如何從低利潤的行業(yè)里找到新商機？

如何從低利潤的行業(yè)里找到新商機？

現(xiàn)在手機更新?lián)Q代那么快，如果壞了就能很輕松的更換一部。那這樣的前景下，手機維修行業(yè)的潛力如何？

解答：價格越來越便宜了，大家對一個手機的重視程度已經(jīng)沒有像以前似的，我靠這是一個物件，它其實不算一個什么太貴重的物件，除非你是一個高檔的品牌，但是你也同時會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在其實碎屏的人還是蠻多的，需要手機維修的人也是蠻多的，因為現(xiàn)在手機基本都是全面屏。

這個需求還是真的蠻剛需的。在這樣一個相對不像以前那么高毛利的情況下，你開一個小店可能不劃算，我反而建議你從to C變成一個to B的服務(wù)，to B是怎么做呢？

很多公司有100人到200人，這些公司人手一個手機的情況下，大家多多少少都會有一些維修保養(yǎng)小毛病。如果我是一個從事手機維修領(lǐng)域的一個團隊的話，我與其去一個C服務(wù)，我不如搞定一家公司。

比如這家公司舉辦一個本公司的手機保養(yǎng)維修日，然后大家誰有什么手機問題，今天我全給你搞了搞，完之后，我可能一次性就把他們都變成我用戶了，所以可能性價比更高，而且毛利也會更高一些。

大K：關(guān)于哥的建議，敝人不敢茍同。

首先關(guān)于手機維修，其實傳統(tǒng)行業(yè)可能我相信每一個人，都會想到這個點去找B端大的B端合作，因為你可能一下?lián)肀У木褪菐装賯�流量對吧？但是這個的成本很高，因為你得不斷的去維護關(guān)系，而且你還得有競爭力，對吧？因為你把B端拿下去了，別人看到也會看到這個蛋糕也會過來搶，別人可能會比你的價格更低，所以最后到了一種惡性循環(huán)里面去。

其次就是說，其實手機現(xiàn)在已經(jīng)從一個耐消品從一個小的輕奢品變成了一種快消品，我相信大家每個人其實可能都是半年甚至長一點的，一年就換一部手機，而且像蘋果像錘子這種大廠商，它慢慢越來越愿意為了維護自己的品牌形象，去把這種維修直營化自己去做，不再會像以前一樣外包給這種小的小B端的這種維修公司，因為之前的一個維修公司可能維修好幾個品牌，那么現(xiàn)在大家為了保護形象也不這樣做，而且基本上是整機維修。

絕大多數(shù)人心里會覺得我一個蘋果手機，八九千塊錢買了，結(jié)果我花200塊錢換個屏幕，如果是盜版了怎么辦？

我個人建議就是這個事能不能做，一定是能做的，但是關(guān)鍵看你怎么做，因為現(xiàn)在時代在改變，我們不能再走老路、穿新衣、走老路，這一定是走不通的。

像這種手機維修服務(wù)的行業(yè)，首先沒有很大的毛利空間，在一個他其實是在傳信息不對等的錢，可能你有好的渠道，你能800塊錢拿到1000塊錢賣，對吧？你能賺200塊錢的空間，那么別人可能也能，但這樣信息不對等的錢，現(xiàn)在在當下的商業(yè)社會是越來越少，基本上沒有了，所以它是一個手藝活，也是一個渠道活，但是關(guān)鍵是現(xiàn)在渠道太多了，他為什么要從你這兒修對吧？

給大家兩個建議：

1、要縱深產(chǎn)業(yè)鏈去找新的盈利點。可能你的錢在C端是不賺的，也許你800塊錢買到這個零件，你就800塊錢給他修，但是可能你回收過來的壞了的手機或者壞了的一些零件，產(chǎn)業(yè)鏈的上游還有一些盈利的點。

把壞的手機維修好了以后，很便宜的到二手手機賣，因為這樣的人群也很大。

2、如果從C端來講，我其實更建議大家主動的出擊去找流量，而不是你自己再開一個店等著流量過來找你。

比如，你可能通過朋友圈馬上拉兩三百個人的群，在手機方面你很專業(yè)，你可以在群里不斷輸出知識，輸出你去給別人解決手機上的小毛病。

我前兩天買了個蘋果電腦出現(xiàn)一個問題，就是我的什么管理者權(quán)限丟失了，我沒有辦法管理這個電腦了，后來我也是到網(wǎng)上找了朋友，人家兩三步就給我解決了。

當你建立起信任的時候，別人在遇到手機任何問題都會問你。

或者做一些個性化，不光維修手機，是不是它換一個黃金的貝殼是吧？鑲個鉆對吧？或者刻一個女朋友的名字什么的。

解答：基于大K同學的說法，我再補充一下，可能把這個問題回答得更豐滿一些。

我還是首先建議應(yīng)該有to B的服務(wù)，聽完大K說的，我覺得他最好也是能有一個線下的維修點，這下維修點是干嘛的？是接待散客用的。

但是在這一部沒完沒完。就是說當它保養(yǎng)之后，他可能通過這個活動并不怎么賺錢，但是他能夠把所有公司里的員工變成他的公眾號粉絲，或者他們拉一個群，然后他每天在群里給大家分享一些功能小貼士，一些技巧，群里發(fā)一些好看壁紙。

如果通過這種管家顧問式服務(wù)，也許我說的也許倒是在這種封閉式的公司的場景下，可能缺失了一種比較成本，大家都覺得你既然公司的行為把他請來了，我們對他是信任的，我覺得點就貴點了，對，我覺得因人而異。