喜馬拉雅精準(zhǔn)引流變現(xiàn)，教你利用喜馬拉雅賺錢

人類有五感，

視覺(jué)：我們能看到文字、圖片、動(dòng)態(tài)圖、短視頻、長(zhǎng)視頻，滋生了知乎、公眾號(hào)、貼吧、貓撲、皮皮蝦、抖音快手、愛(ài)奇藝優(yōu)酷騰訊視頻。

聽(tīng)覺(jué)：我們用聲音獲得訊息，滋生了電臺(tái)、喜馬拉雅(頭部)、懶人聽(tīng)書(shū)、蜻蜓fm。

嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)，暫時(shí)沒(méi)有辦法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，機(jī)會(huì)還在未來(lái)。目前的大平臺(tái)主要還是以視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)為主。

喜馬拉雅，手機(jī)用戶超過(guò)6億。同時(shí)，喜馬拉雅還擁有超過(guò)5000萬(wàn)的海外用戶。

蜻蜓FM的總用戶規(guī)模超過(guò)4.5億，生態(tài)流量月活躍用戶量1億。平臺(tái)收錄全國(guó)1500家廣播電臺(tái)，認(rèn)證主播數(shù)超35萬(wàn)名。

2012年，懶人聽(tīng)書(shū)上線。2018 年，懶人聽(tīng)書(shū)注冊(cè)用戶破3億。

以上，都是輝哥從他們的官網(wǎng)找到的一手資料。在輝哥印象中，五六年前，輝哥就已經(jīng)使用過(guò)懶人聽(tīng)書(shū)app了，他們布局不引人注目的音頻，各自都獲得了非常大的發(fā)展。

從他們剛開(kāi)始建立平臺(tái)就開(kāi)始跟隨，堅(jiān)持創(chuàng)作，是有很大機(jī)會(huì)能夠賺到不少錢的，也就是所謂的紅利。舉個(gè)名人的例子：馬東團(tuán)隊(duì)的《好好說(shuō)話》在喜馬拉雅的"付費(fèi)精品"上線，第一天的銷售額就達(dá)到了500萬(wàn)。

無(wú)論是引流，還是直接在平臺(tái)變現(xiàn)，我們首先要思考4個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有想清楚之前可以不用那么急著開(kāi)始：

①你的內(nèi)容領(lǐng)域、方向是什么？

②你的用戶群體是怎樣的一群人？

③你將要輸出的內(nèi)容是否是他們感興趣的？

④你將輸出的內(nèi)容是否有價(jià)值和付費(fèi)價(jià)值？

如何開(kāi)始

①注冊(cè)喜馬拉雅賬號(hào)。

②點(diǎn)擊右下角“賬號(hào)”，從上往下第三個(gè)模塊“我要直播”的小圖標(biāo)，立即認(rèn)證。

認(rèn)證分個(gè)人認(rèn)證和企業(yè)認(rèn)證。個(gè)人認(rèn)證完成后，你可以試試名人大咖認(rèn)證。

③知名社會(huì)身份或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大咖，都可以通過(guò)名人大咖認(rèn)證。認(rèn)證后，有特權(quán)：黃v，專屬工具，官方推薦，變現(xiàn)獲利，優(yōu)先簽約……

④值得注意的是：喜馬拉雅的客戶端，蘋果和安卓不通用，相當(dāng)于兩個(gè)賬號(hào)，所以會(huì)員還是賬戶充值，都是不通用滴。

賬號(hào)

實(shí)名是基本操作，想要提高權(quán)重主要靠生產(chǎn)內(nèi)容，而不是經(jīng)常聽(tīng)別人的音頻。Lv4之前不要放任何廣告內(nèi)容，以免前功盡棄。Lv6之前可以在音頻的末尾加個(gè)小尾巴。Lv6以后可以適當(dāng)在專輯內(nèi)留下諧音小尾巴。

時(shí)間

長(zhǎng)度在5分鐘左右為佳，專欄里面每一段內(nèi)容，只要把這個(gè)內(nèi)容的標(biāo)題講清楚即可，太短講不清，太長(zhǎng)人不聽(tīng)，社會(huì)節(jié)奏太快，大多人暴躁無(wú)耐心，最多別超過(guò)8分鐘為妙。

標(biāo)題

標(biāo)題蘊(yùn)含的內(nèi)容包含：關(guān)鍵詞、主要內(nèi)容、興趣點(diǎn)，和其他自媒體沒(méi)有區(qū)別，標(biāo)題就是臉面，臉不行，實(shí)力沒(méi)機(jī)會(huì)展示。

內(nèi)容

相關(guān)領(lǐng)域的公眾號(hào)、頭條號(hào)、知乎、百家號(hào)、論壇等，文字為主的平臺(tái)取材比較方便，視頻類的還需要邊聽(tīng)邊記錄。

錄音還是需要稿子的，脫口而出、侃侃而談，還不疙瘩太難了。文稿最好是原創(chuàng)，可以配套一個(gè)公眾號(hào)，文字版申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)。

次等也要偽原創(chuàng)，都拼湊了，不如做得高級(jí)點(diǎn)。部分人直接抄襲，一字不差地抄襲，專門抄襲一些粉絲較少，沒(méi)有背景的原創(chuàng)作者，其實(shí)并不可取。但是相對(duì)而言，抄襲被抓沒(méi)有其他自媒體嚴(yán)格。

內(nèi)容最好是有需求的，越剛需越能創(chuàng)造價(jià)值。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，很多主播口音都很重，但是不影響他們吸粉。每個(gè)專輯一定要有明確的主題，讓人一看就知道你講什么，基本操作。

作品分發(fā)，基本邏輯。西西助手可以一鍵上傳多個(gè)音頻平臺(tái)。剛開(kāi)始可以去互粉群或者某寶某魚(yú)下單，刷點(diǎn)播放。

設(shè)備

一個(gè)手機(jī)專用的即插式迷你麥克風(fēng)，一臺(tái)手機(jī)，即可。據(jù)大多數(shù)人反饋，Iphone的錄制效果優(yōu)于安卓。再進(jìn)一步，就買個(gè)帶聲卡的麥克風(fēng)。至于專業(yè)的聲卡，如果不是家庭條件非常優(yōu)越的話，輝哥的建議還是賺到錢了，再考慮采購(gòu)一套吧。聲卡是修飾你的聲音的，不是必須的。

如果你的聲音不好聽(tīng)，可以買個(gè)變聲器軟件;下載一些優(yōu)質(zhì)的音源，導(dǎo)入變聲器，二次加工后再上傳;去某寶找專業(yè)的播音人員錄制，價(jià)格在10元左右一篇，回本的機(jī)會(huì)不大。

變現(xiàn)形式

①平臺(tái)極其微薄的廣告收入。

②開(kāi)啟打賞和贊助服務(wù)。

③開(kāi)通“我的問(wèn)答”，回答聽(tīng)友問(wèn)題，1元/題，收益和收聽(tīng)問(wèn)題的人數(shù)掛鉤。

④有一定量粉絲還可以開(kāi)啟直播，除了可以收到粉絲禮物，還可以開(kāi)啟優(yōu)質(zhì)服務(wù)、節(jié)目推廣和尊享標(biāo)識(shí)。

⑤可以開(kāi)通付費(fèi)精品，讓粉絲付費(fèi)收聽(tīng)。

⑥把音貼廣告插入音頻，賺音貼廣告的收益，20秒廣告大概300元左右，也可以在開(kāi)頭結(jié)尾放自己的廣告變現(xiàn)。

⑦可以通過(guò)電商助手開(kāi)通帶貨推廣，lv4開(kāi)通。

⑧平臺(tái)會(huì)招募一些聲音工作者，大量有播音功底人士競(jìng)爭(zhēng)。Lv5才能開(kāi)通。大多數(shù)酬勞金額是80/小時(shí)+作品收益的10%。

⑨可以做知識(shí)大使，218元開(kāi)通，送1年vip。平時(shí)分享付費(fèi)商品，每次購(gòu)買最高50%返傭。

⑩做得非常出色的話，有機(jī)會(huì)和喜馬拉雅簽約。

⑪另辟蹊徑的玩法是喜馬拉雅的小編，會(huì)拉你進(jìn)就一些交流群，慢慢加這些精準(zhǔn)客源，賣合集壓縮包給他們即可。

總結(jié)：

目前階段，想要靠平臺(tái)本身賺錢，以三類人為主：

社會(huì)知名人士

其他平臺(tái)的大v

優(yōu)秀的播音專業(yè)人士

普通人更多地還是建議深挖一個(gè)垂直領(lǐng)域，堅(jiān)持輸出，把喜馬拉雅當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)期的流量池。聲音平臺(tái)的引流潛力，相對(duì)其他平臺(tái)是被忽視的，熟練以后創(chuàng)作用時(shí)也比較短，還是非常值得布局的。