如何通過冷門項目白手起家？從做一名中間商賺差價開始

      很多人在做項目或是做生意的時候，往往都想找到一個別人沒聽說過的項目。

      希望從來沒人想到過，或是想到了也沒有一個好點子去做，如果自己還有非常獨特的資源，這樣就可以靠這個冷門行業(yè)賺大錢。

      尤其窮人家出身的，無法跟別人去拼資源，一般都會想著能找到一個冷門的項目。

      這個思維其實本身沒錯的，說白了就是一種逆向思維，既然直接跟別人拼拼不過，那么選擇一條獨特的路，反而可能超過其他人。

      但是很多人搞錯了重點，不管你找了多少個項目，最重要的是，你得做好一個項目，從零開始，堅持做下去。

      因為項目沒有最好的，把項目最好，才是賺錢的根本。

      一、冷門的窗簾行業(yè)

      我有個朋友，是賣窗簾的，怎么說吧，窗簾這個東西也很有趣，你說它冷門吧，并不冷門，家家戶戶可能都有，你說它不冷門吧，好像也很少有人會想到去賣這個東西。

      其實冷不冷門，看你怎么想而已。一個項目之所以冷門，往往是因為我們一眼看上去根本不賺錢，所以才冷門。

      有意思的是，正是因為我們一眼看上去不賺錢，所以去做了的人，反而賺到了錢。

      我們知道這種冷門的實體行業(yè)，最大的一個問題就是圈子太封閉。

      就拿窗簾行業(yè)來說，同一個城市里面，可能根本沒有幾家像樣的同行，沒有可以學(xué)習(xí)參照的對象，只能一個人單打獨斗。

      同行太少，絕對是缺點，而不是優(yōu)點。一個行業(yè)的封閉可能是致命的。

      很多的實體小老板賺一天是一天，也沒有什么大局觀，根本不知道行業(yè)前沿發(fā)生了什么變化，等待行業(yè)變化后，自己經(jīng)不起沖擊，只能收拾包裹走人了。

      二、博客群

      我朋友的想法算是實體行業(yè)中比較前沿了，用上了互聯(lián)網(wǎng)，那個時候大多數(shù)人對互聯(lián)網(wǎng)的理解還是比較狹窄，覺得窗簾這種東西，不知道怎么去結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)。

      不過他不想只是開個窗簾店，而且他也沒這個錢去投資開店。而是想做中間商，一手對接貨源，一手把窗簾銷售出去，讓客戶去賣窗簾，也就是發(fā)展代理。

      問題來了，怎么去擴展客戶呢，他在網(wǎng)上摸了一段時間，選中了博客群這樣的一個東西，我后來問過他，巔峰時期手上有300多個博客。

      以前移動互聯(lián)網(wǎng)沒有這么發(fā)達的時候，大多數(shù)人也不知道什么微信抖音，絕大多數(shù)人都喜歡逛逛博客論壇之類的。

      比如新浪博客、和訊博客、搜狐博客、天涯，都是一些人氣非常高的博客，這種博客的文章在百度里面的排名也很好。

      我就問他這么多博客，你怎么管理，他說就是不斷地發(fā)文，一開始自己發(fā)，后來開始請人發(fā)。

      每個博客都發(fā)有關(guān)窗簾的專業(yè)知識，給大家分析窗簾行業(yè)，講講窗簾行業(yè)一些大牛的創(chuàng)業(yè)史，很多人都看得熱血沸騰，然后就有人愿意跟著做窗簾生意的。

      后來出現(xiàn)了公眾號，于是又轉(zhuǎn)戰(zhàn)公眾號，本身通過博客已經(jīng)積累了很多的代理，再導(dǎo)入微信，自己跟代理之間的交流也就更通暢了。

      這種做法最大的好處就是，信息很流通，所有人的智慧可以交疊在一起，在圈子里面抱成團，所產(chǎn)生的力量一定是碾壓式的，普通的競爭對手根本跟不上節(jié)奏。

      代理多了后，你可以了解很多城市的窗簾生意，可以分析很多的樣本，對于窗簾行業(yè)的動態(tài)也就掌握得更加多，那么生意就更好做。

      而且代理也能夠通過各自之間的交流了解很多東西，從而打破了窗簾這個行業(yè)的封閉性。
      三、做一個中間商

      看了他這么多年從無到有的積累，對我的觸動還是挺大的，每個行業(yè)你要換著角度看，都是既有優(yōu)點又有缺點，就像窗簾行業(yè)，冷門、封閉、看著也不暴利，好像根本無從入手。

      其實窗簾行業(yè)里的貓膩還是挺多的，窗簾看著挺大一個，其實利潤都藏在那些小件里面。

      比如滑桿、鉛墜、花邊、鉤子，看著小小一個不起眼，其實這些附件的利潤才高，外行不知道而已。

      朋友有一次就開玩笑說，他不少代理手頭余錢不多，都是先發(fā)貨，后面收了錢再還貨款，他現(xiàn)在就算啥都不干，靠追討欠款都可以吃十年。

      雖然是玩笑，但是也體現(xiàn)出了他這個中間商這么多年所積累下的底氣。

      對于窮人來說，自己去開店是不現(xiàn)實的，就算湊了錢去開，一沒搞好就會血本無虧。今年什么行情大家也看見了，很多人趕著春節(jié)后開店的，統(tǒng)統(tǒng)栽坑里了，十幾年積蓄毀于一旦。

      窮人有窮人的生財方法，對于沒有資源的人來說，去做個中間商，對接行業(yè)內(nèi)的資源，是一條可行的道路，就看你怎么玩而已，關(guān)鍵是懂得整合資源。

      真正的老手，自己什么資源都沒有，資源都是從別人那里借來的，甚至別人求著借給他，因為他能為所有人謀福利，這種才是高手中間商。

      想創(chuàng)業(yè)，試一試從做中間商開始吧。