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同樣是買水果,有人喜歡逛路邊攤,有人喜歡去水果店,有人喜歡淘寶、拼多多購(gòu)買,因?yàn)閮r(jià)錢便宜。
但是哥今天跟大家聊一聊,同樣是賣水果,價(jià)格賣得貴,卻依然賣得好,能賺更多錢。
01、水果只挑好的,不怕賣貴
葡萄是很尋常見的水果,相信你也有吃過(guò),有一個(gè)品種叫巨峰葡萄,一款黑葡萄,原產(chǎn)于日本,后面引入中國(guó)大面積種植,好吃特別甜。
哥平時(shí)也喜歡吃葡萄、提子類水果,尤其鐘愛巨峰葡萄,深得我心。
以前我都是在水果店,或者路邊攤買,后來(lái)有一次偶然機(jī)會(huì)朋友李丹介紹,在她經(jīng)營(yíng)的社群購(gòu)買過(guò)巨峰葡萄,之后就一直在她家買水果了。
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2020-8-27 11:39 上傳
價(jià)格不便宜,比外面買每斤要貴四五塊錢,一開始我還想,朋友還賣這么貴?
后來(lái)等收到水果,并且嘗試過(guò)后,才發(fā)現(xiàn)葡萄確實(shí)好吃,沒(méi)有一個(gè)壞果,個(gè)個(gè)果粒飽滿、飽汁、甜度高。購(gòu)買體驗(yàn)非常滿意!
突然一下子自己就不會(huì)再去計(jì)較價(jià)格貴的問(wèn)題了,覺(jué)得吃到好吃的水果,物有所值。
后來(lái)從朋友那里了解到,發(fā)現(xiàn)她家的水果,都比外面的貴,但是她說(shuō)她不怕貴,因?yàn)榭傆幸徊糠炙乃乐曳郏敢赓?gòu)買她家的水果。
她是如何操作的呢?
選品非常關(guān)鍵,大家都知道,水果屬于易損耗的產(chǎn)品,采摘、運(yùn)輸、庫(kù)存、配送等,哪怕有一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好,都容易有瑕疵。
經(jīng)營(yíng)微信社群,以小區(qū)為主,同城為輔,一般不做遠(yuǎn)距離的客戶生意。
一切采取高標(biāo)準(zhǔn),做高端的客戶群體,只認(rèn)品質(zhì),價(jià)格次之。
拿最近上市的人參果來(lái)說(shuō)吧,去拿貨回來(lái),都是篩選果大的、好的,然后把果小的、有瑕疵的都篩選掉,都不賣給客戶。
就像前面說(shuō)的巨峰葡萄一樣,每一串都是認(rèn)真挑選過(guò),又大又甜,仔細(xì)檢查過(guò),沒(méi)有壞果才會(huì)配送。
保證客戶收到的水果,都是新鮮好吃、高質(zhì)量的水果。她家水果貴,首先就貴在這里。
以前買水果,有遇到這樣的情況,先不說(shuō)以此充好,有的人會(huì)說(shuō),有的不新鮮,但是我便宜賣給你算了,看似顧客撿漏,其實(shí)卻降低了顧客的體驗(yàn)感。
李丹她從不做這種事,只要是不好的水果,都不會(huì)從她手上派出去,從源頭上做好保障。
我們不可能滿足所有層次的消費(fèi)者,只找同頻的,適合自己的客戶群體就行。
水果只挑選好的,價(jià)格賣貴一些,擁有自己的忠實(shí)粉絲群體,也許不用很多,卻照樣賺錢,賺得比同行還要多。
02、包裝用心,服務(wù)到位
有些商家為了節(jié)約成本,可能會(huì)在包裝上做文章,水果隨便用一個(gè)普通塑料袋就算數(shù)。
李丹在水果外包裝上很用心,不想敷衍了事。當(dāng)然不會(huì)過(guò)度包裝,卻讓你覺(jué)得她是有花心思在水果的包裝上面,讓你感覺(jué)恰到好處。
每天客戶預(yù)定的水果,第二天都會(huì)選擇上門分發(fā)派送,而且都提前跟客戶交代,只要是有任何質(zhì)量問(wèn)題,包括不好吃,一律包退包換。
你不用出門,在家就可以等到水果送上門,只需要在社群里下訂單就是了。
水果的包裝有用心,服務(wù)又很到位,售后又有無(wú)條件保障,自然俘獲了不少人顧客的歡心,也就愿意在她家買水果了。
好事不出門,壞事傳千里,她堅(jiān)信好品質(zhì)、好服務(wù),是她一定要堅(jiān)守的原則。
有一次她妹妹幫她送貨,由于疏忽,不小心把其中一個(gè)水蜜桃有磕碰了一點(diǎn)點(diǎn),但是忘記跟客戶說(shuō)明情況。
李丹回頭就是劈頭蓋臉批評(píng)了妹妹一頓,并且親自登門拜訪客戶,跟客戶解釋說(shuō)明情況,并且免費(fèi)送上一份好的水蜜桃給客戶。
當(dāng)別人都在挖心思,甚至坑蒙拐騙,缺斤短兩以劣充好,她卻堅(jiān)持口碑至上,狠抓品質(zhì)和服務(wù)。
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2020-8-27 11:39 上傳
哥的朋友圈也有其他人賣水果,看圖片介紹天花亂墜,但是只要你買過(guò)之后,就不會(huì)想再買第二次了。
跟對(duì)方稍微反饋一下情況,別人一句話就說(shuō)透了,做水果多少都是有損耗的啦,或者借口是快遞運(yùn)輸問(wèn)題,有的還反過(guò)來(lái)說(shuō)你這個(gè)人不好說(shuō)話,過(guò)于斤斤計(jì)較。
不注重服務(wù),后續(xù)的話,只會(huì)是越做越差,走進(jìn)一個(gè)死循環(huán)。
李丹經(jīng)營(yíng)社群賣水果有五年時(shí)間了,現(xiàn)在一個(gè)月大概能賺兩三萬(wàn),比她以前上班要多不少,雖然是辛苦一些,但是她樂(lè)此不彼。
都說(shuō)賺錢的招數(shù)有很多,其實(shí)只要你練好一招,并且堅(jiān)持下去,勿忘初心就能所向無(wú)敵。
03、寫在最后
有人問(wèn)項(xiàng)目哥,有沒(méi)有什么兼職好介紹,其實(shí)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中兼職隨時(shí)都有,就看你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。
最近改善道路交通狀況的新措施“隨手拍”,北京交警推出“隨手拍”,僅僅一天就有7000輛車被舉報(bào)。
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2020-8-27 11:39 上傳
“隨手拍”除了有積分獎(jiǎng)勵(lì),還包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),也有人蹲在公共廁所旁邊,看到汽車停下來(lái)就拍直接上傳,這樣讓很多司機(jī)吃不消。
盡管該措施有爭(zhēng)議,但是交通規(guī)則還是要嚴(yán)格遵守的,安全出行,平安第一嘛!
不排除有人會(huì)利用這個(gè)“隨手拍”賺錢,就像職業(yè)打假人一樣,專門去打假獲得賠償。
有職業(yè)打假人去超市挑選過(guò)期的產(chǎn)品,然后要求對(duì)方索賠,之前也看過(guò)類似的新聞。
至于這樣做到底好不好?哥不去作過(guò)多評(píng)價(jià),只是提供一個(gè)思路供大家參考。 |
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