在淘寶做藍海產品，需不需要開直通車

做淘寶，其實就是圍繞一個公式來做：訪客 x 轉化率 x 客單 =營業額

運營的本質其實就是圍繞著訪客、轉化率、客單不斷做優化。想辦法不斷提升訪客，不斷提高轉化，不斷提高客戶的客單價。

客單涉及到市場的競爭，我們的定價、活動、關聯銷售等等。影響轉化率的因素也很多。今天我們就不一一去講解了，我們今天來聊一聊訪客。

聊的訪客，我們就要對流量進行分類，包括付費流量，免費流量；免費流量又包括手淘搜索、手淘首頁、手淘其他、拍立淘等等...

而這其中，我們運營的重點就是手淘搜索，因為這是最精準，占比最大的流量。而手淘搜索又莫過于綜合排序和銷量排序。

訪客=展現 x 點擊率

訪客等于展現 x 點擊率，在不考慮點擊率的情況下，也就是要考慮我們的展現了。說白了也就是我們在綜合排序和銷量排序當中的位置。

銷量排序無非就是一個字：刷！所以，我們來講講手淘搜索的綜合排序。

淘寶的綜合排序歷經很多次的算法改版，但其實其根本還是要和抖音的算法推薦機制一樣：要將優秀的內容（寶貝）推薦給用戶，使得用戶可以快速找到符合自己要求的內容。

那么其實，淘寶的綜合排序，總結起來就是四個字：良性循壞。

平臺給你一波流量，發現你能給平臺創造人氣（點擊率，停留時長，加購，收藏）或者營業額，并且沒有帶來售后問題，那么你就是符合平臺算法機制的優秀寶貝，就會給你更多的曝光機會，從而獲取更多的訪客。反之，則給你越來越少的曝光。

而這里面，最重要的就是因素就是營業額，付款人數和你的首圖點擊率。

所以，我們要想獲得更多的訪客，最根本的還是需要去優化我們的首圖，提高我們的轉化。

首圖點擊率優化了，才會有更多訪客進入我們的寶貝頁面；轉化率高了，那么我們的坑產和營業額，也就起來了，從而獲得更多的曝光，由此形成一個良性循壞。

所以，我們運營的根本還是應該在首圖的點擊率上，在我們的轉化率上。

首圖做的和狗屎一樣，即使有再多曝光，也不能轉化成訪客，有了訪客但是轉化跟不上，同樣沒有任何卵用。至于坑產和付款人數，簡單嘛，要不然就是刷，要不然就是開直通車。

那么問題就來了，要是我們的轉化率已經起來了，訪客跟不上，要不要開直通車呢？

我的回答是：如果你的免費流量還沒有成為top1，那么你就繼續刷。如果你的免費流量已經top1了，還想繼續上漲，你可以選擇開直通車，但是這個車開的很有講究的。

首先，SD絕對是性價比最高的推廣方法，沒有之一。而且絕對比直通車的性價比高。

因為SD能夠增加付款人數和營業額，而付款人數的增加可以提高綜合排序和銷量排序(銷量排序是通過收貨人數）；而且，SD增加付款人數，月銷筆數，累積評價的同時還可以提高轉化率。

尤其是藍海中的紅海，你的銷量不到前三，很難賺錢。你要想賺錢，就需要沖到前三名去，這個時候，第一種方法是刷上去，你明明白白清清楚楚知道自己要投多少錢。

而且在刷的過程中，你的轉化率也在隨著排名上升，付款人數、累積評價的增加而增加。但是，若是要你通過直通車的方法，把銷量沖到前三名去，這，我也不知道要花多少錢。

所以，在你的免費流量還沒有到頂的時候，SD還是你最佳的選擇。不用考慮什么千人千面，在小類目里面，在售商品和搜索人數，可能都不足一千，還千人千面個毛線。

如果，你免費流量到頂了，這個時候你還想增加訪客，第一個方法，你可以單品多店壟斷流量。第二個方法，你就是開直通車。

但是，開直通車，千萬千萬要注意：

1、新鏈接，初期，開車絕對沒有SD的性價比高。這個我前面已經講到了。

2、如果免費流量到頂了，有轉化，就缺訪客。要開直通車，也要合理選擇出價，錯開關鍵詞免費流量的排序和直通車的排序。付費流量占比不能太高，一般付費流量占比不超過30%。

啥意思？

圖中這種帶有廣告字眼的就是直通車。如果本來你的關鍵詞綜合排序可以排在第七第八位，但是如果你的直通車關鍵詞排序也是在第七第八位，或者這附近。

這種情況下，平臺是不會給你兩個位置來展現你的寶貝的。試問，如果你是平臺，你會選擇展示直通車位置，還是免費流量位置？答案肯定是顯而易見的嘛。

所以我在之前的文章寫到過一個例子，有人開直通車以后，免費流量越來越低，停了直通車以后，免費流量反而漲起來了。

就是因為，當關鍵詞免費流量位置和直通車位置重疊時，系統會屏蔽你的關鍵詞免費位置，那么你的免費流量必然會越來越少。

所以，如果你真要開直通車，初期的時候，你的關鍵詞免費流量位置排序比較靠后，那么你買直通車關鍵詞的位置就買靠前點。

如果你是后期關鍵詞免費流量位置已經很靠前了，那么你買直通車關鍵詞的位置就靠后點。這樣，消費者搜索關鍵詞，前面的綜合排序，免費流量能看到你。往下拉了一段時間還可以通過直通車看見你寶貝。

至于我自己，除了偶爾拉低一下轉化率，開下直通車，我幾乎從不開直通車。藍海市場，不用這么高級的核武器，SD就夠了。

當然，SD是個技術活，如果不被抓，才是關鍵，這個就不聊了。