今日頭條、騰訊廣點通、百度等信息流廣告如何投放和優化

本文大綱如下：

1、信息流廣告是什么?信息流優化師又是什么?

2、信息流廣告推廣平臺有哪些?

3、今日頭條(含抖音)信息流廣告投放和優化

4、廣點通(含朋友圈)廣告投放和優化

5、百度信息流(含旗下產品)廣告投放和優化

信息流廣告是什么?信息流優化師又是什么?

信息流廣告是什么?要理解它，先說下信息流。嗯，就是字面意思，就是一條一條信息滾動。比如你刷微博，或者抖音，翻頁或上下滑動是不是像水流動一樣。

而廣告就出現在你刷這個中間，讓你不知不覺就點到這個廣告。再白話說，所謂信息流廣告，就是把廣告做成像內容一樣。區別于搜索競價廣告和視頻貼片廣告，更加自然。

信息流優化師是什么?把從事信息流廣告投放專員我們就叫做信息流優化師。比如我們從事搜索引擎，比如百度網站排名優化的人員叫做SEO優化師。

信息流優化師工作主要內容是啥?如果是在分工明細的公司的話，信息流優化師主要工作就是投放和優化各渠道投放賬戶，你簡單理解就是如何花最少錢，獲得最多的訂單，也就是把ROI做得更好。

信息流廣告推廣平臺有哪些?

這個問題，我在進我前東家，一家專注二類電商平臺代運營公司時第一天就要了解的。話說，我當時進去職位是高級SEO專家呢，哈哈哈。

如果你是小白想要進入信息流廣告投放這個坑，那么，關于這個基礎知識，你應該是要了解的，而且還要大致了解各個信息流廣告平臺大致特點。

信息流廣告推廣平臺有哪些呢，大致如下，排名不分先后：

1、今日頭條巨量引擎
今日頭條公司叫字節跳動，就是最近說是被美國封禁TT(tiktok)那個母公司。準確說，這個推廣平臺應該叫魯班，哦不是那個木工大神魯班，也不是王者榮耀里小魯班哈哈哈。

當然這個魯班商家入駐是要交保證金，下面具體會再講下。另外，你在抖音刷幾個視頻(好像是不出5個)就彈出來一個廣告，也是在這個后臺提交投放的哈~

2、騰訊廣告
準確說叫騰訊廣點通，但是吧，微信朋友圈廣告按規劃又不屬于廣點通下面的渠道，它是分開的。哦，公眾號文章那個廣告(文中或文底)都屬于廣點通的廣告位。

稍微這里說下朋友圈廣告位，大家以為能在朋友圈投廣告，肯定是寶馬奔馳才能投得起，其實，并不是哈哈哈。只要你開通了微信廣告賬戶，首次充值5000元就可以了。

當然，按照目前廣點通，核心城市：100~600 元/千次曝光，重點城市：60~400 元/千次曝光，其他城市：30~400 元/千次曝光，5000可能不要幾個小時就沒了，當然你設定精準，也可能投更久哈哈哈。

3、百度信息流
你沒看錯，就是百度!很多人以為，百度只有百度競價廣告，NO，百度信息流現在也是三大主流信息流平臺之一了。作者2018年那會去投百度信息流二類電商時，那時百度剛入局二類不久，那后臺體驗誰用誰知道哈哈哈。

4、其它平臺
微博粉絲通、新浪扶翼、趣頭條、鳳凰網鳳羽、阿里匯川、360、知乎等以及其它各種APP的信息流廣告入口。

這么多信息流推廣平臺，看得眼花繚亂，別說全部投，真不知道哪個好?作者在這里跟你說下一個原則，你要思考你的主要用戶在哪里再來判斷。

比如就拿頭條、騰訊、百度三家來說，不要聽別人說哪個好哪個好。頭條玩信息流推薦，精準定位還可以，主要人群確實中老年居然，但如果投抖音又偏年輕化一點。

再說騰訊，社交屬性，以及天然信任度高一點，所以很多二類電商都投騰訊廣點通。百度信息流呢，最大優勢是可以把主動競價結合起來，所以各有優勢。

今日頭條(含抖音)信息流廣告投放和優化
1、今日頭條廣告投放流程：

簽約開戶——充錢——賬戶結構規劃——落地頁制作——創建廣告組——創建廣告計劃——創建廣告創意——設置廣告檢測——開始投放——監測數據變化——廣告優化調整(或加量、或暫停、或關閉)

啥，第一步簽約開戶都不知道找誰?你可以找松松商城給你代辦信息流開戶。也可以自己搜索頭條廣告代理商開戶，實在找不到，直接打開巨量引擎官網打電話問去就好。

創建廣告，創建計劃，創建創意，都不會怎么辦?你可以找代運營公司，你只管提供產品和處理售賣(發貨、退換貨等)。當然如果你自己要搞，那么招一個信息流優化師吧。

啥，你說你就想學習轉型信息流優化師怎么辦?也可以。作者其實也是從0學過來的。一是去頭條官方課程中心學習，二是呢找一些投放過的過來人學習哈。

2、今日頭條廣告優化要點：

在說要點之前(當然這也僅是我理解的要點哈)，說一個小插曲，當時才投頭條時，一不小心，搞錯了個類型，一分鐘不到賬戶幾大千沒了，感謝前東家沒讓我賠，按理是需要的哦。

今日頭條優化要點如下：

A、第一個是廣告文案。(其實，廣點通、百度也差不多)。因為好的文案，讓設計出來的廣告圖能讓用戶會去點擊。

如何寫好文案?建議多看看一些好的營銷文案書，或者廣告，最快的方式，那就是去看同行投的好的廣告怎么寫的，你懂的哈哈哈。

B、第二個是素材形式多樣化。什么意思?等你真正投你就知道了，比如圖片素材后臺各種尺寸都要，而且，視頻也要有。視頻的尺寸也要讓設計出橫屏和豎屏。同時，還要制作多組測試用哦。

C、投放時間要注意，比如頭條晚高峰是晚上9-11點，那么，你要提前1小時左右布局。當然周末又不一樣。

D、定向一定要選精準一點。除非你的投放本身太小，沒啥流量，不然，建議不要選太多與自己不相關的流量詞。

E、今日頭條優化的核心是，你的廣告素材測試都要有一個周期，比如最多三天或者五天，不起來可能就要換品。當然如果是你自己的品，那就要考慮換素材。

優化今日頭條，先看有沒有曝光，接下來看單量，再看單轉化率。根據實際投放情況對這組廣告進行判斷處理，是維持，是大加大，是暫停，還是關閉。

廣點通(含朋友圈)廣告投放和優化
1、廣點通廣告投放流程：

A、聯系騰訊官方或騰訊代理公司

B、提供企業相關資質去開騰訊廣告推廣賬戶審核

C、簽訂合同并對騰訊社交廣告推廣賬戶進行充值，一般是5000元

D、搭建騰訊廣告賬戶

E、設計創意素材進行騰訊廣告投放

額外說一下，很多人可能會問，找官方開或代理開有什么區別?其實不管騰訊還是百度，其實都授權給代理商了，而且還有一級二級代理商。

所謂代理商開戶，大家都懂的約定俗成的，消耗多有返點。作者就不透露了，每個平臺返點不一樣，跟你消耗額也不一樣。你可以理解團購和單買的區別。所以，代運營公司這也是一個收入點嘿嘿。

2、廣點通廣告優化要點：

上面頭條里的 A 、B、C 3點差不多，你也要去了解比如廣點通，朋友圈用戶主要在的時間哈。

另外，說下第四點，騰訊廣點通檢測廣告要比頭條更細致，像我在前東家，我們要求30分鐘就要看一次數據變化。以免讓我們的廣告產生不必要的消耗。

再因為技術搞了一個自動批量上傳素材，所以其實也給信息流優化師減少很多重復工作。比如，我要測廣點通同一素材同一時間投放不同位置效果，那么，這個小工具就棒棒噠了哈哈哈。

廣點通信息流優化還有一個核心點，那就是量跑起來了，這個產品其實是可以跟投的哈哈哈。

總之記住一句話：膽子要大，心要細。只有膽子大，你才會當單量跑起來，不會怕控制不住。心要細，就是每一單投的都是錢哈哈哈。

當然，我這里沒有說，訂單真假退換貨，如果投放，不管是自已還是代運營，都要考慮的，我們還專門有一個廣告最高投放計算公司呢，這里就不透露了，內部秘密嘿嘿。

百度信息流(含旗下產品)廣告投放和優化
1、百度信息流廣告投放流程：

簽約開戶——充錢——賬戶搭建——創意制作——落地頁制作——數據分析——投放優化

如果你投過SEM，然后來投百度信息流是容易多了。開戶我就不說了。賬戶搭建說下，主要是計劃、單元搭建與定向和出價設置。定向這里，里面你要提前準備關鍵詞哦，那里是1000個。

在賬戶投放初期，選擇跑關鍵詞定向，建立的模型準確，進入第二階段后幾乎不會跑偏，且量不小。等發現素材量級減小，可逐漸增加興趣/興趣拓展定向。切記得緩慢增加，不能一次性全選興趣。

另外，百度競價里興趣定向有個區別于其他平臺的內容：興趣拓展。單個興趣拓展的量是比較大的，因此在興趣方面，可嘗試的有：興趣組合、單個興趣拓展、興趣拓展組合哈。

關于出價，你可以根據大盤建議去出，這樣再調整優化。

2、百度信息流廣告優化要點：



A、觀察CTR：一般曝光5000-10000時，CTR就具有參考價值了。若CTR過低，則可設置時間段 / 次日投放，看是否有變化。若還低，則關這條廣告。

啥，CTR是啥?白話說就是點擊通過率，即實際點擊數除以展示數哈。

B、觀察前端轉化：一般一個廣告會觀察3-5天，若3-5天還未進入第二階段，說明定向過窄 / 轉化成本過高 / 落地頁有問題等，需關。進入了第二階段，但轉化成本較高，則繼續觀察，再做判斷。

C、觀察后端轉化：若前端轉化可以，則觀察后端轉化。若后端轉化成本高，可能是轉化路徑上的ocpc代碼埋點有問題，找開發重新對接到更合理的位置，前端和后端的轉化越靠近誤差越小。

ocpc又是啥?簡單理解是一種智能投放出價模式。嗯，相對CPC更智能化一點，再簡單說，你可以按單量來設置它。其實頭條等都有這個。百度這個OCPC，說了也是點擊扣費哈哈哈。

再多說兩句，不管是投二類電商的信息流，還是投公眾號加粉，招商加盟，教育培訓，家裝，游戲，APP，小說，金融等等信息流，最最核心就是你要去了解那個信息流渠道的特點，即用戶屬性，是否適合你的產品。

我們做SEO是否可以轉型信息流廣告優化師呢?其實也是可以的。關于二者誰容易誰難，作者做為過來人說句實話，要做好，都不容易!

作者：白楊SEO  公眾號：白楊SEO