企業微信3.0給運營人、TOB行業帶來了什么變化？

參加完企業微信3.0發布會，感受頗多，也看到了微信用社交來降維反擊釘釘和淘寶的決心，先說五個大結論：

1.3-5年內，99%的企業都會使用企業微信。

2.微信會變得QQ化，企業微信變得釘釘+淘寶化，甚至還會繼續頭條化。

3.微商官方化，只要你能在企業微信上沉淀流量，將比淘寶更便捷的賣貨。

4.企業微信的出現，會讓中國的SAAS行業變成一種與美國不同的形態。

5.微信即生態，在APP里出現過的機會，在企業微信里面會重復一遍。

一、企業微信3.0有什么改變
通過作者在現場拍的兩張照片來看，

企業微信最重要的改變就是：

從拉新變成沉淀，從2B工具變成了幫助企業2C的工具。

二、企業微信3.0如何連接企業與用戶
這就需要回顧張小龍最早的一段話。

如果企業微信定位于公司內部的溝通工具，它的場景和意義會小很多，只有當它延伸到企業外部的時候，它會產生更大的價值。

企業微信后續想你的變化是基于一個新理念，希望它讓每一個員工都能成為企業微信的窗口，人就是服務，而且是認證的服務。

目前可以看到，TOB領域用戶數最多的釘釘所處的位置，就是一個公司內部的溝通工具。

雖然釘釘可能也想擴大，也想對外，但是受限于用戶屬性的原因，大部分企業的客戶并不使用釘釘，就連互聯網公司之間的對接，也更多的使用微信群交流。

作者為數不多的使用外部釘釘群，主要還是因為組織者并不想大家輕易的互加微信，也就是大家認為釘釘是妨礙大家走向社交了，但是2B的背后還是一個個活生生的C呀。

已經連接了人與人的企業微信，就很容易通過2C來2B了。

企業微信創造了一個可信賴的機制，去幫助企業解決信任問題，員工離職客戶流失問題，交易環節支付問題以及溝通的問題。

1.社交環節中的信任問題。

信任問題主要基于，在微信太容易復制了，微商們分分鐘看復制出一個包含多個馬爸爸的微信群，只要有頭像照片然后改名字就行了，所以微信上的騙局也就是層出不窮了。

你說你是騰訊的，是阿里的，以前可能靠頭像，名字和發一張名片，以后就不可能了，凡是用企業微信的都帶著公司的小尾巴，在很大程度上就能解決社交中的信任問題，作者突然好奇，騰訊的對手們會不會用企業微信?如果不用，怎么證明自己的企業身份?

基于這種信任問題，所以我在開頭就說，3-5年內，99%的企業都會使用企業微信。

因為要便捷的解決基礎信用問題，你只要用企業微信就行，整個企業鏈條上，只要一部分關鍵用戶使用了，或者按照穆斯林指數，超過8%的企業使用了企業微信，大家習慣了用企業微信的表示來商業對接中證明自己的身份，整個趨勢就會不可逆轉。

2.離職員工流失和大量注冊微信的問題。

我身邊的流量玩家，最多的一個公司最多有7萬個微信，分布在多個城市的幾十個辦公室出租屋，最多的一次封號，1天被封了8000多個號，現場簡直慘不忍睹。

而很多企業，比如作者所在的企業，很多銷售在拓客的時候使用的是個人微信，而當他們離職的時候，就將微信帶走了，而大量的在職期間的潛在用戶也帶著，就算有CRM系統支撐，也基本需要重新建立聯系，浪費大量時間。

這一點在零售行業更加明顯，導購在店期間獲得的流量(潛在用戶)，將沉淀在企業微信上，并且在員工之后，還可以使用分配離職成員客戶的功能。

而且企業微信好友的目前是沒有上限的，可以多次擴容，據作者了解暫定的的上限是25萬，正規企業再也不用操心要注冊幾十上百個微信號，還要擔心封號的問題了。

3.交易環節的規范

這一點也是對信用和離職員工的補充，并且防止在職人員的職務風險，使用對外收款和企業支付，規范企業的收款流程。

4.客戶群擴容

企業微信3.0的群從20人群拓展到100人群，可以多對一的服務客戶，這種群能方便自己管理還能方便企業管理，并且客戶群也可以使用“分配離職成員的群聊”功能。

5.朋友圈開放

企業成員可發內容到客戶的朋友圈，并且企業可查看成員發表的內容，也可統一創建內容，成員確認后發表到客戶的朋友圈，這也為企業提供了更高效的“二次觸達”工具。

三、企業微信3.0如何幫助企業內部管理
企業微信的另一個重點是：希望在保證企業能夠以自己習慣的方式來使用的基礎上，提高企業內外部辦公各個場景的信息效率，帶動生產效率的增長。

畢竟，在微信上的很多內容，討論低效，缺乏沉淀，并且企業無法管理。

比如多人會議和視頻管理功能。

日程功能，并且可以添加一個和同事共享的日程，來安排工作里的事項。

具備訪問權限和支持協作編輯的微文檔功能。

在溝通中，更加便捷的一些工具欄功能。

企業微信提供的基礎能力，幾乎解決為工作中因為溝通所需要的功能，保持著微信一貫的溝通和連接使命。

并且企業微信還是保持著克制，因為他把大量的服務的機會給了合作伙伴。

四、企業微信3.0的行業案例
經過三年多時間的打磨，企業微信已滲透50多個行業，重點行業前十大客戶的80%都在使用。

作者剛好咨詢了一些正在使用企業微信的朋友，他們給我的反饋是，微信團隊會溝通需求，幫助企業實現功能，并且其他軟件都存在這學習的成本，而企業微信簡單容易上手，更重要的事，企業再也不用內部管理一個APP，客戶交流一個APP了，因為兩個APP直接，有時間連文件都不能快速的轉發。

正如企業微信團隊所說，客戶在哪里，企業就在哪里。

從2016年開始，不斷的提倡開放、無界的騰訊，在企業微信上也繼續踐行著。

企業微信為合作伙伴開放3項獨有能力：連接微信、小程序、企業支付，以及13類390個接口，為合作伙伴提供8項支持，并且有5大合作模式。

發布會上上也展示了一些標桿合作伙伴，比如為零售行業提供信息化服務的華陽信通，以及服務了超過3000家中大型零售企業。

五、企業微信3.0對運營人有什么變化
這一次的升級，可以看出微信不歡迎許多過分打擾用戶的手段，而愿意幫助能夠服務好客戶的企業用好微信。

對運營人的影響，作者總結如下，

1.增效，過去一個微信5000人，還要使用工具，現在企業微信官方提供群控、數據管理功能，將極大的提高運營人的效率，這就要求未來運營人必須走向精細化，數據化。

2.減員，各種技術的完善，管理半徑的提高，一些企業幾百上千人的社群運營團隊可能會被減少，“運營并沒有做錯什么，只是產品和技術把他們淘汰了”。

3.很多過去的爆粉方法會過時，當你注冊企業微信后，微信名字會帶上企業的小尾巴，那么在一些行業實名制或者高端群里，以前靠編造身份混進去的爆粉引流方法就失效了，偷流量的這件事，越來越難做。

4.未來微信生態里面的打擊外鏈和“誘導分享”，裂變海報都會面臨打架，因為企業微信不能主動添加用戶，只能由用戶掃碼添加，但是好的事，灰產在別人裂變的時候，截流這種事可以避免了。

5.關于企業微信的群，作者已經有朋友進行測試，目前還有限制。

他也這樣說到：

從截圖來看，企業微信群后臺目前看到的數據統計還是比較簡單的，更多的數據統計還是放在了另外欄目的配置選項里面，個人覺得對比第三方工具還有很大的提升空間，比如數據統計不是及時的，需要延時到第二天才看到;群活躍度百分比數據統計沒有，單個群成員發言數統計也沒有等都是可以優化的方向。

目前企業微信超過7個之后就會被限制。

現在一個企業主體可以申請5個企業微信，在政策沒變的時候多申請幾個企業微信號屯著。

5.諸如快捷回復、消息群發、添加后打招呼、渠道名片等，就屬于常規功能了不再展開。

六、企業微信3.0對TOB行業有什么影響
1.SAAS，Software-as-a-Service的縮寫名稱，意思為軟件即服務，會衍化出WAAS，Wechat-as-a-Service，微信即服務的新生態。

2.早期沒有和微信進行合作的廠商失去了先發優勢，一定程度上會有些難受，畢竟現在已經有服務商擁有72萬企業用戶和800萬活躍用戶。

3.微信的基本功能包含的視頻廠商，文檔協作等廠商會受到較大的影響。

4.面向微信的輔助工具會受到較大的影響。

5.目前企業微信對各種SAAS是劃分了行業的，就像我前面的提到的零售行業的華陽信通和汽車行業的雷霆思創，因為企業微信團隊相信，TOB的服務是有較大的行業差異的，他們相信有行業積累的團隊提供的工具更有行業特征， 因此做泛行業，通用型的SAAS在企業微信生態可能會比較難。

6.大家回到了同一起跑線，用的是相同的能力和平臺，銷售不再是決定性因素，產品能力很重要，市場營銷能力變得更加重要，畢竟在企業服務的應用市場中，大家只需要點一下，就可以開始試用，決策成本變得越來越低。

7.TOB行業的銷售方式和銷售管理面臨較大的挑戰，以前他開拓的資源都是自己的，未來如果都沉淀在企業微信上，從意愿上會抗拒。

8.面向大量2C客戶的企業，比如零售，教育等公司，會最早使用企業微信，并從中收益。

9.對于中小企業或者負面品牌形象的企業，他們的銷售在微信生態將會越發的困難。

最后值得注意的是，企業微信3.0并不是所有企業都可以獲得客戶朋友圈與客戶群能力，需要滿足條件才可開通，具體的參考指標如下：

1.驗證主體信息

2.企業注冊>7天

3.每天登錄企業微信的員工人數>50

4.成員添加的客戶數

5.經營情況：給客戶發消息的成員人數、客戶回復率、線下添加客戶占比、添加客戶通過率等。

關于企業微信3.0的思考，就到這里了，歡迎與作者交流。

作者：鄒叔 個人號：zouyanga4