Lo裙是一門什么樣的生意？真的值得投資嗎

“我下定金的時候還是單身，現在孩子都有了，衣服還沒收到。”

家住成都的王女士在網上吐槽：這究竟是什么神仙設計的衣服，需要顧客等這么久？實際上在Lolita圈，顧客下定金預約一件Lo裙，等到1-2年后，才能補尾款并正式收貨是很普遍的現象。

那么Lo裙究竟是一門什么樣的生意？今天我就給大家扒一扒。

# 圖源淘寶：九歌原創Lolita服飾

Part.1 、Lolita裙混亂的服裝市場

Lolita起源于日本，屬于日文街頭原宿服飾的一個分支。但它不僅僅是一條裙子，還代表著一種審美和文化。其中Lolita服飾更是以可愛和甜美被大眾所熟知。

估計大家也注意到了，現在街上很多女孩，穿著層層疊疊的公主裙，搭配白色蕾絲襪，這就是我們俗稱的Lo裝。通常我們把穿Lolita服飾的女性稱為Lo娘。最近更是有一個女孩穿山寨lolita裙被人當街攔住辱罵的視頻，登上了微博熱搜榜，惹大家爭議。

為什么lo圈對山寨問題這么敏感？這就要從Lo圈混亂的服裝市場說起。

① 成衣周期長

在Lo圈你想購買一件Lo裙新品，首先就是拼手速。因為Lo裙層層疊疊的內襯和蕾絲邊設計需要耗費商家大量的時間和精力，所以很多新品都是限量的。這就導致lo裙供不應求，需要顧客定鬧鐘搶購。

同時Lo裙的受眾畢竟占小部分，對商家來說，它會產生滯銷的可能。所以現在很多商家都推出定金尾款制：商家先給出設計稿或者服裝樣板，顧客給出定金，等到Lo裙正式制作完成后，再另外支付尾款。甚至有的商家在顧客下完定金后，還會寄出定金函。

#Lolita制作精美的定金函

商家通過定金尾款制一定程度上避免了商品滯銷的可能，但卻也延長了商品的制作周期。如果某件Lo裙出現訂單量暴增的情況，還有可能會延長整批Lo裙的制作周期。

如果是手速不夠快的小伙伴，可能需要3年以上才能收到自己心儀的Lo裙。

# Lolita服飾等待1年以上才能收貨已經成為普遍現象

同時在這期間，顧客還要擔心如果遇上小工作室，可能會由于工期延長而出現閉店的情況。

小工作室比較小，資金有限。如果要求他們工作室獨自支撐1-2年并且墊付一大筆原材料的采購成本，其實很難堅持下去。

②  服裝質量存問題

好不容易顧客等待1-2年收到了成衣，結果花費大價錢買來的商品，還沒試穿就被曝出質量存在問題。在Lo圈甚至有不少比較出名的店鋪，都逃不過質量問題。

# Lolita裙質量問題引消費者吐槽

尤其是最近幾年入手Lo裙的消費者越來越多，店家制衣的速度趕不上消費者的需求，就會出現趕工的情況，最后消費者收到的商品出現質量問題。

這也是現在很多購買Lo裙的消費者，頻繁遇見翻車事故的主要因素之一：自己收到的Lo裙和商家給出的版型不同。甚至不同批次的同款Lo裙，原材料都存在著很大的差異。

③ 正盜版之爭

同時，Lo裙正盜版之爭也是現在Lo市場存在的問題。在Lo圈有個特殊的稱呼“穿山甲”，比喻那些穿山寨Lo裙的女孩們。如果你仔細搜索正版和盜版的區別，會發現：如果不是常常混Lo圈的人，根本鑒定不出來正盜版。甚至商家自己可能都找不到強有力的證據來狀告盜版商家。

# 大部分消費者都不知道如何區分正盜版

仔細觀察你會發現，在Lo圈很多號稱正版的商家都沒注冊版權，也就是說他們生產的產品是不受法律的保護。那么自然在維權的道路上更加艱難。

很多所謂正版商家的原創性，也受到服裝業內人士質疑，因為這些“正版”使用的紋樣圖案也直接來自眾多開發版權的著名油畫作品。如此一來，所謂“正版”只不過是第一個吃螃蟹的人，又有何立場指責后來者為“山”呢？

如果不能通過版權證明自己是正版，還有什么辦法呢？

產品質量。我們都知道山寨之所以被叫做山寨，很大部分因素就是：為了節省成本，它的面料和走線甚至印花，各個細節都不如正品。

但Lo裙我們都知道因為產品質量而翻車的正版商家已經不是一家兩家了。你說你要版權沒版權，要質量沒質量，甚至盜版商家可能做得還比你好，拿什么說別人是盜版？

于是就有一群為愛發聲的粉絲站出來，指責那些花低價購買和他們同款Lo服的人，替商家維權。她們主要的關注點是：店家那么辛苦做設計，甚至熬夜趕工期，所以大家不可以穿山噢。

Part.2、這行這么亂，到底是哪些人在為它瘋狂買買買？

通過網絡數據我們發現：喜歡Lolita服飾的人，他們的年齡基本在14-35歲，身高以154-165cm為主。其中學生和上班族為Lolita服飾的主要購買人群。

他們中學生的收入主要是來自父母平時給的零花錢和生活費。但學生往往想要購入一整套Lo服飾出街的話，基本需要花費掉他們大部分生活費。

# 我們按照最低標準計算

這群喜歡Lolita服飾的人都有什么共性呢？

他們熱愛具有濃烈少女情懷的物品，不太喜歡普通大眾的服飾。同時，很多喜歡Lolita的人，都擁有自己的文化交流圈。甚至還有部分Lo娘會自發組織茶會，邀請同一個圈子的人參加。

別小看這個茶會，圈內部分有影響力的茶會還需要Lo娘們購買邀請函才能參加。其中就有可能出現部分Lo娘沒有購買到邀請函，最后只能高價從黃牛手上購入的情況。

# Lolita茶會

Part.3、Lolita服飾市場真的值得投資嗎？

雖然Lolita服飾市場看似還沒有飽和，但我認為Lolita服飾屬于小眾服飾，它的影響力有限，接下來能否被更多的人所接受，還有待驗證。

而且受Lolita服飾產量的影響，現在Lolita服飾也衍生出了龐大的二手市場。部分沒有及時搶到自己喜歡的Lolita服飾的消費者，會轉而去二手市場碰運氣。

但因為沒有固定的Lolita服飾二手交易平臺，不管是服飾的質量還是交易的安全性都存在著問題。部分稀缺的Lolita服飾在二手市場甚至以高于原價幾倍的價格被出售。

Lolita服飾愛好者花費大價錢購買稀缺的Lolita服飾真的值得嗎？至少現在Lolita服飾是否具有真正的收藏價值，甚至再過幾年是否還能保值，我們都不能確定。

總之以Lolita為主的這類小眾服飾，它確實有市場前景。但目前商家卻缺乏真正的原創性，同時沒有與價格相匹配的能力。不管是正版還是山寨商家按照現在的情況發展，都會面臨被淘汰的命運，所以Lolita裙商家想要走得更遠，還需要更加努力。