快手的義烏創(chuàng)業(yè)主播們忽悠18招（揭秘）

今天聊聊各種在快手創(chuàng)業(yè)的義烏主播的套路玩法。

第一種模式是招收代理類，基本上398，598。他們慣用的話術(shù)，大家好，我是在義烏創(chuàng)業(yè)的x哥，如果你也想一天賺個千八百的，卻擔心沒有好的產(chǎn)品。你不需要壓貨，也不需要囤貨。賣出去了產(chǎn)品利潤是你的，賣不出去貨是公司的，你沒有任何壓力。

如果他在快手上堅持忽悠了兩三年，搞個幾百個代理其實給他賣貨，你貨賣不出去沒有任何的關(guān)系，他收你代理費就行了，因為他賺的就是你的代理費。你能夠把貨賣出去那更好了，因為你也不知道價格，你也能不在義烏。加個價格給你，給你所謂的代理內(nèi)部優(yōu)惠價，鬼知道！

第二種忽悠模式是單打獨斗。天天去義烏的國際商貿(mào)城，梅湖，五愛，下王，八足塘，各種檔口門店拍各種庫存小視頻。有些人比較誠實，說他自己是找貨源的，你可以加他，然后幫你找一些好貨源。另外一些人說這是他自己的店，然后忽悠你加他微信，一般活躍的平臺就在抖音快手。不過現(xiàn)在很多人拍短視頻了。也就是vlog，在嗶哩嗶哩，西瓜視頻，大魚號。

第三種模式，單打獨斗的升級版，兩三個人去合伙拍視頻。一個人做錄制，一個人做說話，問老板這個怎么賣？拿貨價多少？怎么批發(fā)？反正怎么便宜怎么來。最終的目的是關(guān)注他的快手賬號。再引流到微信。不過有兩個人去錄制的效果比較好一些。

第四種模式就是義烏本地的這些貿(mào)易公司。類型有非常多。要么就是大伙兒坐在泡泡茶，十幾臺各種直播手機再加上一臺電腦，十幾個員工，每個人錄幾小段，然后下一個。接著自己運營自己的快手賬號，在上面發(fā)自己的視頻。反正外地小白不知道你這個公司到底是誰的，看到你這么牛逼。都已經(jīng)開公司了，桌子上十幾臺手機，覺得你是個高手。自然就加你了。

第五種模式也是這種貿(mào)易公司常用的玩法，就是天天在豪車上面，講各種創(chuàng)業(yè)語錄，然后把一些新奇特產(chǎn)品做介紹，可以參考集惠的點子哥，冠宇哥。

第六種模式就是拍攝產(chǎn)品的介紹視頻，然后投快手廣告和抖音廣告。如果能火，第一次燒了3萬賠了1萬，第二次燒兩萬賺了3萬。那么就繼續(xù)多賬號，多矩陣操作。可能你會在快手上或者抖音上看到什么面條機。這款產(chǎn)品就是經(jīng)過一年多的測試得到市場的驗證的，所以很多人都在投放這個廣告。

第七種模式，假裝自己是客戶或者是說你真的是客戶，進入這一些工廠庫房。進行拍照，如果你能夠進入越大的庫房，越大的倉庫，那么基本上你的可信度打造越好，這種模式在快手上最常見的就是賣衣服的。

比如說，點開視頻的朋友，這里是服裝的原產(chǎn)地。我們有海瀾之家，七匹狼，勁霸，才子，各類品牌庫存服裝，這是我3800平米的倉庫。如果你也想做點小本生意，關(guān)注我每天晚上8:00直播間教學(xué)。

第八種模式，也是很多快手老油條喜歡用的招數(shù)。比如說上方的紅心加號點點。或者是說你想創(chuàng)業(yè)嗎？想創(chuàng)業(yè)的話在下方打出我想創(chuàng)業(yè)四個字。基本上他誘導(dǎo)你打幾個字，目的是讓它這個視頻火，有評論量，有播放量而已。并不是真的說他想帶你創(chuàng)業(yè)，非親非故的又沒給他交錢，憑啥他帶你呀兄弟。總而言之，這些都是韭菜。

第九種模式很簡單。很多義烏五愛的老板就喜歡用這招，在出入庫的服裝銷售單里面寫自己每天賣了多少貨？什么價格？價格標低，然后如果這個視頻能夠上熱，很多人就會私信她，問他店在哪里？問他微信是多少？問他怎么拿貨？

第十種模式。如果你看他的快手賬號有50多萬粉絲，但是最新發(fā)表的視頻播放量還是三位數(shù)。那么基本上他是一個刷的假粉絲。如果真的有50多萬播放量，平均下來，他總有幾個視頻是爆款視頻，如果他的視頻量才幾十個，你就可以一個一個點開看，你就知道他是不是忽悠了。用這種方法你也可以看他的微信朋友圈打造多久，如果他做這個生意三四年了，而不是三四個月，那么基本上就可以合作。有些人喜歡把無意之中上了熱門的，給他加精置頂，然后你再去看其他視頻。基本上沒有火，他只是火了一個視頻，然后給他加精置頂。

第11種模式。除了剛才聊了這十種。要么是自己滿大街的亂跑，然后去拍視頻。要么就是兩個人合作，一個人講一個人拍。要么就是偽造自己，是老板，自己很牛逼，天天站在車面前，或者是庫房里面，說這是我3800平米的庫房。當然，很多人可以表達能力不好，他就在鏡頭面前假裝在說話，特別是國際商貿(mào)城，然后后期再進行配音，因為如果他只錄一遍他講話講不好，基本上效果就很差。所以他都是后期進行不斷的修飾。

第十二模式就是干貨分享。你分享義烏怎么找貨，怎么拿貨，怎么看貨，各種商品的屬性，商品的價格，怎么逛國際商貿(mào)城，你又沒有錢說自己到底是不是老板，你也沒有說這個貨是你的，你只是單純的分享自己的干貨經(jīng)驗。像這種模式也是有人在做的。其實這種模式是在廣州做服裝批發(fā)的那群人身上學(xué)過來的。因為義烏是小商品批發(fā)地，并不是服裝的批發(fā)地。如果你真的想搞服裝生意，建議去廣州或者是杭州。

第13種模式，像創(chuàng)業(yè)之家或者是億人夢。他們就是忽悠外地的客商，交給他們加盟費，代理費成為他們的一員。然后天天直播賣貨，給他們場地，給他們提供座椅板凳。一個大紅木桌子后面都是各種獎狀證書，然后每個人上去錄個半分鐘的小視頻。點擊右鍵，發(fā)布快手，視頻里面沒有所謂的價值干貨。就是讓你知道他很牛逼。他很有錢的樣子。你只要相信十幾臺手機是他的，相信他每天在發(fā)貨上千單。就行了。

第14種模式就比較高級了。他確實在義烏創(chuàng)業(yè)多年，他確實有非常牛的口才，他自己有庫房，倉庫。有員工，也真的有3800平米的庫房，快手電商火了，他就玩快手。但是你不要相信說他招合伙人，或者是說他免費代理，直播間告訴你怎么創(chuàng)業(yè)，百分之八九十就是加他微信，然后買他的貨，除此之外，你問他，我到底怎么做生意呀？他是沒有空搭理你的。

第15種模式很簡單。開頭就說恭喜你找到了某某貨源的原場地。或者是說一件也是批發(fā)價。像這種套路其實很多人就上當了，他說一件也是批發(fā)價，你真的去買了，發(fā)現(xiàn)一件衣服比他批發(fā)了還更貴。比如很多人在賣毛絨大衣的，各種皮衣，去他的快手小店看一看，最少200到300。我知道幾個老兄天天直播賣衣服的，每件衣服最少能夠賺100塊錢的純利潤。

最后再講幾種模式，第16種，天天坐在寶馬，奔馳，邁巴赫炫富的。戴著大金手表，戴副墨鏡，穿個西裝打個領(lǐng)帶，今天在大馬路上溜達的。動不動就站在車頂，中指指的老天爺，告訴你打工是沒有前途的，只有創(chuàng)業(yè)。

第17種模式比較簡單，就是賣自家的產(chǎn)品，他家里面有很多玩具。就是拍各種玩具的小視頻，上傳到抖音快手，每個人4-5臺手機，五六個賬號，天天湊合發(fā)。他也不會啥抖音運營，如果能火了就火了，沒有火他也不知道我咋辦。

第18種模式比較高級，除了在義烏做批量矩陣賬號之外，有些人也會購買一些有十幾萬粉絲的賬號，然后給他打造成服裝號，甚至很多人只玩快手付費流量廣告，或者是給大哥刷火箭打到榜一。辛巴老兄就是不斷的刷榜一，獲取快手帶貨一哥地位的。辛巴并不是靠發(fā)優(yōu)質(zhì)的視頻起家的，這點各位必須知道。

總結(jié)今天所講第一大類模式。

1、無貨無錢，走vlog短視頻創(chuàng)業(yè)記錄模式。

2、無貨有人，兩個人合作拍攝，策劃，剪輯，運營，上傳。

3、無貨有物，只要你站在這個地方，貨物在你跟前，你說這個是你賣的，就他媽是你賣的！

4、有貨無錢，貨源滿大街的，但是這些貨不是你自己買到的，只是在這些門店檔口。或者是說老板倉庫里面，你只要使勁的拍，使勁的發(fā)，火了就有人相信貨是你的。

5、有貨有錢，自己是開玩具檔口的，自己有穩(wěn)定的貨源。然后自己又有錢，那么你就玩抖音付費流量推廣，還有就是直播間刷榜一榜二獲取流量就行了。

第二大類模式叫服從普通大眾的認知偏差。

1、他覺得你坐在紅木家具上，桌子上有十幾臺手機，那么你就是老板。

2、他覺得你在打包發(fā)貨，那么你就是老板。

3、他看到你拿的蘋果手機。帶手表，穿的衣服都是名牌，那么你就是老板。

4、他覺得你拿的奧迪鑰匙，開著豪車，那么你就是老板。

5、他覺得你在3800平米的庫房里面各種忙碌，好像對各種衣服非常的熟悉，那么你就是老板。

6、他看到你的主頁營業(yè)執(zhí)照注冊資金是一百萬，然后他就覺得你是老板。

7、他看到你的朋友圈各種出單截圖，各種發(fā)貨記錄，他就覺得都是你出的單，你是老板……

這就是服從廣大網(wǎng)民的認知偏差。你不要改變他們。如果說你想改變他們的思維，覺得你自己可以從一個小白狀態(tài)影響他們，基本上你就錯了。

如何判斷他到底是不是老板？

1、錄制視頻時左顧右盼，眼睛飄忽不定的，非老板也。

2、拍各種貨物的時候，躡手躡腳，聲音不敢大聲的，非老板也。

3、說話非常不利索，后期配音也非常不利索的，非老板也。

4、刻意模仿某些所謂成功演說家的姿勢動態(tài)，兩只手指上指下，雙手亂舞的，非老板也。

5、問他庫房在哪里，能否來看貨？支支吾吾不做回復(fù)的，非老板也。

6、同一輛車，或者是同一個地方，同一個桌子，幾十個人輪留著拍，非老板也。

7、天天拍的段子，就是告訴你，他很有錢，他是非常牛b的人物。但是你在他直播間里面，看他直播間的人數(shù)非常少。粉絲又非常多，都是假粉絲。甚至大白天的，每天都有非常多所謂空閑的時間。

非老板也。

8、如果騎著摩拜單車滿大街找貨的，非老板也……

也就是說你想賺錢，你想發(fā)財，你就必須順應(yīng)他們的心智模式。

一者，包裝自己。（外表手表，衣服，手機。車）

二者，訓(xùn)練自己的講話邏輯。（普通話標準，不結(jié)巴）

三者，進入大庫房大倉庫工廠，你只要能夠進入最核心的地帶拍攝視頻，你的信任度越高，如果你只是在大馬路上拍拍服裝門店，你的信任度就低。

四者，打造各種發(fā)貨出單的朋友圈。做好朋友圈激活系統(tǒng)。

五者，別管其他人信不信，你首先相信自己已經(jīng)是個老板，已經(jīng)年賺百萬了。義烏有車有房有門店，有檔口，每天忙的不可開交，每天幾萬幾萬的賺。太他媽累了……

有此五者，再加上我們以前聊過的333機制。

1、多平臺多賬號多視頻。抖音快手火山微視。嗶哩嗶哩＋西瓜視頻。

2、形成自己的個人品牌id特色。給大家一個博主參考，他的名字叫小馬說世界。現(xiàn)在他在義烏變成了小馬說義烏，他的邏輯就是用東北話的邏輯，這種嗓門，這種格調(diào)，還有就是一些幽默的話術(shù)，只要觀眾對你有差異性的認知，他就會選擇關(guān)注你。

3、必須有一年不賺錢的準備。很多時候我說三個月不賺錢，其實遠遠不夠，最少要六個月到八個月。不過對一些20多歲的年輕人，我的要求是一年。對于35歲以上，負債一屁股的兄臺，我沒有要求。因為你三天不賺錢你就睡不著了。

4、每天必須關(guān)注優(yōu)秀的同行。這個動作必須堅持，你做這個項目多久你就得關(guān)注多久。你做這個項目三年，那么，你在三年期間每天都必須關(guān)注新的同行。

總結(jié)，聚焦專注在一個垂直細分領(lǐng)域，持續(xù)不斷地釋放價值……