【拆解】微粒貸拉新裂變，為何能刷屏！

昨晚各位應該有被微信的微粒貸刷屏吧。

那么，為什么微粒貸昨天能刷屏，而今天又被限制分享了呢？

首先還是和各位簡單回顧一下昨晚的微粒貸拉新活動。

01、活動介紹

1、微粒貸借錢  

其實和支付寶的借唄差不多，就是用戶可以先通過微粒貸借錢。都屬于信用支出，提前消費。

2、微粒貸拉新  

用戶A分享一張帶個人標識的二維碼海報到朋友圈或微信群，只要好友掃碼、并開通微粒貸查看借錢額度，用戶A就可以獲得20元現金獎勵。

3、裂變流程  

順便給大家梳理一下，微粒貸拉新裂變的流程。

02、微粒貸為什么能刷屏

以上，讓我們對昨晚的微粒貸活動，有了一個初步了解。

那么接下來，我們詳細分析一下，為什么微粒貸的活動能刷屏？或者說是哪些因素讓微粒貸活動能刷屏？

1、官方產品  自帶信任  

首先這次微粒貸借錢的拉新活動，本身屬于金融產品。其實一般拉新的門檻和成本都極高。

但是，因為這個產品是微信官方推出的，就像微信自己的公眾號、視頻號產品一樣。

所以，用戶從掃碼到登錄授權輸入密碼，內心對此活動的信任值都很高。

2、限量內測 營造稀缺  

在此活動之前，我一直以為人人都有微粒貸借錢這個功能，后來才發現，并不是所有人都能開通微粒貸借錢，包括支付寶借唄也一樣。

所以，對于一些有需求的人來說，或者叫善于利于資金的人來說。能夠開通借唄、微粒貸是比較好的事情。

自然也讓這次活動分享出去之后的掃碼率，開通率提高了。

3、大額現金獎勵  

一開始我也比較疑惑，為什么有人在朋友圈分享，難道知道自己額度對自己真的那么重要嗎？

后來，我看了至少20個人都在轉發的時候，我就覺得一定是有利益才促使他們去轉發的。

果然，當我自己掃碼測試之后，我發現只要分享海報，邀請一個好友授權開通，就能獲得20元現金獎勵。

這個門檻其實是很低的，一是用戶有剛需，二是用戶對平臺有信任，三是用戶操作成本低。

所以加上20元大額現金獎勵的支持，用戶分享拉新的動力就很充足了。

4、極速到賬 沒有套路  

相比于淘寶、拼多多等紅包玩法，這次微粒貸的邀請才真叫誠意滿滿，沒有套路，真的是交個朋友。

只要好友掃碼授權，幾分鐘內就可以收到紅包到賬的提醒。領取完紅包，就可以立馬提現到個人微信錢包。

這種快感和信任感，會激發用戶再次去分享和裂變。

5、簡單又引發好奇  

分享者因為能賺錢，所以有分享的動力。

那么對于朋友圈中的用戶來說，一是因為微粒貸是一部分人剛需，二是因為微粒貸的海報很簡單直接。

先說明微粒貸可以借錢，然后就引導你測試個人借款額度。所以對于用戶來說，理解起來很簡單，也引起了很多人好奇。

6、沒有限流 加速傳播  

微粒貸昨天活動的火爆，還有一個很重要的原因，就是微信沒有第一時間進行限流封號。

這其中，一定有微信的默許成分在。親兒子，還是有特殊待遇。當然這其中，微粒貸在被封上也稍微做了一些規避。

a、只有一級，沒有多級裂變分銷。

b、宣傳海報以告知，測試、查閱為目的，而不是誘導分享賺錢。

c、落地頁，沒有明顯的分享引導。比如分享按鈕不是“分享賺錢，分享微信群”之類的誘導。

以上這些足以說明，微粒貸團隊在做活動之前，對于微信封號尺度的研判很精準。

當然也不排除，他們提前做過溝通。因為這次活動，完全算得上是一個現象級的活動了。

但微信為什么直到今天早上10點左右，才把該活動的二維碼進行限制。

因為，通過昨天一整晚的營銷裂變，微粒貸已經實現了自己某一階段的拉新目標了。

03、一場成功的裂變活動，需要哪些因子

微粒貸借款拉新完全算得上是一場成功的營銷裂變活動，許多人都親自體驗過這些，應該深有感觸，至少你被刷屏了。

包括以前的新世相、網易策劃的這些刷屏活動。

那么我就此微粒貸案例，再延伸和各位簡單刨析一下，如果你打算做一場基于微信內的營銷裂變活動，需要具備哪些因素，或者說得做哪些準備。

1、利益誘導，最好是現金  

盡管誘導分享是微信重點打擊的行為，但是利益誘導這件事情，必須得做。

你要想清楚，用戶憑什么來參與你的這個活動？活動分享者為什么要去轉發？  他們一定是圖某個東西，它可以是免費的門票、實物或其他的機會。

這里關于利益或獎勵的設置，簡單提3小點。

a、合理

活動的獎品一定要合理，一定是用戶需要的。比如寶媽喜歡育兒書籍、寶典。美女喜歡護膚美顏瘦身的樣品或秘籍。

b、高額

獎品一定要足夠吸引人，比如微粒貸拉新授權獎勵20元，已經算很高了。再比如一些活動設置萬元大獎，豪華度假游，蘋果11等等。

其中團隊的內部激勵也特別適合這些，俗話說，重賞之下，必有勇夫。

這樣，也會讓用戶形成對比的感覺。我的付出和我可能獲得收益的對比差距。

c、現金

許多活動經常會送積分，優惠券之類的一些獎品，但是這些不夠具象，也不夠刺激敏感。反而是現金，用戶很感興趣。

在微信群，連一分錢的紅包都有人搶，這也是拼多多吸引人的原因之一。

d、提現門檻低

不管是主動打款到賬，還是需要用戶主動提現。低門檻能極大提高用戶的參與率和分享率。

我曾經策劃的一個拉新任務，用戶只要完成操作要求，我們就主動打款至用戶的微信或支付寶賬戶里，直接省去用戶提現的步驟。

實時的現金到賬提醒，會刺激每一個分享者立即做出正向的反饋。

另外，像之前惠頭條的拉新雖然有提現門檻。但首次提現也很方便，關鍵是極速到賬。

2、簡單易操作  

這次微粒貸的活動分享者理解上很簡單，只要分享二維碼，其他用戶授權開通，分享者就立馬獲得現金獎勵。

從分享、授權再到提現，幾乎是人人都能參與。

所以，我們今后的一些活動，門檻不能設置過高，用戶要能快速參與。這樣才能在最短的時間，調動用戶的積極性。

另外，最好不要在一個活動中，增加多重任務。這樣會讓用戶有畏難感，也會增加用戶的理解難度和選擇難度。

用戶這個時候反而會問自己，到底參加哪個活動？這個活動自己能做嗎？

好的活動，其實目的是單一的，明確的。

3、稀缺性  

不管是微粒貸借款內測，還是網易公開課限量限價，都是為了營造稀缺性。越是爛大街的活動、權益，用戶越不會選擇去珍惜。

當然在營造稀缺性上，有很多種玩法，核心是要向用戶傳遞出這樣的信息。

稀缺性還會讓搶到的用戶，覺得撿到了便宜，具體做法有：

a、原價299元，秒殺9.9或者前100名免費。

b、也可以打限量內測，比如微信的視頻號大家寧愿花錢買名額。

c、還可以設置階梯價，比如滿100人，加價50元之類的。

4、權威背書 加強信任  

前文提過微粒貸作為一款金融產品，能在朋友圈快速引起宣發，和微信的背書有很大的關系。

因為大家都認為，至少微信不會坑他錢，有安全保障。信任是絕大多數交易的前提。

那么，如何增加用戶的信任，打消用戶的顧慮。

a、名人明星

海報或者活動中，可以展示商界大咖，也可以邀請綜藝明星，甚至是政府官員助陣。

許多品牌的明星代言，粉絲量背后的本質就是明星能加強用戶的信任。

b、用戶案例

推出的產品，課程，活動，多維度展示用戶的使用感受。比如感謝信、真人視頻，活動照片，都能增加用戶的信任。

還可以直接用一些數據輔助，比如賣了多少萬單，有多少人購買等。

也可以是成功案例，比如社交電商平臺，可以展示多少團隊長賺錢的數據。

c、官方權威

如果一個項目告訴你是經過政府授權的，有證件資質的，是不是會心安一點？

如果一個項目是有大企業背景的，是不是會比其他項目更吸引你？

比如最近的淘小鋪是阿里旗下的，京喜是京東推出的，微粒貸是微信的。

5、啟動流量  

一個活動不管規則、玩法設計的多么完美，如果沒有渠道發聲，沒有推廣，它就永遠不會自己轉動起來。

早前微粒貸發布過類似的活動，公眾號的閱讀量都超過了10萬+。

這就說明，微粒貸現成的用戶就很多，內測就能引導關注。

包括我們朋友圈看到轉發的那些人，其實都是比較有影響力的，至少微信好友列表的人數就比較多。對于我們自己做活動，也是一個道理。

最初的啟動流量，打算找哪些人開始發酵預告？通過什么渠道推？

是微信群？還是朋友圈？還是公眾號？亦或是短視頻平臺？

除了一開始的流量外，每個渠道的流量或者每個時間段的流量推廣節奏是怎么樣的？

6、用戶承接  

千辛萬苦花了時間和精力來做營銷活動，最核心的目的是為了用戶參與并付費轉化。

所以，營銷只是第一步，做好用戶承接和轉化才是關鍵。這對二次裂變、轉化產生決定性的影響。

a、產品不掛

昨天的微粒貸活動，是因為微信的特殊原因才沒有第一時間被封。

但是對于我們來說，不管在哪個平臺做活動，平臺的底線不能觸碰。

比如做直播，就有相應的尺度限制。從PK形式到直播內容，都要明確界限。

之前快手就有電商打賞主播百萬準備賣貨，但因為主播和商家直播期間涉嫌違規。直播間立馬給關閉，直播權限也被封停了幾天，損失可想而知了。

同樣在微信，不管會不會被封，也要準備足夠的域名和預案。

b、服務到位 物有所值

用戶無論是掃碼參與活動，還是下單付款購買商品，最終的目的都希望自己參與的東西要好。

所以，不管你賣的是一款實物產品，還是虛擬服務，一定要讓用戶滿意才行。

用戶花了錢，花了時間，最終發現活動一堆BUG，或者產品質量有問題，并不像宣傳中的那么好。

那么印象、體驗都差了，口碑也沒了。想再次做拉新，轉化，自然就很難。

以上，是和大家基于微粒貸借錢這個營銷活動做了一次簡單回顧。

同時和大家聊了聊做活動廣，拉新裂變的的一些營銷共性，希望對各位有所幫助。