我過去一年的賣貨經歷

一直以來我都覺得，產品的創造者，應該也是其深度用戶。

例如當我做押韻靈感(一個押韻工具)的時候，我寫了兩首歌，雖然很爛，但挺押韻。而我做突字幕(自動給視頻加字幕工具)的時候，我在 B 站發了好幾個視頻。

所以，當我去年開始做面包多(一個低門檻創建付費內容的平臺)這個產品的時候，我意識到，我必須要開始賣貨了。

「賣什么」是我面臨的第一個問題，我從來沒有賣過任何東西，選擇一樣可以賣的東西，對我來說是個不小的挑戰，經過 2-3 天的思考，我決定賣我自己的微信號。

一直以來，我都把自己的個人微信號放在公眾號菜單欄里面，點一下就可以來加我，因為這個關系，我加了許多人，其中一部分人加了我之后從不說話，只會在朋友圈出現，出現的同時還伴隨著茶葉優惠信息，海鮮團購，仿冒名包等等。所以我琢磨，如果需要花錢才能加我，那打廣告的應該就不會來了，如果他還愿意來的話，那我倒是真有興趣看看他打什么廣告。

這就是我在面包多賣的第一個東西，我自己的微信號，定價 4.9 元，非常良心，我把它放在了我的公眾號的菜單欄里面，但是我從沒有宣告過這個地方的存在，看我文章的人如果特別想認識我，就會找到它的存在。它默默的隔三差五為我帶來一瓶可樂錢。

然后我開始琢磨我接下來要賣點什么，這個時候我剛剛完成了一個業余產品，并且取得了不錯的效果，我習慣性的寫了一篇復盤，并且非常真誠的在里面放入了真實的后臺數據，在我發布之前，我突然想到，為什么不把這篇文章也拿來賣呢?

于是我制作了我的第二個付費內容，「再次挖掘小眾需求，我花了一周時間打造了一個月入2萬的產品」：

在知乎程序員相關的問題回答下，我寫了一些回答，在著名的程序員社區 V2EX，我發了一個貼介紹這篇文章，大概一周之內，這篇文章就賣出了超過 120 份，為我帶來了一千多元的收入，而直到今天，它都時不時會產生一些新訂單。

我承認這個標題有點像那種割韭菜的通用文體，所以在 V2EX 產生了激烈的爭論，但買過的人大都給予了不錯的評價，我認為這也是為什么后來我開啟了分銷之后，由分銷帶來的收益占了絕大部分的原因。

這個作品是面包多早期時候最火的作品，非常多的關于面包多的新需求從這個作品的購買用戶中產生了。我認為這部分價值遠遠大于它帶來的幾千元的收入。

其中一個很重要的需求是系列作品的出售，也就是后來面包多的「全家桶」功能。

和所有產品早期的窘境類似，我們剛上線全家桶這個功能的時候，也沒有什么人用，于是我不得不成為第一個使用它的用戶。

「全家桶」類似于專欄或者集合，是一系列內容的合集，但是比傳統意義上的專欄更靈活一些，可以承載附件，電子書，文章，視頻，錄音等幾乎所有類型的內容。

我又花了2-3天的時間思考，我該做點什么全家桶內容，最終我決定，賣周記。

作為一個話嘮創業者，除了微博和飯否的碎碎念外，我每周都會專門寫一篇記錄，記錄這周發生的比較主要的事情和一些思考，于是我創建了一個全家桶「毛線球科技的經營記錄」

我的情緒很復雜，一方面我有點不太希望別人買，因為內容比較私密，一方面我又擔心沒有人買會顯得我們做的很爛，我的解決辦法是，把定價定的很貴，這樣一來，買的人肯定很少，但我可以把賣不出去的原因歸結到定價太貴而非我們做的不好上面。

我最終把它定成 600 元，并且每周開始更新一篇

為了不讓人知道，我甚至沒有在任何公開渠道宣傳這個全家桶，然而在我更新到第五周的時候，我記得那天我還在外面吃排骨，突然收到一條推送，說有人付費600元買了我的全家桶，那是我一生中唯一的一次排骨沒吃完就結賬。我趕緊跑回辦公室，在后臺查了一下是誰買的(那時候我們還沒有做訂單管理功能)，然后發現是一個已經加了我的老哥。

我翻閱了我們之前的聊天記錄，基本上可以用「點頭之交」來形容，但他卻愿意花600元去買這個內容，讓我受到了非常大的激勵，自然這也是當時面包多單價最高的一個訂單。

后來我依然沒有在任何地方宣傳過這個全家桶，但在過去的一年里，居然有十個人買了，我把購買者都拉到一個群里，命名為「面包多精神股東群」。

每周寫一篇經營記錄，是一件美事，時至今日我都會時不時去翻看我之前的記錄，一路走來的痕跡清晰可見，而這件事還給我帶來了六千元的收入，可以說是錦上添花了。

我開始逐漸摸出了門道，并逐漸把「賣貨」當成一種有趣的生活方式。

我有看 producthunt 的習慣，于是某天我決定每天翻譯 producthunt 上面我認為有價值的新品，并做成了全家桶「PH新品小報」

做這個全家桶讓我逼迫自己每天都要去刷 producthunt，并且做翻譯，所以我看到了非常多有價值的早期產品，還順便強化了英語水平，剛開始的時候我必須借助 Google 翻譯，后來幾乎一周我只會打開一次 Google 翻譯。

有一段時間我對失眠的研究有了一些成果，能夠保證自己上床 30 分鐘內睡著，于是寫了一份「失眠癥拯救指南」

又有一段時間，我花了不少時間用烤箱做菜，于是制作了一份「經過驗證的烤箱溫度時間搭配表」。

疫情期間我在家學習開飛機，順便制作了好幾份波音 737-800 的飛機教程

我基本上沒有用公眾號或微博來推廣我的任何內容(除了放在公眾號菜單欄里)，我也沒有利用身處開發團隊的特權，在平臺上優待我的內容，甚至連一個推薦位都沒有放過，即便如此，在過去的 11 個月里，我還是獲得了差不多 2 萬元的收入，這筆錢負擔了我 3 個玩具，11 個游戲，以及大概二十頓火鍋的開銷。

在面包多的早期，我一個人基本貢獻了整個平臺流水的三分之一，后期隨著越來越的創作者加入，我的貢獻也就越來越小了，到今年過年之后，我產生的流量和收入就可以忽略不計了。

從某個角度上來說，冷啟動業已完成，我基本上合格的完成了我的工作，我也不再需要再去賣什么了，但是，我依然忍不住，時不時的去創建一個新作品，每創建一個新作品，就意味著會有一些新的收入，和伴隨這些收入的感謝，建議，鼓勵，批評或者嘲諷，但無論是感謝還是批評，都能夠給我之后的創作帶來更多的優化方向。

觀察轉化率的變化并不斷優化，也成為了我逗貓之余的樂趣之一。

事實上，即便不從創業項目這一點來說，只是作為面包多上的數萬名創作者之一，我的生活也被面包多永遠的改變了一部分。

無論有沒有面包多，或是不是我做的面包多，都不會改變我會持續創作這件事，因為如果太長時間不產出一些什么，我就會全身難受，但面包多的存在，讓我搞事情的動力強了那么一些，倒不是說能賺多少錢(雖然確實可以賺錢)，而是「有人付款了X元購買了我的作品」，比我走在大馬路上撿到十倍于這個金額的錢，要開心得多得多。

我所敬佩的一個美國創業者，叫做 Sahil，他有一段時間的置頂推特是「Say this aloud: I deserve to make a living doing what I love」，我想把它也獻給所有創業者，還有我自己。

作者：王登科 公眾號：超級王登科