在網(wǎng)上擺攤賣東西賺錢的底層邏輯！

創(chuàng)業(yè)本來就是奔著錢去的，別扯什么情懷、愛好。最終你會發(fā)現(xiàn)，有錢的時候，你的愛好數(shù)都數(shù)不完。

有個兄弟，三月份的時候就開始擺地攤了，在郭嘉沒出相關(guān)政策之前。

在我們這三線城市，一天的伙食費不到三十塊，一個月只要千把塊錢就夠活了，當(dāng)然只能算活著。

可能是因為前段時間，大家悶壞了，晚上出門散步的人特別多，生意好的時候，他三天已經(jīng)賺到了一個月的生活費。

他是賣小孩子玩具的，當(dāng)家長帶著小孩路過他的攤位，耐不住小孩的撒嬌，家長會花個十幾塊錢讓小孩開心，是非常樂意的。不過，自從“擺攤經(jīng)濟”的風(fēng)來了之后，他總感覺不踏實。

原本一條街上沒幾個攤位，現(xiàn)在已經(jīng)成了擺攤一條龍，很像那種時不時來一陣的美食節(jié)、購物節(jié)的景象。

擺地攤其實真算是一門壟斷性的生意，在某個街道，來散步的人，大多都是方圓五公里的人。

這些人都是被動流量，他們假如有在地攤上消費的需求，其實選擇也沒那么多，購買的決策時間短，一手交錢一手交貨。

其次競爭不大，每個攤位賣的東西都不一樣，而且攤主多半是附近的居民，不會是跨個幾百公里、幾萬公里跑過來擺攤的，那很不劃算。

以前我不太看好實體。但仔細(xì)一想，實體確實有實體的優(yōu)勢，這也是互聯(lián)網(wǎng)的局限性。

互聯(lián)網(wǎng)顯然不太一樣。大部分人能涉足的賺錢模式依然是賣產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)各個平臺解決的只是曝光問題和流量問題。

從買家的角度來看，如果他們有消費的需求，只要在有網(wǎng)絡(luò)的地方，打開手機滑一下，點兩下，瞬間就能完成下單的流程。

如果你在網(wǎng)上賣東西，從理論的層面來看，潛在客戶便是十幾億的網(wǎng)民，如果每個網(wǎng)民給你一塊錢，那你就有……

在網(wǎng)上“擺攤”并不難，簡單到你注冊一個微信號，都可以在朋友圈開賣了�；蛘咴敢饣�點錢，就去電商平臺開個店鋪，做做推廣。

關(guān)鍵是，你要到哪里找客戶？

線下擺攤有附近五公里的走動人群，這是穩(wěn)定的被動流量，并且是免費的。

在線上，流量分布在各個平臺，但每個平臺的規(guī)則和玩法是不一樣的，只有找到合適的平臺，用正確的姿勢獲取流量，才能把產(chǎn)品賣出去，然后賺到錢。

比如電商平臺，平臺本身砸了大量的廣告在做推廣，以淘寶、京東、拼多多為首的平臺，上面每天都有大量的被動流量。

如果你是個賣產(chǎn)品的，肯定要去開個店入駐，占個攤位，這樣才有接納流量的容器。

但跟線下擺攤不一樣，平臺之所以是平臺，它有自己的管理規(guī)則，跟郭嘉的擺攤政策一個道理（郭嘉就是一個大平臺），并且作為商業(yè)平臺，它還要恰飯。

于是，它要規(guī)范各個店主的行為和規(guī)范，如果誰愿意多交點保護費，就給那誰多一點曝光，有曝光自然就有流量，有流量才有可能帶來銷售額。

這只是電商平臺的粗略理解，它們背后的邏輯可復(fù)雜多了。

再比如搜索引擎，以百度、360、神馬為代表，它們本就是中華民族的龐大信息庫，只要網(wǎng)民有問題，可以直接去上面搜索相關(guān)問題，就能找到相關(guān)的解答。

每個人每天都在產(chǎn)生問題，所以過去的搜索引擎其實就是互聯(lián)網(wǎng)的第一道門。

我們賣產(chǎn)品的，為什么要了解搜索引擎？  舉個例子，有個人今天準(zhǔn)備買空調(diào)，但不知道哪個牌子好，要看什么參數(shù)？

于是，他得去搜索引擎上找相關(guān)的答案，如果你剛好寫了一個優(yōu)質(zhì)的答案，那他有很大概率會去找你買空調(diào)，或者根據(jù)你提供的“線索”去下單。

當(dāng)然，搜索引擎帶貨只是很小的一個領(lǐng)域，更多人是把搜索引擎作為一個曝光點，再通過接廣告來賺錢的，那是另一種變現(xiàn)方式。

再比如自媒體，自媒體平臺可太多了，圖文類的如公眾號、頭條號、百家號等，視頻類的如b站、抖音、快手等，音頻類的如喜馬拉雅、得到等。

從用戶方來看，因為這些平臺上有他們想看、想聽的內(nèi)容，所以他們才在平臺上停留、活躍。

如果你是賣產(chǎn)品的，思考一下，你的產(chǎn)品能做成什么內(nèi)容？這些用戶為什么要看你的內(nèi)容然后關(guān)注你？

自媒體帶貨不是擺攤，核心是內(nèi)容，不要一上來就大聲吆喝，狂發(fā)廣告，一是擾民，平臺不同意；二是沒什么信任度，用戶不信任人，自然不會買你的東西。

自媒體最重要的就是內(nèi)容，你要賣什么產(chǎn)品，圍繞它去做內(nèi)容，這便是一個厚積薄發(fā)的財富積累之道。

很多自媒體的人，失敗的原因是他們真把自媒體平臺當(dāng)成擺攤的地兒了。

經(jīng)常有一些粉絲來問我，引流怎么做？推廣怎么做？

他們的現(xiàn)狀一般是：有一款產(chǎn)品，但是找不到合適的渠道賣出去。

上面說的擺攤、電商平臺、自媒體平臺等，都是渠道。但是每個產(chǎn)品有每個產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品始終面對的是活生生的人，因此要根據(jù)產(chǎn)品來選擇流量平臺。

比如賣奢飾品的商家，他大概率不會到拼多多去做大量推廣，即使拼多多有幾個億的用戶，但幾乎沒有他的精準(zhǔn)客戶。

相反，他有可能到一些只有幾千萬用戶的平臺花重金推廣，如果剛好那個平臺的用戶群體是奢飾品愛好者，衡量一下投產(chǎn)比，這很劃算。

互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)總是一陣又一陣，有時候知道太多，并不見得是好事，只會徒增煩惱。

之前口罩狂潮的時候，我本身有些渠道，糾結(jié)過要不要發(fā)點橫財？ 后來一想還是算了，快錢賺著不踏實，來得快去得也快。

過段時間，肯定又有一大波自媒體撰寫“擺攤經(jīng)濟”的落敗故事，而那些故事中的主人公，往往不是那些扎根在擺攤行業(yè)多年的老師傅，恰恰是那些追逐風(fēng)口的后浪們。

我不喜歡嘩眾取寵、虛張聲勢的賺錢方式，那樣的姿勢不好看，也不長久。

找準(zhǔn)一個產(chǎn)品，圍著它去做內(nèi)容、做推廣，然后穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X，它不香嗎？

賺錢的確不是輕松活兒，也沒有人整天舉著相機給你拍視頻，寫勵志的故事。

反正我是沒見過哪個創(chuàng)業(yè)成功的大佬，逢人就叫喊“我要發(fā)財、我要做百萬富翁”，抱歉，錢可不是喊出來的。