為什么別人開店能爆火，自己干就血本無歸？

開店是很多人的夢想。去大城市打工幾年，每天起早貪黑，攢夠二三十萬，然后回老家找個(gè)老實(shí)人結(jié)婚，再開個(gè)餐館、開個(gè)飲品店、開個(gè)烘焙店、開個(gè)花店。

因?yàn)樯习嗵�苦了，老板太摳，�?guī)矩太多，人太冷漠，干著沒前途。大家都想創(chuàng)業(yè)做個(gè)生意，從此一勞永逸。

弄個(gè)阿里巴巴、特斯拉、拼多多，說句話都能成為全網(wǎng)熱點(diǎn)，全場最靚的仔。

但是太遙遠(yuǎn)。大多數(shù)人都有兩樣不會，這樣不會，那樣不會。

思來想去，只有開個(gè)店合適。

每天提著小包，抽著華子，滴溜到店里看一眼。下午約幾個(gè)朋友打打小麻將，晚上吃吃火鍋，逛逛澡堂子。生活好不愜意。

但真當(dāng)你幾十萬投進(jìn)去，選好了門店，裝修好，招好員工才發(fā)現(xiàn)，哪有那么容易。

開業(yè)大酬賓，火得一B，晚上算賬哭得一B。正常經(jīng)營不打折，一整天也見不到幾個(gè)人。

本以為選了個(gè)力所能及的項(xiàng)目，沒想到遇到了隱藏大BOSS，難，太難了。

為什么開店這么困難？

1、開店成本高

很多人開店，都是看到別人做得有多好。

一家餐館人流爆滿，一盤菜賣40，你一算成本，二兩肉，二兩菜，再加幾克鹽巴佐料，加起來最多十塊錢的成本。老板凈賺30塊。每天又這么多人，肯定賺發(fā)了。

除去房租、人工、損耗等等，也還能剩下不少。

但是，你這只是看到別人做得好的。

在你把店開起來之前，你首先就得被扒層皮。

像什么轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、裝修費(fèi)、設(shè)備材料費(fèi)，但凡是位置好點(diǎn)的，一套下來沒個(gè)幾十萬上百萬是不行的，而且很多地方租金一交都是半年。

這要做完了，你還得準(zhǔn)備備用金，至少半年的。

因?yàn)槟悴豢赡芤婚_店就能做得好，至少要做好堅(jiān)持半年不賺錢的準(zhǔn)備。

即使你開個(gè)十來平的小店，賣早餐，賣奶茶，沒個(gè)十來萬也下不來。

2、選址坑太多

誰都知道，只要位置選得好，屎都有人來。

但是選址就是一玄學(xué)，沒人說得清楚哪里就一定好，道理講得一堆堆的，聽起來特別有理，但你去開就是沒客流。

你以為社區(qū)人多，流量大，大門口一定是好地段吧，但是白天沒什么人，住這里的都是老人，花錢少，自己做飯，買東西坐幾站公交也要去超市。

你以為街這邊流量大，但是沒商鋪，那我退而求其次，選到街對面應(yīng)該可能吧，租金還便宜，但你沒發(fā)現(xiàn)，人就是不愿意去街對面。

你以為CBD人多，都是高端白領(lǐng)人士，但是晚上沒生意。

遇到是個(gè)人都能看出來的好地段吧，租金特么高得嚇?biāo)滥恪?br />
就問你租還是不租？

選址的門道多到，連有經(jīng)驗(yàn)的人都要踩坑。連知名連鎖品牌選址的成功率都不是很高。

3、幺蛾子一大堆

店開起來了，后面又是一堆麻煩事。

消防、物業(yè)、城管、環(huán)保、工商、職業(yè)打假人、小混混，輪流找你麻煩。

你要生意不好，可能這些事都沒有。一旦你生意爆火，眼紅的人多了去了。

在這三五公里范圍內(nèi)，說不定你就把某位局長家小舅子的生意搶了，你想想他們怎么辦。讓你體驗(yàn)一下多人運(yùn)動。

純小白直接開店，那就是1級小號挑戰(zhàn)通關(guān)BOSS，一巴掌拍死你。

游戲的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這種情況下要么有大神帶，要么開掛。

4、加盟坑更多

加盟就是花錢找大神帶，小氪金一把。

很多人也是看到這一點(diǎn)，于是包裝一下自己，把自己當(dāng)成大神。

比如打造一家樣板店，鬼知道他是正常狀態(tài)下把樣板店做火的，還是運(yùn)用了金錢的力量。

總之，偶爾一次包裝成功的套路給你看，說不定連他自己復(fù)制自己的套路都沒有。

還有找一位明星來合伙，這么有名的明星都來了，我們不會騙你的。

去百度隨便一搜就知道加盟的騙子有多少。

把加盟被騙經(jīng)歷寫成文章，用A4打印出來，一張一張連起來估計(jì)能繞地球幾圈。

找到爛加盟項(xiàng)目，不但大腿抱不到，還要被“大神”割韭菜，加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、裝修費(fèi)、保證金、收入分成，各個(gè)環(huán)節(jié)都割你一筆。

你努力只能回個(gè)本，可大神躺著就住上了小別墅，開上了法拉利。

當(dāng)然，真的大神也有，認(rèn)真教你做店的人也有。但是很少，淹沒在騙子堆里，沒點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分辨不出來。

總之，經(jīng)驗(yàn)豐富的人開店都覺得難，更別提新手小白，開一個(gè)坑一個(gè)坑。

不然三年內(nèi)倒閉的店為什么高達(dá)90%。

很多倒閉的不是因?yàn)槭袌霏h(huán)境不好，而且經(jīng)營能力不足。

市場環(huán)境好的時(shí)候也許開著就能賺錢，但是過一兩年競爭對手多了，就被比下去了。

除了開店，還有哪些低成本創(chuàng)業(yè)方法？

有沒有其他創(chuàng)業(yè)的辦法，不用砸鍋賣鐵賣老婆，也能干的呢？

給大家介紹幾種思路，你放心，沒廣告，也沒項(xiàng)目推薦，只指方向，合不合適自行判斷。

再說了，創(chuàng)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)，考驗(yàn)一個(gè)人的綜合能力，一個(gè)項(xiàng)目不是適合所有人，張三能干的，李四不一定干得了。

1、網(wǎng)賺

很多人對網(wǎng)賺這個(gè)詞一直有誤解，認(rèn)為是在網(wǎng)絡(luò)上搞些黑灰產(chǎn)，賣賣小電影什么的，只能做個(gè)副業(yè)，賺不了多少錢。

你還是太年輕。網(wǎng)賺包含非常廣，凡是通過網(wǎng)絡(luò)賺錢的都可以叫網(wǎng)賺。

比如早年注冊個(gè)網(wǎng)站，靠百度聯(lián)盟賺廣告費(fèi)；后來開個(gè)自媒體賬號，寫寫文章靠廣告分成賺錢，也是網(wǎng)賺；還有做微商，實(shí)際上也在網(wǎng)賺范疇。

已經(jīng)有無數(shù)人通過網(wǎng)賺實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

網(wǎng)賺最大的特點(diǎn)就是投入成本低，我可以反復(fù)調(diào)整。只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)方向不通，我立馬可以去嘗試另一方向，完全不用擔(dān)心會損失。

做網(wǎng)賺本質(zhì)是做流量生意，你把流量搞過來，另一端去找貨，中間賺個(gè)差價(jià)。

無論你是賣貨還是賣廣告，都是賺的這個(gè)差價(jià)。所以核心就是搞流量。

騰訊在這方面是極大成者，全中國的流量都被他搞去了，所以他才會這么值錢。

只要給一家公司注入流量，一家公司可能就做大了。

普通人要在網(wǎng)上搞流量，最容易的方法是跟風(fēng)口。

跟對風(fēng)口才能最低成本獲取流量，才有足夠的差價(jià)讓你賺到錢。

早些年百度競價(jià)1塊錢就能獲取一個(gè)精準(zhǔn)客戶，現(xiàn)在100塊都不一定行，這里的差價(jià)一下就出來了。

差價(jià)決定這件事能不能做。

當(dāng)下流量洼地在哪里，肯定是短視頻。做短視頻哪兒都能做，在家做，做車上做，出去旅游也能做。

做好一個(gè)賬號，然后有了流量，就可以賣貨。

目前這種玩法的核心是“自媒體矩陣+微商管理”。

通過自媒體產(chǎn)生內(nèi)容在各平臺獲取流量，然后在抖音、快手、微信里賣貨。

這樣賣貨和開店有很大的不同，開店你一般只能賣一個(gè)品類的貨，母嬰店的只能賣母嬰產(chǎn)品。

但是做短視頻賣貨，什么好賣，什么有利潤就賣什么，美妝、母嬰、養(yǎng)生、減肥、培訓(xùn)、零食，啥都能做。全世界的貨都能賣。

有了流量，每天睜眼就是收錢；有了流量，賣啥都能賺錢；有了流量，半輩子至少穩(wěn)了。

當(dāng)然，現(xiàn)在在百度、公眾號里也許也能挖掘到一些低價(jià)流量，甚至是免費(fèi)獲取流量，但這樣的方法就是秘不可宣了，全靠自己對一個(gè)平臺的熟悉，然后利用平臺的規(guī)則去產(chǎn)生新玩法。

你可能會說，你不會寫文章，不會拍視頻，怎么辦？

網(wǎng)賺其實(shí)有很多不用寫文章的玩法，比如做微商，天天和人聊天，加滿幾個(gè)號的人，和他們打好關(guān)系，建議信任感，你也不缺訂單。

2、低成本“開店”的兩種方法

如果你說你不會玩網(wǎng)上這一套，看著網(wǎng)上各種套路根本看不懂，只有走開店這一條路。

那我推薦你低成本“開店”，這個(gè)開店得打個(gè)引號，因?yàn)椴皇钦娴娜プ鈧�(gè)商鋪。

而是先去做開店預(yù)演，用低成本的方法把將來要踩的坑，都先踩一遍。

推薦兩種方式：

第一：工作室起步

很多開店的生意，在家也能搞。比如做培訓(xùn)班、按摩理療，烘焙、美容美發(fā)、美甲等等。

你不要怕沒個(gè)門頭顧客不愿意來，只要你的產(chǎn)品好，服務(wù)好，價(jià)格公道，有的是人愿意來買。

也不要擔(dān)心別人找不到你的店，做這種都是靠老顧客的照顧。你可以建一個(gè)微信群，沒事就在這里運(yùn)營好他們，發(fā)發(fā)活動信息，聊聊天。關(guān)系好了他們自然會經(jīng)常光顧你，還幫你介紹其他客人。

做工作室正是檢驗(yàn)?zāi)憬?jīng)營能力、獲客能力的時(shí)候。

你想想，如果你直接開店，也許選對一個(gè)好的位置，每天有顧客來光臨，這是自然流量。

你會覺得經(jīng)營一切正常，人在安逸的時(shí)候就容易麻痹。

總有一天，你會發(fā)現(xiàn)你的周圍會多出很多競爭對手，把你的自然流量給瓜分了。這時(shí)你就可能虧本了。

然而你卻沒有培養(yǎng)出能力主動去獲取顧客，只能干著急。

如果你是工作室起步，根本沒有自然流量。你就不得不主動去獲客，培養(yǎng)自己這項(xiàng)能力。

一旦你生意跑順了，現(xiàn)金流起來了，再考慮搬去好點(diǎn)的地方開個(gè)店。你有了獲客能力，即使周圍很多競爭對手來瓜分自然流量，你也能主動出擊，把客戶抓在自己手里。

第二：擺地?cái)?br />
擺地?cái)偟哪康氖蔷毤壌蚬帧?br />
地?cái)傁喈?dāng)于MVP（最簡可行產(chǎn)品），意思是把你的想法用最簡單、最低成本的方式去驗(yàn)證，然后根據(jù)反饋，再不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品。

和開店比起來，擺地?cái)値缀醪恍枰�成本。開局一輛三輪車，賣貨全靠吆喝。

擺攤能磨練你哪些能力，我跟你說說。

01 和城管打交道的能力。

擺地?cái)偠际潜怀枪茏分�跑的，你都能把城管�?yīng)付了，今后開店應(yīng)付城管、食藥監(jiān)、環(huán)保、消防，那都是一樣的套路。

02 選址的能力。

門店一租，你的命運(yùn)就定在這里了。裝修、房租都給了，你總不能搬走吧。選錯(cuò)位置就只能選錯(cuò)了。

但是擺地?cái)偛煌�，我可以隨時(shí)換地方，這里不好賣，我換個(gè)地方去賣。

一兩二回，就把一個(gè)區(qū)的人流點(diǎn)搞得一清二楚。哪里每天有幾只狗，有幾雙情侶路過都門兒清。

03 銷售的能力。

門店有裝修的加持，顧客的購買意愿本身就高。

假設(shè)顧客購買意愿達(dá)到10分才能成交。顧客在門店買的初始意愿是4分，那么在地?cái)偵腺I就只有1分。

你在店只用花6分的銷售能力就能把東西賣出去，而是地?cái)偵弦?分。

差9分你都能賣出去，開店差6分那不是很容易。

還有什么選品能力、搶攤兒能力等等，都是能通過擺地?cái)偩毘鰜淼摹?br />
一旦出了問題，帆布一蓋，油門一擰，溜了。

你想想，如果你若是連地?cái)偠纪娌晦D(zhuǎn)，憑什么覺得開店就行。

總結(jié)

我不是要告訴大家怎么開店，這方面也許你比我更專業(yè)。我只是想告訴你一種思維。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)要求綜合能力很強(qiáng)的工程，不要一上來就高投入、追求面子。

前期怎么簡單怎么來，先做低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的事情，把創(chuàng)業(yè)需要的每項(xiàng)能力都鍛煉出來，然后有了效果再迭代優(yōu)化，經(jīng)過五六年，你一定能成功。

不是蘇、龍、林、葉四大家族，沒有掉落山崖?lián)焱鈷斓倪\(yùn)氣，就要一級一級打怪。

有了這個(gè)思維，你比那些一開口就是改變世界的思想巨人，行動矮人，強(qiáng)了N倍。