撬動00后剁手經(jīng)濟的三大核心要素

首先說一個恐怖故事，1990年出生的30歲了，遇上喜歡說虛歲的，那就31歲了。

再說一個恐怖故事，微博與淘寶早就5年前，就把核心目光聚焦在28歲以下，因此“年輕人”這個詞跟1992年之前出生的童鞋已沒啥太大關系。

接下來，每一個品牌與企業(yè)都應該開始認真研究00后，畢竟第一批00后已經(jīng)20歲了。

我也搜集了蠻多與00后相關的報告，比較遺憾，在我關注的領域并沒有太多有價值的內(nèi)容，既然沒有，那就我們來創(chuàng)造吧。我梳理了一下最近的思考與洞察，一起聊聊如何撬動00后的剁手經(jīng)濟。

許多人喜歡說，學生群體沒錢，其實這意味著你不懂這個群體，學生群體相比上班族衣食住行不用操心，且許多00后都有兼職等收入來源，因此購買沖動性極強，如果要買車買房也許對00后還有點困難，但時尚與快消得00后者可得未來。所以我們先來解構一下00后的收入來源，看看自己的商業(yè)與產(chǎn)品能否在他們的收入渠道中埋點與發(fā)芽。

1、做兼職

我們先定義一下，社交電商不屬于兼職類型，我所定義的兼職是以付出勞動時間獲取報酬的工作，導購、服務員、家教、模特是目前00后主流渠道，顏值與成績一般的喜歡選擇麥當勞、星巴克等兼職，或者選擇一些跑腿類與扮演促銷卡通玩偶的工作。成績不錯的，尤其在語言方面有一技之長的，喜歡選擇培訓機構助教或家教類兼職。

對于年輕貌美的同學，他們會選擇禮儀/模特/主持作為兼職選擇，各類發(fā)布會能經(jīng)常看到他們，半天薪酬在150-300元。一些在顏值之上還有自我表現(xiàn)力的同學，他們會選擇網(wǎng)拍模特，一單40-200元，一天可以接5-15單。主持門檻會更高一點，促銷活動主持半天在400-800元，發(fā)布會主持中文價格在1000-3000元，中英雙語在2000-5000元不等。

2、微創(chuàng)業(yè)

微創(chuàng)業(yè)這個詞之前還有一個叫法，網(wǎng)賺。但隨著網(wǎng)紅與粉絲經(jīng)濟崛起，許多網(wǎng)賺新人開始重視粉絲價值，而不單單把他們當做流量，因此之前熱門的影視劇資源導流、貼吧與微博回復導流，再販賣產(chǎn)品甚至黑五的玩法，已越來越不被00后所喜歡，他們更愿意選擇校園代理、淘寶客等職業(yè)玩法。

Jerry就是這個賽道早期入局者，前期通過QQ部落與公眾號積累粉絲，但是他并沒有急于去做粉絲收割和販賣，而是選擇了基于他們建立社群與自己的人設。

目前Jerry積累了40萬大學生粉絲，且基于社群構建了知心暖男+走心買手的人設，所謂知心就是經(jīng)常與大家聊一些生活話題，有意思的是，養(yǎng)生已成為了00后的常備話題，他們很關注護肝與脫發(fā)。

所謂走心就是Jerry針對粉絲的帶貨，第一要素并不是傭金而是粉絲需求，所以他在社群里的發(fā)單，大部分是手動選品與發(fā)單，手動準備圖文與視頻素材，極少使用自動發(fā)單。

個人認為，這不僅是00后社交電商從業(yè)者的特性，社交電商已經(jīng)進入了精細化運營階段，你對粉絲價值的尊重將直接決定你變現(xiàn)的效率。

3、做網(wǎng)紅

如果說網(wǎng)紅這個詞對于70、80還比較中性，那么對于95后與00后已經(jīng)成為了褒義詞，但是00后的網(wǎng)紅賽道比老叔叔與阿姨們要多，包含B站UP主、微信公眾號自媒體、微博、抖音、美拍以及各大游戲平臺，目前反而在快手要相對少一點。特別值得一提的是，做網(wǎng)紅對他們而言吸引之處不是所謂的知名度與變現(xiàn)，而是將興趣愛好變成了職業(yè)。

他們會愿意為了成為優(yōu)秀美妝博主，投入資金購置化妝品進行評測、抽獎送禮等，他們覺得UP主與公眾號持續(xù)運營并不是一個考驗，而是很有趣的事情。簡單來說，人家沒有太多生活負擔，可以在學業(yè)之外很專注的來干這一件事，充分享受其中的樂趣，對他們來說，喜歡是最重要的動力，而不是對于變現(xiàn)的期許與焦慮。

許多人不能理解00后的消費，其本質是沒有摸清00后的消費動機，Jerry為大家現(xiàn)身說法了00后三大常見剁手動機：

1、社交關系是買出來的。比如有同學買了AJ，我為了和他們有更多話題，所以我也會買AJ，有沒有發(fā)現(xiàn)，穿著好看與牛B并不是最核心動機。

2、為了搭建人設而消費。剛才我有說過，成為網(wǎng)紅對于00后是一件很憧憬的事情，而且00后已經(jīng)認知牛B是需要花錢的，所以做測評也好送粉絲也罷，他們愿意為了成為網(wǎng)紅與UP主去買單。

3、為了自己開心而消費。沒有太多衣食住行壓力，也不用太考慮理財?shù)膯栴}，目前00后用花唄與白條很多，經(jīng)常為了自己開心沖動消費，因此在為00后設計產(chǎn)品時，一定要考慮如何滿

足他們當下的幸福感。

1、給00后推薦商品的三大軍規(guī)

（1）不要只為了傭金去推品。你要為用戶帶來價值，無論智商還是家庭閱歷00后都不遜色于前輩們，千萬別惦記著收00后的智商稅。

（2）要了解你的粉絲需求。00后有5大核心圈子：電競、次元、國風、手辦、科技，你要學會了解他們的圈子與喜好，針對他們的需求來推薦商品。

（3）推品最高境界是利他。為什么你的內(nèi)容傳播與轉化不夠，99%是在利他上花的心思不夠，簡單來說就是，買這個對我有什么用，跟著你買對我有什么價值？

2、如何用淘禮金吸粉裂變

（1）首先你要學會使用淘寶聯(lián)盟淘禮金功能，提前預充值紅包，設置金額\個數(shù)\商品，控制不同商品的劵后價格。

（2）淘禮金選品非常重要，一定要符合自己粉絲定位，有些人玩淘禮金喜歡選高傭商品，但要注意這類商品很容易有質量隱患。

（3）建議創(chuàng)建2個淘禮金，比如第一個選擇一款桌布設置為1毛錢包郵，每推一單可能會虧1塊錢，所以控制總數(shù)在300-500個，雖然許多人搶不到，但會激發(fā)興趣與熱情。隨后發(fā)第二個淘禮金商品，價格可能略高一些，但對粉絲來說依然有極大的購買吸引力，用這個商品來賺錢，注意要說福利單而不是禮金單，讓用戶感覺你為我謀福利。

3、00后喜歡什么樣的文案內(nèi)容

（1）學會讓00來說服00后

如果要影響00后進入帶貨圈子有三步，第一步讓大家知道，這件事的意義和價值。第二步要協(xié)助他包裝適合他的內(nèi)容與商品，千萬不要一套素材給所有人。第三步你要混入他們的圈子，跟他們成為自己人后彼此影響。在這個鏈路里，你會發(fā)現(xiàn)選擇一位00后做推手遠比一幫老叔叔阿姨去教育00后更加有效。

（2）拒絕又土又LOW

記住給00后做內(nèi)容，一定要拒絕又土又LOW，00后很在意顏值經(jīng)濟。你用什么的內(nèi)容就能吸引到什么樣的人，發(fā)內(nèi)容之前問自己3個問題，人家為什么要做這件事，為什么要去你推薦的平臺做，為什么要跟你做？

4、非KOL如何吸引00后粉絲

如果你不是一個KOL沒有巨大粉絲流量，但也希望可以獲得00后粉絲，那么學生群體引流付費流量可以投信息流廣告，包括微博，B站，QQ空間營銷號，注意千萬不要相信一些代理商告訴你的，不操心文案直接多少錢引多少粉，目前很多渠道代理商只能負責投放，做不好00后引流內(nèi)容。

免費流量可以嘗試用影視資源或備考資料引流，但一定要嚴格甄選你的引流資料，有差異化與價值化。而且要學會結合個人IP來做價值升級，這會決定引流的效率與粉絲質量。并且要有養(yǎng)粉心態(tài)，比如發(fā)放四六級資料，可以先引大家進群，但不要立刻暴力發(fā)單，先養(yǎng)幾天粉再推與引流品相關的產(chǎn)品優(yōu)惠券，慢慢培養(yǎng)大家購物習慣，一定要讓大家覺得，這個群東西真的很好，第一印象很重要。

5、00后喜歡什么樣的購物群

（1）00后是非常聰明的一群人，他們很容易找到類似的優(yōu)惠券與購物群，因此你需要給大家持續(xù)提供附帶價值，比如不光是發(fā)優(yōu)惠券，還幫助大家解決生活難題，要讓大家覺得，這個群是幫我們找貨的，而不是賣貨的。

（2）00后畢竟是忠誠度不夠高的群體，我們需要多渠道留存粉絲，社群與APP配合使用，微信也要區(qū)分個人號、公眾號與企業(yè)號留存，但你要吸引粉絲多進入一個渠道，必須提前考慮給予對方的價值。

（3）許多00后對于返利的興趣，遠不如優(yōu)秀社群興趣更大，大家即使知道有返利但也會在群內(nèi)購買，因為他們愿意為這個社群以及群主的人設和努力買單。所以在00后社群內(nèi)要常發(fā)一些時效性很強的商品，讓粉絲聚焦在我能不能搶到這個稀缺品，而不是我要不要查返利。

其實我們不難發(fā)現(xiàn)，撬動00后的三大核心要素是：粉絲力、內(nèi)容力、個人IP。對所有從業(yè)者而言，這三要素也是2020年最核心的考驗。