|
|
在談談互聯網賺錢之前,說說“經營”這個詞。在百度的解釋中,經營含有籌劃、謀劃、計劃、規劃等含義。想想,這是不是很我們做項目的底層邏輯是相似的?
的確來說,萬事萬物,底層的思維就是一個經營策略。經營策略上的不同,往往到導致你的人生走向也是不同的。
最近一直在思考,為什么“窮人越窮,富人越富”。顯然,他們經營策略是不一樣的,窮人想要在“有錢”,他們想到的目標就是“存錢”。而富人“有錢”的方式是“投資”,讓未來變得更有錢。
至于上面兩種經驗策略有錯嗎?其實沒有錯,都是人的選擇。窮人已經窮怕了,每月存錢,只能給自己的心理帶來一絲安慰,并不能在實際上解決“窮”的問題。
哪怕是遇到一個不錯的項目,也會因為他們的“內心的膽小”而錯過這次“投資”。
說到“投資”,就要考慮投產比的問題,唯一一種投資不會虧本的方式就是“投資大腦”。
1.jpg (31.71 KB, 下載次數: 37)
下載附件
2020-1-22 11:13 上傳
投資大腦,方式分為以下幾種:
一、 自己學習
在互聯網時代,找學習資料是一個非常輕松的事情。上網一搜,各種免費付費課程都有。偶爾花點小錢,就可以學到市面上幾千甚至上萬的教程。
即使是網賺項目,市面上也非常的多,能否找到這些內容,就要看你是否掌握了互聯網的“搜索”技能。這在往后的文章中會詳細講解。
二、參加培訓
這里值得“參加培訓”,不是什么線上訓練營,而是線下的培訓。尤其是涉及到項目策劃和項目的運作,在線上是不會直接傳授的。有價值的東西永遠是收費,尤其是線下的課程,少則幾千塊,多則一兩萬。
我本人至今參加過兩次線下培訓,一個英語培訓,另一個是網絡營銷培訓。雖說英語培訓并沒有使我的英語大幅度提高,但我學到四個字“會議營銷”,也就是“會銷”。
“會銷”其實是個非常毒辣的技術,這個技術用在正道上,效果非常好,尤其是線下招微商代理,能夠做到70%的轉化率。而如果把這個方法用在邪道上,那就非常危險。
例如臭名昭著的成功學,他們鼓吹著交錢就能跟著他們“一夜暴富”,實則只是讓很多中小企業和個人蒙受損失。有些人還被成功學講師害得家破人亡,這種是不是成功呢?顯然不是。
我從來不會鼓吹別人一定要全職做項目,而是自己有本職工作,業余的時候自己摸索項目。對于特別缺錢的朋友,我都是拒絕加入。參加培訓,無非想讓自己成長的更快,選擇靠譜的人,靠譜的團隊是非常重要重要的。
如何選擇靠譜的人,我個人分為下面幾點:
1. 互聯網的時間久
從理論上講,在互聯網上“混”得越久,他的經驗和實力就越厲害。請注意,混互聯網越久這件事情是相對的,有些人在互聯網上混了十年,依舊還賺不到一分錢,這就好比你打工一樣,打得越久,并不代表你賺錢的能力越強。
2. 持續輸出
互聯網時代,如果一個大咖都不懂得釋放價值,那么要不就是欺,要不就是詐。我觀察了好幾個年賺百萬的大咖,他們每天都會在朋友圈、公眾號、網站持續輸出他們的內容。哪怕不能做到一天一篇,一個星期一篇也行。
我在這一塊算是做得比較好,一天一篇不間斷,哪怕是刮風下雨,除非出現不可抗力的事件。
3. 樂于助人
我認識的一些大咖朋友,他們都喜歡幫助朋友做一些資源對接。請注意,樂于助人不是免費幫你,尤其是大咖,他們的時間是很貴的。
假設一個年賺百萬的大咖,他的單位時間可以達到500元/h,跟你扯上幾句,就得損失幾百塊。想要撩到大咖,還是要基于互利互惠的基礎下,記住一句話:先客戶,后朋友。
只有先成為客戶之后,慢慢才會發展成朋友的可能。如果一上來就是要見面和通話,會把別人嚇到的。互利互惠還有一個點,那就是“紅包”。當你要請教一個大咖的時候,發個紅包,他有時間自然會回復你的問題。
三、買項目
如果只是單純的學習,并不能把知識轉變成現金。項目則不同,項目有一整套完整的體系。
從理論上的知識,到實際上的操作都會一一打通。項目是一整套完整的體系,涵蓋用戶定位→需求定位→策略制定→引流推廣→轉化變現。做項目是一個從繁到簡的過程,越簡單的項目,越容易復制和持續。
就比如風水這個項目,只要你是個中國人,或多或少都會有點“迷信”,到了一定的年齡,信風水的人會越來越多。入門這個項目還需花一番功夫,比如:看手相,面相,陰宅。
若是自己實在不想學,可以和風水大師合作,一人答疑解惑,另一人做流量。常見的推廣方法為貼吧和微博,做文字型的輸出。在頭條平臺,可以做視頻,其效果不亞于其他視頻平臺。能否在項目里面賺到錢,就看你能否在項目中分析問題和解決問題。
互聯網的項目很多,一個變現模式+一條推廣渠道就是一個項目。就簡單的項目就是微商模式,直接拿貨或代發貨,直接在朋友圈里賣。
在前幾年,我一直對這個模式非常厭惡,但后來自己全職做互聯網后,越覺得這個模式變現能力強。
一個總代,下面有100個代理,一個一天能帶來20元的利潤,一天就有2000元。至于一個賺20元難不難,其實一點都不難,只要把培訓跟上就行。
大部分人做微商賺不到錢,就是上頭的人只是壓貨給你,并沒有教你如何做朋友圈營銷和推廣引流。
曾經有人跟我說,做微商只要發發朋友圈就行,會有這種說法的人,無非就是被上頭的人洗腦,以為互聯網賺錢的難度等級低到這種程度。
說實話,近兩年互聯網創業的門檻是越來越高,沒有一點技術和經驗,很難在短時間內有較大的突破。但互聯網對草根而言,是一種現在乃至未來3~5年都需要“玩通”的能力。
線下創業成本已經很高了,線上的創業成本現在還不高,但從數據上看,創業的成本是在不斷上升。買項目,無非就是想買別人一條現成的模式,然后復制和模仿,減少掉坑的幾率。
在做項目的時候,可以觀察別人手頭的產品,能不能為你所用。
比如我認識的一個網友,她是設計出身,懂審美和搭配。一天她看到有人在賣diy的耳環,而且還挺漂亮。
2.jpg (36.91 KB, 下載次數: 37)
下載附件
2020-1-22 11:13 上傳
當時她咨詢我怎么把東西銷售出去,做過項目的朋友都知道,渠道是要跟產品相互匹配的。耳環這類產品的需要用戶是女性,她可以依靠個人的經驗,做一期搭配的分享(私域流量),然后在未來的某個點,拋出她想賣的耳環結合搭配,把東西銷售出去。
互聯網賺錢的經營策略,其實是個長期的過程,但任何項目邏輯,其本質還是銷售行為。 |
溫馨提示:
1、本內容內由作者投稿,版權歸原作者所有!
2、本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。
3、本內容若侵犯到你的版權利益,請聯系我們,會盡快給予刪除處理!
|