧。

小王，是一個剛畢業的大學生，因為某些原因需要用錢，現在已經從一些知名平臺申請了一些貸款額度，但是現在手里沒錢，還不上下個月的貸款，離發工資還有段日子，信用卡的額度也被自己套光了。

小王也不想因為逾期影響自己的信用記錄，就可能會選擇去找到金融中介。

中介根據小王的實際情況去選擇了一些下款率高的平臺、機構申請貸款。

貸款下款后，中介向小王收取事前約定比例的費用做為服務費。

一般來說，在行業里10W以內的借款額度通常收取10%左右，10W以上的大額一般收取下款額度的5%，百萬以上的借款收取1-2%。

具體一些說，就是你通過金融中介向某平臺借款了1W塊錢，錢到你卡里后你需要支付給中介1000塊錢的費用。

一般客戶也極少有跑路不給傭金的，至少當年我是沒碰見過。

在行業里，叫無前期費用，意思就是說下款后才給，不下款不用給。

有人會想，中介真黑啊，收這么高的比例。

但現實問題，在于大多數人可以選擇拒絕，但卻沒有。

2018年，我在上海創業時的一個合伙人的朋友是個潮汕人，做的就是金融中介的生意，一年輕松幾百萬的利潤。

他做的是銀行和企業間的貸款搭橋生意，企業成功向銀行申請貸款后再向企業收取1-2個點的金融中介費。

從銀行、機構來說，個人和企業都是可以直接申請貸款。

但是，就算是如此，一樣也會有人不知道，且大有人在。

金融中介做的買賣，下至TX，上至網貸、銀行貸、信用卡、POS等業務。

TX是整個金融中介里風險最大的業務。

16年我認識的一個專做HB TX的同行，干了有上千萬，現在人在里面喝茶。

QQ頭像至今是灰色的。

其它的業務，明碼標價，相對正規。

銀行、小貸機構的客戶大部分的來源也是靠中介。

中介會選擇和銀行、小貸機構的業務人員合作。

中介賺了服務費，機構業務人員又完成了業績。

若是客戶借了錢，不還。

跟中介其實也沒啥關系。

中介在整個行業里的作用，也僅僅是渠道作用。

放款風控、逾期催收也都有專門的部門負責。

金融中介怎么去做。

從邏輯上可以區分為三步。

一，確定你要做哪些客戶的生意，是做小微企業，還是個人。

如果是企業，那么則要和各個銀行的業務人員建立聯系，也要熟知銀行的各類金融產品的申請要求、流程等。

如果是個人，那么則要整理一些下款率高的網貸平臺和一些信用卡申請渠道，做到熟知申請要求、流程等。

當然，更重要的是和本地的一些小貸機構建立合作。

例如，專門做現金小額貸、抵押貸款（車、房）的一些機構。

一般和本地小貸機構合作，除了能賺一筆客戶的服務費，也能賺一筆機構的返點，基本可以算是兩頭賺錢。

但金融中介處在整個行業里的底層。

大頭的利潤還是被小貸機構、銀行賺走了。

在18年前，中介有抱團公司化運營的。

公司專人負責對接各個口子，招大量中介負責跑業務，公司按單少量抽水。

我為啥當時不干了。

雖然當時是個學生，但也一眼能看清行業的天花板。

天花板太低了，不想就甘心做一個中介，雖然賺錢，但是也不做了。

在今天看，這仍然是一個適合積累第一桶金的職業。

適合一些缺乏原始資本，但又有強烈賺錢動力的兄弟們。

因為，賺錢速度也確實夠快，沒本錢的高利潤買賣。