淘客返利工具市場趨于穩(wěn)定，難有重大突破！

說到做淘客工具，大多數(shù)我聊過的工具商，貌似都會說自己過得挺苦逼，做淘客工具不賺錢，已經(jīng)成為行業(yè)共識，悠哉也是。

在我看來，業(yè)內(nèi)活得比較滋潤的，也就互力，大淘客等少數(shù)幾家，他們占據(jù)了先發(fā)的優(yōu)勢，并且一直保持這種優(yōu)勢，這點很重要。

從我對返利工具市場的大致了解，得出一個簡單的結(jié)論：返利工具的市場，已是一個相對穩(wěn)定的存量市場，難有重大突破。

從三個方面來分析：

一、市場用戶。

雖然今年整個淘客群體仍然在持續(xù)增長，但增長的主要是兩大群體，

1、代理模式的群體，

2、快手，抖音等直播，短視頻的群體，

新增小淘客，進入返利，極少。為什么說進入返利模式的小淘客很少呢？因為這個行業(yè)是有一定門檻的，三點：

1、壁壘。

通過返利模式做淘客，存在著比較高的壁壘。

打一個看得見的案例，為什么現(xiàn)在做微博的人很少很少，因為做微博的壁壘已經(jīng)很高很高了，光回本周期1年+，就足以擊退99%的人。返利比微博要好點，但也好不到哪里去，對小淘客來說，還是有點難。

2、代理APP平臺，劫走了很大一部分新增小淘客。

做代理的門檻，要比做返利低得多，代理畢竟是有上下級的，多多少少會有人帶你，幫你，是有組織的。而做返利，主要靠自己，你得靠自己去研究如何引流，如何解決F號問題，如何運營激活沉睡用戶，等等，對小淘客來說，難。

3、做返利，還得先花錢買軟件。

對返利工具來說，最有可能的增量市場就是微商，但你要跟微商普及返利，讓他們花千把塊錢買一套返利軟件來做淘客，他們還沒有這個認知，

你要讓他們花了幾千，幾萬來做代理，她們很樂意，因為她們已經(jīng)認同這種商業(yè)模式。打入微商市場，對工具商要求太高，必須要有項目包裝能力+洗腦能力，有時候，共贏式洗腦，并不比你輸我贏式洗腦更簡單。

于是，返利工具做來做去，還是原來池里的那些淘客群體，如果你開發(fā)的返利工具沒有比占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的軟件好用很多，大多數(shù)淘客是不愿意更換的。更換新軟件，對淘客來說，成本很高，不是萬不得已，一般不會換。

不過據(jù)小道消息，業(yè)內(nèi)的頭牌安XX，今年迭代的速度沒有以前那么快了，這又給了其它返利工具一點機會，

我今天在一個淘客群里，看到那邊的一位負責(zé)人在說，因為最近遷移進來的數(shù)據(jù)量過大，接下來不支持自行遷移，需要排隊由官方來統(tǒng)一遷移。

別人的懈怠，加上你的持續(xù)努力，會縮小雙方之間的差距，但這只是此消彼漲的關(guān)系，返利工具市場，仍然是一個相對穩(wěn)定的存量市場，很容易碰到天花板。

二、聯(lián)盟的態(tài)度。

淘禮金全面推出后，很多返利淘客很興奮，希望工具方能在功能上，把淘禮金做成返利前置。但聯(lián)盟一直沒有開放這個口子。

我細想一下，究其原因，是因為聯(lián)盟在控制返利淘客群體的規(guī)模，返利+淘禮金，那裂變起來會很厲害，而且不怕薅羊毛。

如果哪一天，阿里高層想控制下淘客的體量，那么首當(dāng)其沖的，一定是返利。雖然返利是微信端過來的流量，但大多數(shù)是自然流量，對阿里來說，意義不大。

猜測一下，聯(lián)盟真要出手控制返利，會怎么做呢？我覺得可能會從這兩方面入手：

1、聯(lián)盟各類權(quán)限控制，

所有的淘客工具能夠正常運作，都是依附于聯(lián)盟的各類API權(quán)限的。

2、重點資本扶持頭部APP。

在資本的加持下，讓頭部的幾家APP代理平臺，去收割這部分用戶，統(tǒng)一管理。

三、微信的態(tài)度。

微信一直以來是不支持返利玩法的，不過話說回來，只要是淘客，微信全都不支持。只不過對返利的打擊，相對比較厲害，只要有人舉報，號一定會被處理，F(xiàn)幾天是算輕的。

于是，出現(xiàn)一波人，專門舉報別人返利號為生，碰到這種情況，統(tǒng)一無視即可。

游戲的最大樂趣在于隨機性，如果是統(tǒng)一答案，他們也就沒有樂趣繼續(xù)玩了。任何一個市場，有了大量用戶后，都要去思考如何開發(fā)出用戶后端價值，

如果一個淘客工具，只是賣賣軟件，注定苦逼。返利工具如何開發(fā)后端價值，我有以下三點思考：

一、軟件之間的深度合作，合縱連橫。

五先生有一個做法很贊，他把所有使用他家工具的淘客，想辦法讓他們?nèi)�部關(guān)注公司的公眾號，這樣對工具來說，又多了一個觸達用戶的渠道。

淘客圈有不少工具是單機版的，如果沒有公眾號這個渠道，那觸達用戶還真的不太方便。

阿可做的是返利工具，五先生做的是發(fā)單工具，APP工具，等，我記得五先生有一次通過公眾號推文，幫阿可推送了下，很輕松就有幾千的閱讀量，全部都是精準(zhǔn)用戶，流量精準(zhǔn)，名人背書，轉(zhuǎn)化自然高。

這個工具方之間合作的案例說明，不同維度的工具之間是可以合作的，合縱連橫的。

這可能是一個方向，大家需要找到一個比較好的合作契合點，綁定到一起玩。不只是工具商，其實做公眾號也是一樣的。

二、跟客戶的深度綁定合作。

方寸社的亞偉，他入股的一家軟件開發(fā)公司，之前是專門幫淘客開發(fā)各類工具的，比如定制APP這種，收費都要10萬起，但他們現(xiàn)在開始調(diào)整方向了，因為只是開發(fā)工具這個維度，真的不賺錢，即使收10萬+。

調(diào)整的方向，就是跟自己的軟件大客戶深度綁定合作，把軟件當(dāng)作一個項目來做，亞偉他們公司以技術(shù)方式入股，享受后期的持續(xù)分紅。

這種方式，我覺得挺好，畢竟在微信里面玩，公開賣的淘客工具，往往容易被監(jiān)控，就容易被端。最好的方式是低調(diào)的，把錢掙了。

三、多重變現(xiàn)。

淘客玩社群要多重變現(xiàn)，工具要想活得更滋潤，同樣要思考如何多重變現(xiàn)。

切入接單市場是一條路，但要把這條路走通，是比較漫長的過程，要選品，要驗貨，要精推，等等，很多環(huán)節(jié)，很多細節(jié)，需要投入不少的人力和精力。業(yè)內(nèi)這塊能做好的工具商，曲指可數(shù)。

工具多重變現(xiàn)的前提是，一定是建立在為淘客提供增值服務(wù)的基礎(chǔ)之上。關(guān)于如何開發(fā)手上已有用戶的后端價值，你有何高見呢？