小團(tuán)隊(duì)怎么切入知識付費(fèi)行業(yè)！

遍地低價引流課，給知識付費(fèi)帶來一個最大的難題：如何證明產(chǎn)品價值。本文提出的建議，或許能給你一些啟發(fā)。

按理說，邊際成本為0的商業(yè)模式，如果跑得通，是一定會被搶著做的，而且所謂的 BATTMD 沒有理由不擠進(jìn)來。

說來是很簡單的事，但 2016 年起，內(nèi)容可以無限復(fù)制的知識付費(fèi)領(lǐng)域，這個邏輯卻遲遲沒有生效。真是讓人納悶不已。

當(dāng)我在不停反思哪里出了問題時，它卻開始生效了。

從這件事里，也能看出一些意思來：大船確實(shí)難以在第一時間調(diào)頭。哪怕是對的事，大廠的反應(yīng)依舊不算快。

可真正讓小初企業(yè)鬧心的是，真正的紅海，大廠只會遲到，卻從不缺席。

現(xiàn)如今，像慢慢燒開的水，知識付費(fèi)的大潮已經(jīng)開始熱鬧了。按照過往的經(jīng)驗(yàn)，不難推理得出：

邊際成本為 0 的模式，單品定價的整個空間，都可以用來打價格戰(zhàn)。

并且，咱們太擅長價格戰(zhàn)了。

所有的競爭，難免會走上比拼成本的競爭。那么，在競爭愈演愈烈的前提下， 課程的出品方是否還有機(jī)會擁有定價權(quán)？

簡單計(jì)算一下這個模式的基本投入回報(bào)比（ROI），需要滿足下面的公式：單品價格 x 購買人數(shù) > 制作總成本 + 獲客總成本

制作成本上，當(dāng)下的視頻課程，單節(jié)的制作成本在千元的量級，當(dāng)下的語音 Live 和圖文專欄，則要低上一個量級。但這里有個難題，即在制作完成時，難以估算課程到底有能力賣出多少份。

獲客成本，按照不同的載體，有不同的區(qū)分。小程序獲客在 0.5 元，APP 則在幾十元。通過拼團(tuán)的方式，有機(jī)會顯著地以倍數(shù)的形式降低獲客成本。通過分傭，也能積極地以群眾發(fā)動群眾的方式獲客。

以實(shí)例說明一下：

一個月前，有一家做在線教育的準(zhǔn)獨(dú)角獸級別的企業(yè)，其 276 集制作精美的國學(xué)視頻課，單集的制作成本在 2000 元以上，而為了搶占用戶，拼團(tuán)價才賣九塊九。當(dāng)然，虧得也不算多，至今已經(jīng)賣出 12w 份了，而且銷量還在走好。在這樣的情況下，其他的小初創(chuàng)業(yè)公司，還可以如何競爭，如何守住價格線呢？

在價格戰(zhàn)的承受底線無限靠近 0 元的前提下，在同行競品的不斷攪局降價之下，到底可以用什么來捍衛(wèi)最后的定價權(quán)，來向受眾傳達(dá)：

為什么我們的產(chǎn)品，確實(shí)值這么多錢？

儼然是一個即將來臨的難題。

這個難題如何解決，本文從 4 個方面，做一點(diǎn)初步的探討：

1、趁著難題來臨之前，趕緊做起來。

文章的最初，用一個實(shí)例指明了：生效的邏輯，并不會立馬生效。存在行業(yè)的窗口期，窗口期內(nèi)，行業(yè)的參與者有辦法積累到足夠多的資源和利潤。

而且，一個好消息是：在去中心化平臺里，窗口期的時間，總是要長過中心化平臺的。

去中心化的平臺聽著抽象，舉一個最大的去中心化的平臺吧：微信。

在困境到來之前，做得足夠多，有機(jī)會為寒冬屯糧或者直接賺的盆滿缽滿逃出生天。

2、從大眾普適的爆品課程向較為小眾的類目進(jìn)發(fā)。

大眾普適爆品如何挖掘，有人做過這樣的總結(jié)：男人怕虛怕窮、女人怕老怕丑、小孩怕笨、老人怕死。這四個怕，算是一條捷徑了。但這也是競爭最為激烈，價格最沒有底線的品類了。如果想要擁有定價權(quán)，在沒有品牌力的前提下，建議先避開這些品類，試著往小眾領(lǐng)域摸索。比如說，資格證相關(guān)的培訓(xùn)類；比如說，找熱門的高薪知識工作者行當(dāng)?shù)念I(lǐng)路人來開課，像大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、小程序設(shè)計(jì)甚至區(qū)塊鏈技術(shù)這樣的口子；比如說，象征身份和品味的一些閑課，如紅酒品讀、國畫賞析和歌劇賞析這類的；

小眾類目的課程，靠自己空想，可能很難想得非常具體。這里有 3 條捷徑：

A、逐條翻看所謂的職場達(dá)人們的履歷技能樹，或許會有啟發(fā)。比如說，領(lǐng)英和脈脈上使勁翻找；

B、翻看社交達(dá)人們自己填寫的個人興趣與愛好；

C、在拉勾網(wǎng)、BOSS 直聘等平臺里，設(shè)定較高的薪酬區(qū)間，然后逐一看看職位描述（JD），搞明白都有哪些職位如此值錢。

3、積累自己的品牌力。

這個建議，第一眼給人的感覺，一定是太務(wù)虛了，沒法操作。但我們有辦法讓它變得更簡單更接地氣更可操作一些，那就是做好兩件事：

A、做到嚴(yán)格的品控水平；

B、告訴潛在群體，你做到了嚴(yán)格的品控水平。

4、想辦法把行業(yè)內(nèi)的人聚起來，成立類似行會和行業(yè)聯(lián)盟的組織。

成立這個組織，說實(shí)話，初衷特別清晰，只為了做一件事：聯(lián)合約定最低價，保證即使競爭下，大家都有辦法生存和賺到。當(dāng)然，順帶著其他事，也可以做。

不過，這條應(yīng)該是這四個建議里最天真爛漫的一條了，寫出來權(quán)當(dāng)湊個熱鬧。

知識付費(fèi)擁有商業(yè)里夢寐以求的邊際模式，未來擠破頭變成紅海指日可待。

在難題到來之前，未雨綢繆，顯然是明智的打算。