女人的錢最好賺，創(chuàng)業(yè)最好選擇女性市場的項(xiàng)目

講兩個(gè)小故事。

我有個(gè)朋友做工程的，其實(shí)做得很不錯(cuò)，一年下來按道理也是賺錢的，但是這個(gè)利潤都?jí)涸谟嘘P(guān)部門賬上。人家領(lǐng)導(dǎo)不簽字，財(cái)務(wù)不打款，你這個(gè)利潤就是空頭支票。但是什么時(shí)候簽字打款呢，那就是一門玄學(xué)。所以這個(gè)朋友很痛苦，他的工程公司現(xiàn)金流長期也處于緊張的狀態(tài)，今天要付材料款，后天要結(jié)工人工錢，頭疼死了。

后來他心想：這樣長期下去也不是辦法，和他老婆一合計(jì)，準(zhǔn)備開個(gè)母嬰店。開店前還來咨詢了一下我能不能做，得到肯定答復(fù)后就開始做，現(xiàn)在做得非常好。一個(gè)月四五十萬的流水，大概20萬左右的凈利潤。相比于工程類項(xiàng)目總是賒賬，母嬰店都是現(xiàn)金，還有大量的預(yù)充值，有的寶媽在他那兒一充就充好幾萬，爽得不得了。每次看他都紅光滿面的，興奮都都要長青春痘了。

再講另外一個(gè)故事。PUA圈有一個(gè)女生綽號(hào)“絳妖精”（現(xiàn)在又改名叫吳郁楠，也不知道是不是真名）。

她年輕的時(shí)候跟另一個(gè)PUA圈有名的PUA“冷愛”談戀愛，可能受冷愛的影響，開始做PUA培訓(xùn)，就是教男生追女生。沒賺到啥錢，而且名聲搞得特別差。后來她轉(zhuǎn)做女生市場，專教女生釣金龜婿，一下就把生意盤活了。巔峰時(shí)期一個(gè)學(xué)員收6萬，一年能賺一兩千萬。這兩年情感生意競爭越來越激烈，可能有所下滑，但是我估計(jì)一年賺個(gè)大幾百萬還是沒問題的。

為啥我想講這個(gè)故事呢？

上面這兩個(gè)故事，當(dāng)事人都從男性導(dǎo)向的行業(yè)轉(zhuǎn)做女性市場，一下就把局面打開了。因?yàn)槲业淖x者里面，大概有55%左右是男性。很多男生想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、做生意、做項(xiàng)目，但是在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，眼光還是有點(diǎn)窄，翻來覆去都是那幾樣：開網(wǎng)吧、開餐館、賣煙酒茶。

其實(shí)思路可以再打開一點(diǎn)，可以考慮一下女性市場的項(xiàng)目。有可能在你充分調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)：哇瑟，發(fā)現(xiàn)一片新大陸。就跟第一次談戀愛的感覺差不多

很多人只是模糊的知道，女人的錢比男人的錢好賺，但是不知道好賺到什么程度，我來給大家科學(xué)分析一下。女性市場相比于男性市場，有哪些優(yōu)勢(shì)：1.市場大；2.頻次高；3.理性度低。

1、市場大

女人花錢的地方，真的要比男人多很多（這里說的是日常消費(fèi)，買房買車啥的不算日常，而且那個(gè)錢你幾乎也賺不了）。

大部分男人估計(jì)和我一樣，外面沒人的話，日常也沒啥消費(fèi)。可能也就打游戲花點(diǎn)錢，但是那個(gè)錢普通人也賺不著，都被大公司掙了。

但是女性就不一樣了，能做的市場太多了，衣服、化妝品、飾品、旅游、美容、醫(yī)美、母嬰、零食等等。女人從頭到腳每個(gè)地方都有花錢的可能，從最上面的帽子、假發(fā)，到最下面的腳步護(hù)理和美甲。

前兩天還有個(gè)朋友給我說，她開了個(gè)美容院，專門做女性的私部護(hù)理。雖然我想問一下私部具體怎么護(hù)理，但話到嘴邊，還是沒出口。我從來沒聽過哪個(gè)男人說自己私部需要護(hù)理的，不禁感慨：女人活得就是講究。

看到這里，有的黑粉要跳出來反駁說：你這個(gè)結(jié)論有問題！你不能假設(shè)所有男人都和你一樣粗糙，沒有生活情趣。很多男生都有很多花錢的愛好，比如手辦、手表、攝影。好一點(diǎn)的手辦、攝影器材，動(dòng)不動(dòng)就幾千塊錢甚至上萬，那個(gè)花費(fèi)才叫高呢，比女人的衣服貴多了。

不得不承認(rèn)，有些黑粉杠精的說法，初看確實(shí)有道理，但是深究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，完全站不住腳。比市場消費(fèi)，肯定不是比單品價(jià)格，而是要比市場規(guī)模，我隨便查了幾個(gè)最新數(shù)據(jù)：

女生市場規(guī)模：醫(yī)美5000億，女裝10000億，化妝品4000億。

男生市場規(guī)模：手辦不到100億（具體數(shù)字沒查到），手表700億，攝影器材6億。

你可以看到，女性市場的消費(fèi)規(guī)模，真的要比男性大不少，很多都不在一個(gè)量級(jí)。一個(gè)NBA，一個(gè)CBA。另外，女性市場大，不僅體現(xiàn)在市場規(guī)模大，也體現(xiàn)在分支多，細(xì)分市場多。

在看這篇文章的男生，問你一個(gè)問題：女生嘴上要涂什么？你別看光是嘴巴這么塊小地方涂的，你問十個(gè)男人，九個(gè)男人會(huì)說女人嘴上不就涂口紅嗎？只有一個(gè)男人會(huì)補(bǔ)充一下，還有涂唇膏。

但我告訴你，沒那么簡單。口紅只是大類，里面還可以拆分出唇膏、唇蜜、唇釉等諸多分支，里面的區(qū)別你知道嗎？里面再細(xì)分，按品牌、顏色、質(zhì)地等維度，還可以拆分出無數(shù)sku,要畫成一張思維導(dǎo)圖的話，估計(jì)跟圍棋棋譜差不多。

所以你別看女性品類競爭激烈，那都是宏觀的激烈，你如果只做很細(xì)分的市場，競爭也沒那么激烈。比如給1.8米以上女性訂做的超大碼女裝、顯丑的伴娘服、嬰兒衣物香氛柔順劑。

2、頻次高

很多男人不理解一個(gè)事情：就是女性不止是喜歡購的那個(gè)“物”，她們喜歡“購物”本身。

女生逛街、看淘寶直播，就跟男生逛車展一樣，哪怕不買，光是看看也很開心。她們天生熱愛這個(gè)事情，所以會(huì)造成女性市場的消費(fèi)行為頻次普遍要高于男性市場。

像我老婆，每天晚上都要刷淘寶直播，在李佳琦和薇婭的直播間輪番串門，我每次進(jìn)臥室，都看見她躺在床上對(duì)著手機(jī)兩眼發(fā)光：一副老娘準(zhǔn)備要大干一場的表情。

3、理性度低

有一個(gè)詞，女生幾乎都懂，但是很多男生不懂，叫做“種草”。

形容女生看到喜歡的東西，這種購買欲就揮之不去的狀態(tài)。就像為情所傷的男人在多年之后偶遇自己的初戀女友的那種狀態(tài)，腦海里揮之不去，內(nèi)心癢癢不可自拔。

女生在消費(fèi)方面，相對(duì)于男性來講，是更容易“種草”的。男的買東西，挑挑揀揀，比參數(shù)，比配置，比價(jià)格；女的買東西，一看它包裝精致，或者柜姐話術(shù)到位，一沖動(dòng)，一下”被種草”，就購買了，可能還控制不住，一下買很多，用都用不完，不過沒關(guān)系，她們會(huì)安慰自己：這叫“囤貨”。今天囤一大堆促銷的進(jìn)口零食，明天囤十個(gè)李佳琦推薦的進(jìn)口口紅。

女性這么愛買買買，我覺得跟動(dòng)物本能有關(guān)系。在遠(yuǎn)古時(shí)期，男性負(fù)責(zé)打獵，女性負(fù)責(zé)采摘和收集。這邊摘一個(gè)蘋果，那邊摘一串葡萄。你看，和現(xiàn)代女生這邊買一套衣服，那邊買一個(gè)包，是不是差不多。

當(dāng)然，這篇文章不是講消費(fèi)主義的，我們寫文章主要還是講賺錢。就是大家知道女性市場相對(duì)好做，有哪些事情可以做，我們可以梳理一下：

1、女性項(xiàng)目的選擇

如果你對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較疑惑，可以考慮一下女性市場。特別是男生，想來想去都只知道男性市場，那么選擇面就很窄。我列舉一些可以考慮的方向:

化妝、護(hù)膚、美發(fā)、美體、美甲、服裝、包、高仿、母嬰、寵物、醫(yī)美、飾品、零食、營養(yǎng)保健品、廚房、家居、旅游、護(hù)理、孕婦、產(chǎn)后恢復(fù)。當(dāng)然，這些都是大類，里面還可以細(xì)分出無數(shù)個(gè)小類，夠你做一輩子了。

2、女性創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)

在看這篇文章的女讀者們，請(qǐng)你們抬頭挺胸，屬于你們的時(shí)代來了。過去，女性相比于男性，在創(chuàng)業(yè)方面其實(shí)是很有劣勢(shì)的：要照顧家庭、照顧孩子，要忍受一些落后觀念的指責(zé)。

現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，觀念也越來越進(jìn)步，婆婆帶孩子也越來越自覺，女性的創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)開始慢慢減弱。這時(shí)候女性創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)就顯出來了，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是“你們懂女人”。

這幾年來，我有機(jī)會(huì)和很多一線的創(chuàng)業(yè)者密切接觸。我發(fā)現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)者的比例越來越高。我覺得這是對(duì)的。因?yàn)榕�性的消費(fèi)市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，但是男性對(duì)于女性市場的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女生自己。

女人買口紅買的是色號(hào)還是品牌？女人為了孩子一個(gè)月能能花收入的多少比例？最新的流行趨勢(shì)是什么樣的？

這些問題，你問隔壁那個(gè)胡子拉籌、油膩不堪的老男人，他能懂嗎？他不懂。這些問題只有女人最清楚。你如果是女生，創(chuàng)業(yè)最好選擇女性市場的項(xiàng)目，你懂產(chǎn)品、你懂市場、你懂女人，這是上天賜予你的優(yōu)勢(shì)，要好好把握。

3、女性知識(shí)的補(bǔ)充

凡是對(duì)商業(yè)運(yùn)作感興趣的朋友，不管你是打工還是創(chuàng)業(yè)，不管你是男人還是女人，都應(yīng)該學(xué)習(xí)和研究女性市場，以及女人的心理。

特別是男生，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做女性市場的項(xiàng)目，你啥都不懂，進(jìn)去肯定是當(dāng)炮灰。所以我覺得要么你像李佳琦一樣，把女生研究清楚，隨便瞟一眼對(duì)方嘴巴就知道她涂的什么口紅；要么有女生的合伙人，比如你自己老婆，可以彌補(bǔ)你自己在知識(shí)短板。

平時(shí)沒事的時(shí)候，最好能多觀察和研究一下女性。就像談戀愛，閑著的時(shí)候拿備胎練練手，關(guān)鍵時(shí)刻遇到條件好的高階異性，才能把握住機(jī)會(huì)，哈哈哈！

我指的研究，不是淺嘗輒止的，是深入的研究，是要比女人還懂女人。我就在堅(jiān)持這樣做，有時(shí)候晚上也會(huì)邊看李佳琦直播，邊在臉上擦著乳液，對(duì)旁邊的老婆說：“這家的乳液還挺適合我這種混合膚質(zhì)的，用了之后，感覺兩頰都沒以前那么容易起皮了。”說著說著我還翹起蘭花指指了指自己的臉“保濕效果不錯(cuò)，T區(qū)也沒那么油膩了”

老婆對(duì)我比了個(gè)ok的手勢(shì)：“Got it,sis!”(好姐妹，知道啦！)