在知乎做出300W業績的牛人，告訴你怎么玩知乎賺錢

在知乎到底賺錢嗎?

無案例無真相，先上個案例。

X公司從19年6月開始做知乎，至今為止13個月，8個人運營12個知乎號，共積累26萬粉絲，通過在知乎個人簡介處掛公主號將粉絲引流至個人號，做護膚、美妝、女裝三大類產品的銷售，13個月累計銷售額300萬元(護膚售價400~900元、美妝售價300~500元、女裝售價150~400元，單個類目代理600元，三個類目代理900元)。

公司前期主做護膚品，6個人做4個賬號，穩定出單后，增加了美妝、女裝的業務，擴大了賬號數量，公司規模。

月流水10萬左右的4個護膚品知乎賬號：

如今的互聯網環境，獲客成本不斷攀升，產品轉化率持續下降，精準流量平臺成為了每位互聯網從業者的首要切入點，在知乎輸出內容獲得被動流量成為了業內主流。

那么，知乎到底該怎么做?

1、賬號與設備

準備一部從未注冊過知乎的手機、手機號、一臺電腦、一條網線;

對于新手來說，前期操作一個賬號即可，做出效果后繼續放大，一個標準的知乎賬號，一天能引50~100人，這足夠一個人轉化了。

2、賬號注冊時的注意事項

注冊賬號時，一定要滿足1部手機1個手機卡1個知乎賬號的條件，全程不連接WiFi，手機注冊賬號后，不可來回切換賬號。

建議：所有雞蛋不要放在一個籃子里，如果有多部手機，可以注冊多個賬號，多個賬號同時做，更加保險。

3、資料包裝

根據自己的需求包裝自己的賬號，知乎的用戶更加歡迎專家、行家，所以填寫資料時，一定要突出自己的專業性。

這里有幾個點需要注意：

①用戶名：用戶名不可帶品牌與營銷詞匯，取名后半年可更改一次，會員三個月可更改一次;

②一句話描述：這個部分可留公號引流，但新號切不可留，待粉絲突破一千粉后，可以留聯系方式;

4、如何刷知乎

打開知乎，閱讀首頁推薦的回答、問題，每天保持90分鐘的在線時長。

給同領域的回答點3~5個贊。

5、如何關注本行業話題、大V?

以護膚為例，在知乎搜索護膚，選擇關注人數多的話題點擊關注;

在刷話題的過程中，如遇到粉絲數大于1萬的賬號，可以點擊關注，每天關注3~5個即可。

6、搜集排名靠前的問題?

在養號期間，搜索排名靠前的問題。知乎的流量有兩部分組成，分別是用戶搜索流量與系統推薦流量，搜集排名靠前的問題回答，就是為了獲取用戶搜索流量。

這兩個由護膚的長尾詞組成的問題，能帶來很多搜索流量，甚至在百度，也能獲得一定的流量。

7、搜集熱門問題?

話題精華下的熱門問題，能帶來系統的推薦流量，這也是我們回答問題的主戰場。

最具有回答價值的問題所具有的特點：

①關注量、瀏覽量大;

②排名第一的回答點贊量少;

③回答問題的數量少;

8、開通知乎會員

開通知乎會員后，能明顯的提高賬號的抗舉報能力，首月9元，這些錢，值得花。

9、如何回答問題?

回答問題建議在電腦端操作，更方便打字、插圖等操作;

回答問題是知乎漲粉的核心，決定了在知乎平臺引流的效果，但我們不是做研發的研究人員，寫不出專業的回答，怎么辦?

這里給大家兩個提供三個思路：

①從視頻平臺找相關問題干貨，如愛奇藝、騰訊、B站、抖音等平臺，找到類似的干貨，再使用音頻轉文字軟件，得到文案，修改錯別字并添加自己的觀點，湊成一篇文章。

②從音頻平臺找相關問題干貨，如喜馬拉雅、得到、荔枝微課等平臺，搜索類似干貨，接著依舊使用音頻轉文字軟件，得到文案，進行編輯。

③多平臺整合、拼湊，只需自己加上段落與段落之間的連接，二次加工即可。

根據我們的經驗，一個人一天至少能創作出3篇不少于1500字的高質量內容。

10、什么是寫想法，該怎么寫?

為保證賬號的活躍度，每天可以發想法，點擊發想法，即可開始創作，可以寫行業動態、行業新聞、個人感悟等。

寫想法能快速的提高鹽值，新號養號期間，一定不能停。

11、如何提高回答的排名?

回答熱門問題是賬號在平臺獲取流量最主要的方式，但如果回答的排名較低，獲得的曝光將十分有限，回答的排名權重由這三點組成：

①賬號的鹽值，即賬號權重;

②該回答獲得的數據，即點贊量、評論量、喜歡量、收藏量、反對量等;

③該回答發布的時間，回答的時間越早，獲得的權重越高。

提高賬號的鹽值和提高回答的數據能有效的提高回答的排名。

11、如何提高賬號的鹽值?

①基礎信用：按照官方步驟完善個人信息即可;

②社區建設：看到違規的評論、回答，加以舉報;成為知乎仲裁官，完成仲裁任務;

③遵守公約：不做違反知乎公約的行為，遵守知乎的規則;

④內容互動：堅持每天輸出一篇優質回答，并且獲得的數據越多，提升分值越高;

⑤友善互動：認真的回復每位粉絲的評論、私信;

⑥堅持發布想法。

12、如何提高回答的數據

每次回答問題后，可以將回答鏈接分享至朋友圈，邀請好友點贊助推。

13、文章怎么寫?如何發布?

賬號保持每天一篇優秀回答，兩天一篇優質文章，字數控制在1500以上，寫文章類似寫回答，可以參考上面。

手機端寫文章

經過一段時間的運營，賬號主頁會有幾百~幾千的訪問量，此時的引流效果可見一斑。

注意：

發文章的時候，一定要帶上話題，否則相當于文章白寫，所以，一定要在PC端發布文章，手機端發布文章沒有話題選擇選項。

14、如何引流?

在知乎粉絲達到1千之前，不能以任何方式引流，達到1千粉絲后，可以用以下方式引流;

①在個人簽名中留公主號或者微博號，粉絲看到后添加;

粉絲看到后，就會添加;

也能將粉絲引流至個人號，只需在在公主號設置自動回復即可;

②在私信處回復粉絲的私信，粉絲看到后添加;

注意：個人簡介處不太建議留W信號，被人舉報后，大概率會受到處罰;

15、總結

做知乎，這11件操作，一個都少不了。

16、結尾

做知乎，需要用心長期的經營，不能操之過急!

仔細看這篇內容的小伙伴應該能發現，這篇文章只寫了運營知乎和知乎引流的內容，并沒有涉及到知乎變現，然而，不講變現的內容都是耍流氓，更何況知乎的變現方式五花八門。

所以，根據這篇內容的點贊量，來決定是否寫知乎變現的內容，給大家保個底，知乎如何變現篇將分析至少6個案例，總結5個變現方式，敬請期待!