抖音的水下機(jī)會(huì)——普通人0門檻創(chuàng)業(yè)的小項(xiàng)目集合

什么是抖音的水下機(jī)會(huì)？

水下機(jī)會(huì)就是非主流的、不太明顯的那些商業(yè)機(jī)會(huì)。

抖音作為一個(gè)DAU超過四億的短視頻平臺(tái)，這種機(jī)會(huì)其實(shí)很多，但是如果只把眼睛放在星圖廣告和直播帶貨這兩個(gè)最火熱的變現(xiàn)路徑上，就很容易看不到這種機(jī)會(huì)。

你有沒有經(jīng)常在抖音里刷到一些沒有真人IP的視頻？ 比如影視剪輯、DJ音樂之類的賬號(hào)。

這種沒有真人IP出鏡的賬號(hào)，一般即使播放量再大，也不太受廣告主的喜歡，所以一般不會(huì)進(jìn)行廣告變現(xiàn)。

而且也很少進(jìn)行直播帶貨，畢竟連一個(gè)主播都沒有，怎么做真人帶貨呢？

那么這種賬號(hào)能不能賺錢呢？又是怎么賺錢的呢？

今天就從我最近看到的一些賬號(hào)，來梳理一些不需要真人出鏡的圖文類、混剪類視頻，看看它們是怎么變現(xiàn)的。

首先說明一下，這種視頻的制作難度不高，只要執(zhí)行力足夠，任何一個(gè)短視頻新手都可以快速的上手去制作這樣的視頻。

這是真正的0門檻。

同時(shí)，在梳理如何變現(xiàn)時(shí)，基本原則也是以最少的人（可能就只有自己一個(gè)人）去負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)的流程。

因?yàn)檫@些都是小生意，所以要賺很多錢很難，但是執(zhí)行力好的話，每個(gè)月賺10萬應(yīng)該很有可能。

當(dāng)然，業(yè)務(wù)流程梳理順了以后，也可以招人將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，進(jìn)一步提高整個(gè)收入水平，甚至可以達(dá)到月入100萬的水平。

一、平臺(tái)流量分成

抖音里有個(gè)pick計(jì)劃，我認(rèn)識(shí)一些玩自然流量的，靠這個(gè)可以月入幾十萬。如果你刷到過一些視頻，上面顯示：「請(qǐng)到西瓜視頻上看完整版」之類的引導(dǎo)文字，這些就是參與了pick計(jì)劃的定向任務(wù)。

簡(jiǎn)單來說，就是抖音平臺(tái)官方發(fā)布的小任務(wù)，通常為軟性植入頭條系產(chǎn)品或官方話題。創(chuàng)作軟植入作品后提交審核，通過后自主發(fā)布并添加白名單。

收益主要是根據(jù)視頻的播放量來給的，每條視頻最高收益=評(píng)級(jí)獎(jiǎng)金（100元-3萬元）+服務(wù)費(fèi)（15%評(píng)級(jí)獎(jiǎng)金）+額外激勵(lì)（最高每條5萬元）。

同類的，還有抖音平臺(tái)的小游戲推廣。

參與這些任務(wù)，對(duì)粉絲基數(shù)有一定要求（一般是十萬粉絲以上），并且可能要加入一個(gè)MCN。這算是兩個(gè)小門檻吧，但是難度不大。

二、二級(jí)平臺(tái)流量分成

什么是二級(jí)平臺(tái)？簡(jiǎn)單來說就是我之前介紹過的抖音小程序平臺(tái)，這部分的收益是抖音先結(jié)算給平臺(tái)，平臺(tái)再結(jié)算給個(gè)人。

關(guān)于抖音小程序的機(jī)會(huì)，我覺得已經(jīng)越來越確定，越早做，收益越大。

目前主要小程序的收益是按ecpm（千次展示成本）來結(jié)算的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放比較有經(jīng)驗(yàn)的朋友應(yīng)該知道，正常ecpm應(yīng)該不到100，大部分在50-80塊這個(gè)區(qū)間浮動(dòng)。

但是抖音的激勵(lì)視頻廣告，ecpm正常是100-200，有些時(shí)候甚至可以飆到2000。

三、導(dǎo)流

在互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)世界外，其實(shí)一些傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目的客單價(jià)非常高，甚至可以說是暴利！比如減肥、醫(yī)美、投資、情感等等等等……

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，所以他們也愿意花很高的價(jià)格去買流量。所以做垂直內(nèi)容，去為這類項(xiàng)目引流，就是一種很好的生意。

以引流到微信為例，情感咨詢類的，引流一個(gè)粉絲的單價(jià)，至少30-50；醫(yī)美類的單價(jià)，至少在100以上。

最近股市大火，很多正規(guī)和不正規(guī)的炒股相關(guān)的營(yíng)銷又開始出動(dòng)了。正規(guī)的比如說股票開戶、基金銷售等，可以引流過去按CPS結(jié)算；不太正規(guī)的，有代操盤、股票配資、炒股咨詢等，引流的單價(jià)可就高了，至少能達(dá)到200以上，畢竟，這種業(yè)務(wù)都是暴利！

四、出售自己的產(chǎn)品或服務(wù)

一些人本來就有自己的業(yè)務(wù)的，切入短視頻最好的方式，就是利用短視頻給自己的業(yè)務(wù)引流。

當(dāng)然，如果沒有自有業(yè)務(wù)的話，也可以利用信息差，把變現(xiàn)終端搭建起來。

比較典型的例子，就是之前提過的風(fēng)水起名、股票咨詢還有情感咨詢。

其他的還有很多，比如發(fā)布音樂視頻，導(dǎo)流到店鋪或者私域微信上賣音樂優(yōu)盤。這類優(yōu)盤成本很低，在阿里巴巴上批量采購，成本不到10塊錢，買回來把音樂裝進(jìn)去，售價(jià)可以接近99塊，毛利率非常高。

而且，如果你做的是音樂類賬號(hào)，還會(huì)有一些音樂人來找你，付費(fèi)推廣他們的音樂。

再舉個(gè)栗子，今年年初比較火的老照片修復(fù)，我身邊就有人做，不需要團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月多的話可以有十萬收入。

也許你會(huì)問：怎么修老照片？微信搜AI修復(fù)小程序直接修就行。抖音輸出的內(nèi)容也不難，百度搜老照片（一大堆），用AI修復(fù)小程序修好后導(dǎo)入剪映，加向右擦除轉(zhuǎn)場(chǎng)，配上感人或流行BGM，輸出6-10秒的視頻上傳抖音即可（修黑白照，可以用上色工具上色），摸一摸就會(huì)了，不多說。

目前，根據(jù)照片損毀度，市場(chǎng)修復(fù)照片價(jià)格是50-300元，個(gè)別軟件修不好的，可以去某寶外包，再難的就別接了。

這個(gè)事能做的原因是，老一輩的照片經(jīng)過歲月洗禮，往往變得模糊不清，很多人想看看自己或家人年輕時(shí)的樣子，留個(gè)紀(jì)念，所以老照片修復(fù)也就有了需求。   

五、起號(hào)、賣號(hào)

如果剪輯能力強(qiáng)、效率高的話，選擇這個(gè)變現(xiàn)方式也是不錯(cuò)的。

賣抖音賬號(hào)這個(gè)事情為什么有市場(chǎng)？因?yàn)橛泻芏嘧霰┝ψ儸F(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，需要大量的1000粉絲、可以開通商品櫥窗的賬號(hào)來做帶貨。（抖音開通商品櫥窗一個(gè)硬性條件就是要粉絲數(shù)大于1000）

所以，有很多有剪輯能力的，可以批量剪輯影視、音樂、美女、情感等爆款內(nèi)容的賬號(hào)，使賬號(hào)粉絲數(shù)短期內(nèi)就突破1000，然后通過中介賣出。

市場(chǎng)上一般一個(gè)千粉號(hào)的價(jià)格在100以上，如果粉絲更多，賣的價(jià)格自然也就更高，一般出售賬號(hào)根據(jù)粉絲數(shù)計(jì)，單個(gè)粉絲的價(jià)格一般是0.4-1毛。

一個(gè)優(yōu)秀的起號(hào)剪輯，一般可以同時(shí)做20到30個(gè)賬號(hào)，甚至更多！一個(gè)賬號(hào)大概在3-7天內(nèi)達(dá)到1000粉絲，出售價(jià)格最低100。

利潤(rùn)多少，自己算算吧……

六、培訓(xùn)

如果以上5種變現(xiàn)模式，加上開頭說的打造達(dá)人走廣告或者帶貨變現(xiàn)，只要做的還不錯(cuò)，就可以以培訓(xùn)的方式收費(fèi)。

注意，這里的培訓(xùn)，不是割韭菜！

不知道大家有沒有注意過，很多影視剪輯類的賬號(hào)，在賬號(hào)介紹里都留過一個(gè)微信號(hào)。

這一類的，就是通過把賬號(hào)數(shù)據(jù)做高，然后吸引一些新手小白也來做相同的事情。

首先收個(gè)培訓(xùn)費(fèi)，一般從299，到1000多的都有。

然后如果學(xué)員做起來的賬號(hào)需要賣的話，起號(hào)團(tuán)隊(duì)還可以幫他們出售賬號(hào)，中間還可以賺一筆中介費(fèi)。

只要能把自己的標(biāo)桿賬號(hào)建立起來，一定會(huì)有很多想通過短視頻賺錢的新手加進(jìn)來。

當(dāng)然了，雖然抖音的機(jī)會(huì)有大把，但是最關(guān)鍵的還是人！

有沒有執(zhí)行力，能不能在操作過程中解決問題，決定了做這件事情能不能成功！

如果看完上面這些內(nèi)容，還有人要問“發(fā)什么內(nèi)容啊”之類的問題，那我覺得大概率是做不成這些事情的。

有些簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的問題，必須得自己去解決！

外事不決問百度！當(dāng)一個(gè)伸手黨雖然舒服，但是不可能會(huì)有人愿意把錢送到你的手里！

免費(fèi)的東西永遠(yuǎn)是最貴的！