離開銷量談暴利，你會賠的很慘！

我以前在文章中給讀者推薦過一些書，這讓有些讀者誤以為我是個讀書人。

上午有個讀者找我，她是做讀書會的，就是你交錢給她，她給你布置讀書任務，然后有專門的人監督你讀書。

她想讓我去她的群上講課，費用給的還不低，但是我沒答應。我不喜歡講課，而且我書看的也不多，算不上讀書人。

她說，那就給我提點建議吧！

我說，我覺得讀書跟減肥一樣，方法不重要，決心很重要，什么時候自己真的下決心想做了，才能做好。

如果需要靠別人監督，說明決心不夠，這種人交了錢也沒用。所以你這個社群，續費率不會太高，因為大部分人都堅持不下去。

她說，我們做的是精選，可以幫會員節省時間。主打的口號是：浪費時間讀100本爛書，不如認真讀完1本高質量的好書。

我說，不讀爛書，怎么能知道哪本是好書呢？假如你有500個會員，你給他們推薦的書都是一樣的，對吧？

她說，對！

我說，看書就像看美女，你喜歡瘦的，我喜歡肥的，你覺得是好書，我可能根本看不下去。

能看書的人，一定是什么書都看，不能看書的人，你推薦多好的書都沒用。

她問，那怎么辦呢？

我說，你們這個前期招人不難，宣傳做的也挺吸引人的，續費率不高也沒關系，可以始終都招新人，反正中國人多。

如果想提高續費率，就要去關注完成率。

她問，什么是完成率？

我說，假如參加你們的讀書會，一年需要讀30本書，能讀完的人有多少，就是完成率。

30本都讀完的人，不管他讀得有沒有收獲，只要讀完了，一定會給你好評加分享。

原理很簡單，人在辛苦完成一件事之后，會有成就感，也會更愿意跟別人分享。到時候去看他們的朋友圈吧，內容一定是“大家快看，這回可把我牛逼壞了！”這一類的炫耀。

但是你們現在的方法有點問題，你們是拿著鞭子監督人，誰不看書就給誰一鞭子，短期可能有效，但很快他們就會發現，你的鞭子抽不到他們，因為隔著屏幕。

她說，有什么好辦法讓他們把書讀完嗎？

我說，我說一個方法，你可以參考下。

不愛看書的人，他一定是把時間都用別的地方了，比如手機。一閑下來，就拿起手機，也沒有什么具體的目的，就是習慣性的打開手機看看。

所以，讀書最重要的是建立習慣，把閑下來就看手機的習慣，改成閑下來就看書。這很難的，非常難。

刷手機是娛樂，手機一拿起來馬上就能感覺到快樂，但是讀書不能，從書里學到的東西，不知道多久才能有用。

所以要養成讀書習慣，就是讓自己可以馬上感受到讀書的快樂。

我用的方法是積分制。每拿起一次書，增加1分。不管讀多久，哪怕拿起來只看一句話，也可以增加1分。但是一般情況下，不可能拿起來只讀一句話，至少也能看一頁兩頁。

每天都把當天得到的分數加起來，這樣可以清楚的看到自己的進步。真去試了就會知道，只要書選的不是太差，尤其是自己喜歡的類型，效果會非常好。

大家如何想開始看書，可以不用太在意一本書是不是經典。一開始就選有意思的看，喜歡什么就讀什么。

當然，不要抬杠，如果你說你喜歡的是小黃書和網絡小說這一類的，那就當我沒說，讀這些東西還不如去刷手機呢。

我們都是正經人，至少也得讀點正經書吧！慢慢找自己的喜歡的作者，讀得多了，才能知道自己喜歡研究什么方向。把自己喜歡的一個領域，多讀，只要能讀出一點心得，就很了不起。

下午一個讀者加我微信，轉了個大紅包，說是特意來支持我的文章。

我問有沒有廣告需要我幫著發一下。他給我發來一鏈接，我一看是賣男性產品的。我說你這個產品不行，我把錢給你退回去吧！

他說沒關系，不用退，廣告做不做無所謂。您要有空的時候，幫我看看網站。

我一直不太喜歡這些東西，更不可能給我的讀者發這種廣告。

我簡單看了一下他的網站，做的很沒檔次，但這也不算毛病，很多時候這種老套的網站反而轉化更好。唯一有點問題的事，首頁的右下角，有一個美女語音客服，我告訴他把這個去掉，不要讓網站發出任何聲音。

本來買這種產品的人，都是偷偷摸摸的，趁身邊人不注意的時候，打開網站看一看。

結果他剛打開，你的網頁就開始發出聲音，他肯定會緊張，怕被別人聽到，自然反應就是馬上把網頁關掉，畢竟沒人想被別人發現自己在選陽W藥。

他賣的產品，我看了一下，利潤比較大。我發兩張圖，一張是他的售價，一張是進貨價。

他說，哥，你可以在文章里寫一下這個產品，只要不公布我的網址就可以，以后我還可以給你提供很多寫作素材。這個產品，不管投廣告買流量，還是自己人肉去推廣都行，只要自己能接受。

那我就寫出來吧，但是我還是不太推薦大家去做，當做一個案例了解一下就好了，反正我是不喜歡這些東西。

幾年前，我就認為這種產品會被限制，但是直到現在還是有很多人在網上賣，包括一些雜志上的廣告頁，也都是這些東西。

就跟讀書一樣，每個人的標準不同，總有人會去做。

暴利產品很多，但是光是暴利還不行。因為離開銷量談暴利，等于耍流氓。

1塊錢成本的東西，賣500元，如果一年才賣出兩單，這種暴利也就沒什么意義了。

很多人說眼鏡店是暴利行業，其實也未必，因為要開在最繁華的地方，開店和運營成本太高了，而且競爭對手都很強大，你的銷量如果上不去，會賠的很慘。

眼鏡本身算是暴利產品，但是眼鏡店未必是暴利行業，只能算是中等，而且準入門檻很高，外行不容易進去。

就像莆田系醫院一樣，人人都知道暴利，但我們能做嗎？我們還是要多關注那些低門檻，個人或者小團隊可以操作的暴利項目，這才是最實際的。

歸根結底，我們需要的不是好項目，不是暴利產品，而是根據自己的能力，資源，找一件適合自己干的事。

能正確看待自己，知道自己是誰，能干得了什么，干不了什么。市場再大，你能力不夠它也不屬于你；

市場再小，如果你的能力只能做好這個，那這就是最適合你的事。