絕佳干貨，淘寶流量邏輯解析

沒訪客就沒訂單，沒訂單就會著急，著急就會想辦法找訪客，想去找訪客就會研究各種流量技術(shù)，最后走進各種坑...

今天，給大家奉上熱乎干貨，耐心點，認真把它看完!

01

沒有訪客，我很慌

前段時間，我的一個學(xué)員找到我分析：她找的產(chǎn)品很不錯，還沒有基礎(chǔ)評價就出了一單，沒刷多久就出了兩單。產(chǎn)品很有潛力。

然而，她的產(chǎn)品訪客起不來。有轉(zhuǎn)化，但是訪客跟不上，她很慌。所以她就開起了直通車，而且開得非常暴力，直接買大詞前三名，訪客倒是起來了，每天直通車訪客100多，但是真實訪客還是起不來。

如下圖所示，紅色方框部分，她在14號開始開直通車

我就給了她一個意見：停下直通車，直接SD，然后，請耐心一點！

我知道聽完我的建議，她還是很忐忑，很懷疑，不過抱著對我的信任，她還是按照我說的去操作了。畢竟，加入我的內(nèi)訓(xùn)社，她前一個產(chǎn)品，已經(jīng)賺到了2萬9千多塊錢。

到了2月22號的時候，她很興奮地來給我說：“師傅，訪客爆起來了，現(xiàn)在訪客都已經(jīng)破200了!幸虧沒放棄。”

好了，故事說完，我們來復(fù)盤。

首先，記住一句話：坑產(chǎn)決定了你的最大曝光量，點擊率決定了你的訪客多少，在坑產(chǎn)沒問題的情況下，只要點擊率OK，你的訪客必然能夠起來。

決定你寶貝在綜合排序曝光量的是寶貝的坑產(chǎn)，簡單來講，就是寶貝的營業(yè)額，不過這個寶貝營業(yè)額還要加入一個付款人數(shù)的維度，拍大單可以提高你的月銷筆數(shù)，但是光靠幾個人拍大單是達不到提高坑產(chǎn)提高曝光的目的的！

坑產(chǎn)的更新周期，有說三天，有說四天，有說七天，究竟幾天?我不知道。可我知道，不管坑產(chǎn)更新計算的周期是幾天，到了目標對手的坑產(chǎn)量時，你的主圖點擊率沒問題，你的訪客就會起來。

當然，加入一些基礎(chǔ)性的前提條件:你的店鋪沒有重大違規(guī)和售假，你的寶貝類目沒有放錯，你的寶貝標題沒有問題等等。

所以，我們可以看見：

1、這個同學(xué)前面2月4日的時候暴過一次流量。

2、她第一次流量起來以后，SD中斷了幾天，所以坑產(chǎn)下滑，訪客下滑，她又得重新開始。這次重新開始，沒有如預(yù)期一般快速暴訪客，她就慌了，所以，她開起了直通車。

3、在我讓她停掉直通車以后，她又重新開始SD。停掉直通車以后(2月17號停的)，訪客明顯下滑，但比起開直通車時，免費訪客變多了(開直通車時，免費訪客只有十幾個)。這次重新開始SD，流量在第五天起來了，在2月22號，也就是第六天，重新爆發(fā)到300多訪客，此后一直維持在日均訪客300左右。

這過程 ，就說明了我剛才說的，只要主圖點擊率沒問題，達到目標坑產(chǎn)值，訪客是肯定可以起來。

那么，為什么要讓她停掉直通車呢?

因為，我們每個店鋪都有對應(yīng)的層級，每個寶貝都有對應(yīng)的訪客區(qū)間，也就是你所處哪個層級，你的店鋪就有一個訪客區(qū)間，你的寶貝對應(yīng)的坑產(chǎn)值區(qū)間也有一個訪客區(qū)間。

舉例，這位同學(xué)的寶貝A，所處的坑產(chǎn)區(qū)間，一般訪客就是100-200左右，那么你的訪客數(shù)值也就是在100-200之間。如果她手淘搜索權(quán)重做起來了，手淘搜索訪客達到100多了，她在每天開個直通車，限定投放額，讓直通車訪客占比達到15%-20%，尚算合理。

但是她直接瘋狂開車，讓直通車訪客達到130多，直通車訪客占比超過90%，那么就會擠壓原本的手淘搜索占比，于是，他的免費搜索流量就起不來了。

所以，我才給她建議，停掉直通車，直接SD，然后，請耐心等待!

02

心態(tài)，真的很重要

我常常說，我喜歡小白找我學(xué)淘寶，很多人，可能不信，但我說的是實話。

我的內(nèi)訓(xùn)社，做的是減法。淘寶是一個很復(fù)雜的體系，而且針對不同的類目，不同的產(chǎn)品有著不同的玩法。我是針對藍海冷門小類目，把一些無用的信息和一些用不著的知識點，總結(jié)摸索了一個最高效的作戰(zhàn)方法。

所以，有些東西我直接沒有在課程里提，比如我說了我不做付費推廣，不開直通車。但是有些同學(xué)著急啊，他稍微出單慢一點，訪客稍微掉一點，他就會心慌啊。我不給他說，他就會自己去研究啊，AB單啊，黑搜啊,直通車啊...最后沒操作好，反而有所損失。

比如，我提到的蘭蘭，一個已經(jīng)盈利幾萬的店鋪，覺得信譽太低，找人改銷量，結(jié)果扣48分，永久封店，限制這個身份證再開店。

又比如某些同學(xué)自行去跑AB單，結(jié)果被降權(quán)，白白損失幾千塊，還錯過30天的發(fā)展期。

相反，我說了那位月入十萬的同學(xué)，她就是一個小白，我說了她是運氣好，可另一方面，她很簡單，她知道的信息太少了，所以她只是簡單而機械地按照我說的執(zhí)行。

我很理解大家焦急的心態(tài)，可是，理解歸理解，但是能成功的，往往是一些沉得住氣的人！

就說到剛才的AB單，里面的知識點是非常非常多的，結(jié)合不同的產(chǎn)品不同的競爭情況處理情況是非常具體的。

AB單是增加不了搜索權(quán)重的，所以要走AB單，就是兩個目的：

1、卡銷量排序，通過AB單快速沖到銷量前三，然后把銷量排序的流量搶過來，帶動轉(zhuǎn)化，進而帶動搜索權(quán)重。這個模式，投入大，需要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性和利潤來計算，不然很容易虧錢。

2、本身有一定真實單量，也在做搜索權(quán)重，但是付款人數(shù)和月銷太低，不利于轉(zhuǎn)化，所以通過AB單，增加付款人數(shù)和月銷，從而提高轉(zhuǎn)化。

我臥底過AB單的群，我自己至少給50個跑過AB單的群shua過單，前段時間，我看了一下，大多數(shù)都是商品已經(jīng)下架或者月銷為零或者幾筆，好一點的可能還有個幾十上百的月銷。

這也就說明，大多數(shù)的小白根本沒搞懂AB單的內(nèi)涵，就白白花了幾千塊去跑，既沒有跑到最前面去卡到銷量排序的位置，又沒有真實帶動轉(zhuǎn)化，完全就是給做AB單的人貢獻傭金了。

這也是我昨天發(fā)的圖片的內(nèi)涵，大多數(shù)人根本就沒有搞懂淘寶的底層邏輯，而是醉心于研究各種如何增加流量的小技巧，黑科技，去接收各種繁雜信息，最后，只是落得一地雞毛。

03

抓住底層邏輯

沒有過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的小白才會整天找項目，有經(jīng)驗的都在研究內(nèi)功。

同樣，沒經(jīng)驗的淘寶小白，才會每天研究黑搜，7天螺旋，上下架時間，AB單..有經(jīng)驗的淘寶賣家都是在研究選品和找資源。

淘寶訪客來源那么多，手淘搜索，手淘首頁，手淘微淘，問大家，手淘直播，淘寶客，直通車...

按照小白的思路，流量是越多越好，多一個流量渠道就多一份流量，拉倒吧你!!

就比如我們是冷門小類目，全國知道的人都沒多少，你去找淘寶客推廣?你要是看見你朋友圈有人在推廣這個東西，你會不會買?淘寶客更適合那些大眾產(chǎn)品，知名品牌，低單價，高優(yōu)惠的東西效果才好。你一個淘寶日搜人氣1000都不到的產(chǎn)品，你去給我整淘寶客?

又比如，你聽一個SD資源給你說，做單渠道要分散，要有微信淘口令，直通車，淘寶客，手淘首頁...你拉倒吧!!那只是為了把簡單的事情復(fù)雜化，以至于讓你覺得他專業(yè)，然后交給他做單!

你一個個人C店，壓根就沒開過直通車，沒開過淘寶客，也從沒有做過站外推廣，手淘首頁流量占比不超過5%。你干嘛要去為了SD，臨時搞這些東西來SD?平時沒有這些，沒有這些渠道的訂單，現(xiàn)在有這些渠道訂單，就正常了?

先問為什么，再問做不做，最后再是怎么做。

人家大店鋪，大類目，流量大，訪客多，訂單多，有專業(yè)的人才配備，不放過任何一個流量渠道來源。

你一個人，可能還是兼職，你瞎起什么哄!錢沒掙到幾個，累不累啊你!

不要著急到處找“黑科技”，先搞懂底層邏輯，選擇最適合你的“三板斧”!