做項(xiàng)目的全局觀

每個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目沒有好壞之分，只有大小、時(shí)效和法律限制。

同一個(gè)項(xiàng)目，不同的人做，結(jié)果也就不同。成功的人不會(huì)說哪里是重點(diǎn)，失敗的人不知道哪里做錯(cuò)了。

每個(gè)項(xiàng)目從構(gòu)思到結(jié)束，需要反復(fù)的推敲驗(yàn)證，這個(gè)過程貫穿到項(xiàng)目的每個(gè)細(xì)節(jié)。

今天我們盤點(diǎn)一下正統(tǒng)玩法，其中的每個(gè)環(huán)節(jié)不是非得按套路走，可以越級(jí)。

一】構(gòu)思

每個(gè)項(xiàng)目是不一樣的，所以流程也不一樣，雖然大同小異，但是細(xì)節(jié)真的很重要。

做項(xiàng)目之前，需要全盤構(gòu)思，到底要做什么，哪里怎么做，出了問題怎樣解決，最后想要什么樣的結(jié)果。

人都沒有十全十美的思維，所以在項(xiàng)目的施行過程中，不斷的修正錯(cuò)誤就成了必不可少的過程。

在修正的過程中，全部都可以否定，唯獨(dú)初心不能變。不能開始想撈魚，最后變成了抓雞。

二】文案

一個(gè)好的文案，可以使客戶看到就會(huì)沖動(dòng)，從而使買單過程變得事半功倍。

所有文案都是在重復(fù)兩點(diǎn)：一）放大欲望；二）放大恐懼。

欲望分為三種：

1：本能欲望。食欲、性欲、親情、友愛、自私、報(bào)復(fù)、生理舒適感，合理的放松休息與享受，創(chuàng)造···

2：人工欲望。抽煙，吸毒，喝酒，燙頭，喝茶……

3：高級(jí)欲望。社會(huì)滿足感，虛榮心，自我精神滿足感……

恐懼分為六種：

1：恐懼貧窮；2：恐懼批評(píng)；3：恐懼病痛；4：恐懼失去；5：恐懼衰老；6：恐懼死亡。

所有人都不逃過欲望和恐懼，所以上面這些對(duì)所有人都有效。

怎樣放大欲望和恐懼，放大多少倍，需要和項(xiàng)目本身所聯(lián)系。

不能一味的放大忽略了客戶的感受。過度放大可能導(dǎo)致客戶出現(xiàn)逆反心理。

確定好方向，接下來創(chuàng)作文案。

好的文案需要注意以下三點(diǎn)：

1：標(biāo)題抓人眼球。

也就是平時(shí)說的標(biāo)題黨。這是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們的目光被各種各樣的信息所吸引，如果不能在最短的時(shí)間內(nèi)，讓客戶對(duì)你的文案感興趣，就會(huì)造成客戶的流失。

2：內(nèi)容引人入勝。

一直強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王，可是大部分人依然沒有意識(shí)到內(nèi)容的重要性，不管是圣經(jīng)還是詛咒，一定要吃透客戶心理，讓他們欲罷不能。

3：引導(dǎo)客戶進(jìn)坑。

文案的開頭，中間，結(jié)尾，都可以留下魚餌，也就是聯(lián)系方式。注意每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則不同，反復(fù)嘗試幾次，找到最優(yōu)解決方案。

不會(huì)做文案怎么辦？乾坤大挪移！！！要充分理解一句話：我的是我的，你的也是我的。

三】引流

引流分為小范圍測(cè)試和大規(guī)模撒網(wǎng)。

測(cè)試是為了驗(yàn)證文案和整體構(gòu)思，可以分為：

1：能否讓客戶產(chǎn)生興趣。好奇害死貓，同樣好奇心可以使客戶產(chǎn)生行動(dòng)。

2：能否讓客戶盡快的進(jìn)入魚塘。人只有三分鐘熱度，三分鐘過后，很大程度上會(huì)被遺忘。打鐵趁熱，說的就是這個(gè)道理。

3：客戶對(duì)魚塘的感受。魚塘的好壞，一定要讓客戶表達(dá)，好的地方加固，不足之處改進(jìn)。

永遠(yuǎn)記住：不要自以為是，魚塘是給客戶建的，不是你的安樂窩。

測(cè)試完成后，就可以大規(guī)模撒網(wǎng)了。

怎么撒網(wǎng)，可以去別人那里聽課，看文章，他們比我講的詳細(xì)。

值得注意的是：千萬不要一開始就海陸空360度轟炸。

要先吃透一個(gè)平臺(tái)，包括文案的發(fā)布時(shí)間，發(fā)布頻率，人流峰值等等，都要做到心中有數(shù)，等到在一個(gè)平臺(tái)站穩(wěn)腳跟，然后再進(jìn)入下個(gè)平臺(tái)。

四】留住客戶和挑選種子

在測(cè)試階段，因?yàn)槲覀兞私饬丝蛻魧?duì)魚塘的感受，并得以加固和改正，所以現(xiàn)在魚群進(jìn)來之后，大部分會(huì)滿意，但也需要再看下效果。

一部分會(huì)留下，一部分會(huì)溜走，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，一個(gè)池塘永遠(yuǎn)不會(huì)滿足所有魚，也不會(huì)所有魚都跑光。

留下來的這部分客戶再進(jìn)行分類：

1：普通客戶。

這類客戶會(huì)買單，但也僅限于初次。他們對(duì)你的產(chǎn)品或者你做的事情不是非常感興趣，能做到初次成交，已經(jīng)是極限了。

2：高質(zhì)量客戶。

這類客戶會(huì)產(chǎn)生二次成交或多次成交，要用心聽取他們的意見和建議，可行性高的建議立即實(shí)施，可行性低的建議要說明其中的利害關(guān)系，避免不必要的隔閡。

3：種子客戶。

這部分客戶是在高質(zhì)量客戶里面篩選出來的，務(wù)必細(xì)心對(duì)待，除了及時(shí)溝通以外，時(shí)不時(shí)的開小灶，可以增加粘性和信任感，讓他們產(chǎn)生優(yōu)越感。

五】裂變

在整個(gè)項(xiàng)目過程中，裂變相對(duì)來說，簡(jiǎn)單一些，但也僅僅是簡(jiǎn)單一點(diǎn)點(diǎn)。

之前的魚塘已經(jīng)修補(bǔ)好了，留下來的所有客戶都可以進(jìn)行裂變，但需要區(qū)別對(duì)待。

1：貪財(cái)者，讓利。

這個(gè)好理解，就是把部分利潤(rùn)讓出去，讓他們?nèi)ダ�客戶�?br />
2：貪名者：給名。

小組長(zhǎng)，組長(zhǎng)，講師，導(dǎo)師，合伙人……頭銜都可以給，反正不花錢。

注意：一定要按照拉來客戶的數(shù)量區(qū)別對(duì)待，否則會(huì)造成消極情緒和負(fù)面影響。

六】讓客戶買單

以前的努力都是為了讓客戶掏錢。

如果做的是一錘子買賣，可以把客戶的腰包一次性掏空。雖然成交量可能會(huì)很少，好在單價(jià)高，收入會(huì)不錯(cuò)。

如果想多次成交，就要設(shè)立門檻。

把一個(gè)西瓜切成若干份，從小到大，依次賣出，價(jià)格隨著西瓜的分量逐步增加……

以上六步，不是非得按照步驟做，只是提供個(gè)思路，還需要實(shí)際情況實(shí)際對(duì)待。