套路玩得爐火純青，你不得不服的民間營銷高手

“營銷”這兩個字聽起來似乎很高深，很多人望而卻步，殊不知就在我們身邊普通老百姓，都把營銷套路玩得爐火純青。因為他們比我們更懂得人情世故和生活的酸甜苦辣。所以他們更能洞察出打動消費者的營銷點。所以今天我給大家推薦一篇文章，看看那些來自生活中的營銷案例。

話說，真正好的營銷來源于生活，并不是只有廣告人才會營銷，人民的智慧不容小覷。來看這些案例：

一、如何利用愛占便宜的心里做營銷？

1、文具論斤賣

眾所周知，文具一般都是按支，按盒賣的，但有這樣一家文具店，直接打出這樣的標語：文具一斤7.8元。

雖是簡單的一句話，可里面大有學問：首先能激起人們的好奇心，其二，雖不知一斤文具到底有多少，但是給人感覺是撿了便宜的似得，其三，能吸引人氣，大家都有從眾心里，會讓更多路人進來一探究竟。

但凡有點需求的都會進來看看，一旦發現有個別文具還不錯，便會消費，雖然沒有具體去調查過，但是既然商家能這樣做，自然是盈利的，最后應該和打八九折的銷售額差不多，7.8一斤，可是人家經過深思熟慮再三驗證的。但這種方式無疑會增加單個客戶的購買量。

2、西瓜免費送套路

這是之前在知乎上偶然間看到的一個案例，瓜農在攤上放了這樣一個廣告牌：分文不取，西瓜免費送。頓時來了不少吃瓜群眾圍觀，原來是隨便挑選一個瓜，只要你能猜中瓜的重量，西瓜就免費送你。當然，真正猜中的還是很少，但是大家看著瓜確實不錯，小販又這么風趣，說說笑笑間也就買了。不一會兒，幾千斤西瓜就銷售一空了。

這種套路，不禁讓我聯想到某玉店搞的一個抽獎活動，其中有一個是1萬元的優惠券，可以拿去消費店里任何產品。大家都以為自己是這一萬元優惠券的幸運兒，紛紛參與抽獎，結果好不容易有一個大娘抽到了， 可是店里沒有剛好一萬的東西，都是高于這個價格的。

這時，店員非常熱情的給你推薦了一款他們店里正在打折扣的產品，折后價只要12888，而且優惠券的有限期只有三天，三天后既沒有折扣價，又不能再用優惠券抵扣，這時候大娘就很心動了，認為自己撿了大便宜。果斷付了款。

二、利用價值對象提高影響力

這個有點像品牌背書，或者說是借勢借力，在民間，這一點也利用得很好。 說直白一點就是炒作，侃大山吹牛逼，利用一切可以利用的，讓別人覺得你超牛逼。

娛樂界這種現象就很常見，比如有些人為了增加自己的曝光度，話題性，炮轟別的明星，沒話題制造話題，趁其他明星的熱度。此前虎撲diss吳亦凡就是一例，早期的鳳姐也是一例，方舟子也是一例。又比如說此前民間非常火的一組文案：甜過初戀，紅過劉德華。

來舉兩個例子

1、奧巴馬的鄰居

據說，奧巴馬當年和自己的鄰居也產生了一個非常值得學習的營銷故事。奧巴馬當選不久，鄰居非常興奮，盤算著自己的房子肯定能增值不少。想靠此大賺一筆。 可最后居然沒有人愿意來買，原來大家都擔心買了房子后，自己的就完全沒有了私人空間，會整天處在嚴密的監控之下，稍微有點風吹草動，就會遭受警察的各種檢查和盤問。朋友們過來聚會，也變得拘促。大家認為的優勢反而變成了劣勢。

但最后，一哥們花了170萬美元的價格拍下了這套房子，很多人都笑他傻。最后，大家才明白過來，其實這哥們買來并不是給自己住，而是拿來打造了一所幼兒園。 嚴密的監控反而變成了優勢，這里成了全美最美最安全的幼兒園。加上奧巴馬本人的光環，記者和媒體也時常關注，讓這個幼兒園有了天然的曝光機會，也讓此幼兒園名聲大噪。不到五個月，這哥們就賺回了170萬美元。

所以，任何產品都沒有絕對的優點和缺點，只要你善于發現，就一定能找到發揮產品最大優勢的地方。

2、M主席和臭豆腐

誰都知道，長沙的臭豆腐最出名，但有些臭豆腐明明不是長沙的，卻也打著長沙臭豆腐的名號。這跟一提到熱干面和鴨脖大家就會想到武漢是最正宗的，一樣的道理。這就是最常見的借勢。

為什么長沙的臭豆腐最出名呢？原因何在？除了本身的味道獨特，和M主席也有很大關系。 據說M主席年輕的時候就經常去火宮殿吃臭豆腐，時隔32年后再次回到長沙去火宮殿吃，依然贊不絕口，并提了一副字：長沙火宮殿的臭豆腐，聞起來臭，吃起來香。

于是，長沙臭豆腐就一炮而紅了，于是很多臭豆腐都想和M主席扯上點關系，在包裝和宣傳時說是M主席品嘗過的，夸獎過的，等等。

3、圍繞在我們身邊的營銷

像下面這些營銷文案，幾乎每條都找到了完美的洞察點，甚至有些驚艷。

某酒吧招牌:

中國福利彩票廣告

格力空調線下門店標語

早期征軍廣告

某地馬拉松標語

某花店廣告

看完這些來自民間的營銷案例，不得不服啊，何況這只是眾多民間營銷高手的冰山一角，只要你善于觀察，就會發現營銷套路就圍繞在我們身邊。  向營銷高手們致敬！