電商齊聚網游江湖開拓新戰場：盈利賺錢能力存疑

　　網游，電商的拯救者?

　　流量優勢能吸引網游合作，但很難通過聯運增加營收

　　本報記者 盧曉 北京報道

　　打完大家電，火拼母嬰產品正酣之時，國美又要成為網游江湖新玩家。

　　2月1日，國美在線的游戲頻道對外開放公測。在國美之前，淘寶、京東、當當等電商企業早已成為網游界的前輩。而在國美在線身后，老對手蘇寧易購也傳出即將開展網游業務的消息。

　　電商們齊聚網游江湖，顯然意味著網游已經成為電商的又一戰場。而期待在2013年底能夠盈利賺錢的國美電商，究竟能夠從網游這塊兒新業務里獲得多少“正能量”還是未知數。

　　兩種運營方式并行

　　在2013年初，國美在線也跨界進入網游江湖。

　　2月1日，國美在線的游戲頻道開放公測，首批推出4款游戲。國美在線CEO韓德鵬對記者透露，2月底游戲頻道將正式運營。

　　這是國美第一次涉足網游江湖。喜歡選擇兩條腿走路的國美這次又在業界常見的聯營方式之外首家嘗試游戲獨家代理模式。除了3款聯營游戲之外，國美對《誰主三國》這款游戲采取獨家代理模式。

　　根據國美與游戲開發方達成的協議規定，這款游戲在上線后的前5個月內，由國美在線獨立運營，不允許其它平臺接入。韓德鵬對記者表示，一款游戲的生命周期只有4-5個月，最多半年，而在5個月的運營之后，他表示還要繼續談判。

　　事實上，國美與游戲的接觸可以追溯到2012年年中。據記者了解，去年8月國美電器[微博]與盛大游戲[微博]在移動游戲預裝方面展開合作，10月原國美網上商城取得《熊貓人之謎》游戲的首發權。

　　韓德鵬對記者表示，國美在線的游戲頻道只做兩件事。一是做大的平臺，把各家的游戲平臺都接進來。二是有些好的游戲將來國美會自己來運營。他對記者透露，目前國美在線正與國外的游戲廠商談判。他同時表示，國美游戲頻道在正式運營后，后期將會有更大的舉措，例如更大的投入、運營的深入等等。

　　“國美在線目前已經擁有了十幾人的網游團隊，歸屬在新品類事業中心之下。”韓德鵬對記者透露，國美在線年后即將啟動游戲人才招聘計劃，擴大團隊規模。

　　一位熟悉網游的業內人士對記者表示，無論是新成立的游戲團隊建設還是游戲運營，都需要國美投入大量的流動資金。然而剛發布了2012年全年業績預虧的國美，其三季度財報已經顯示其共虧損6.87億元。

　　對于外界對國美跨界游戲的質疑，韓德鵬回擊稱：“不能拿看國美電器的眼光來看國美電商，也不能拿看國美電商的眼光來看國美的游戲。”他同時表示，聯營游戲并不需要國美投入太多資金，但具體投資數目他仍未透露。

　　對游戲比例分成，韓德鵬笑而不語，但他對記者說，“目前業界聯營的分成比例都是透明的，我們不可能比別人低。但比別人高也不是我們的方向。”而據記者了解，目前網游聯營中平臺得到的比例分成偏低。

　　電商都在玩游戲

　　國美在線面對的顯然是一個巨大的游戲江湖。

　　中國版協游戲工委(GPC)與IDC聯合發布的《2012年1-6月中國游戲產業報告》顯示，網頁游戲市場在2012年上半年實際銷售收入38.2億，增幅高達 46.7%。

　　而以360為代表的互聯網公司在網游中的獲利頗豐，更讓國美在線等電商看到了網游在流量變現方面的巨大潛力。根據公開資料顯示，360的網頁游戲運營業務收入在2012年第一季度收益2094萬美元，占公司總營收30%以上。

　　但事實上，國美在線此時殺入網游江湖已經屬于后知后覺。曾在去年8·15價格戰中與其打得難解難分的淘寶、京東、當當早已踏入網游江湖多時。

　　上述業內人士對記者分析，在電商企業普遍虧損的情況下，通過以毛利率較低的零售平臺，吸引游戲雙方的流量來提升變現能力是電商的普遍選擇。

　　但看起來，國美的前輩們通過網游實現流量變現的目標并不樂觀。業界有消息稱，自淘寶游戲頻道上線半年來，游戲聯運僅為自己帶來一兩百萬的收入(分賬后)，而京東、當當游戲平臺推出時間更短，收入同樣乏力。但此消息并未得到淘寶等電商的證實。

　　國美在線對自己通過游戲頻道變現網站流量的目的毫不諱言。

　　韓德鵬對記者表示，國美看重的就是當下游戲發展得比較快、網游普及率很高的現狀。他透露，在國美游戲頻道累計充值5萬元，才能成為游戲里的VIP。但他也表示，“不管做網站也好，做電商也好，做游戲也好，做什么其實都是流量變現。不能過多地神話它。”

　　同時，國美在線對于網游業務的業績預期表態謹慎。韓德鵬對記者表示，游戲的利潤是不錯，但畢竟是一個新東西，銷售金額不會太大，在整體業務中的占比也不會太高。

　　網游盈利賺錢能力存疑

　　盡管韓德鵬對記者聲稱流量變現并不是國美在線的第一目的，但虧損中的國美顯然需要國美在線盡快地創造利益。

　　根據國美的新3年戰略，國美高層期望電商渠道能在兩到三年內拿下集團業務20%-30%的銷售額，并計劃在2013年年底左右實現盈利賺錢。

　　但國美在線的前景并不容樂觀。除了母公司2012年度的業績預虧外，國美在線在其他對手面前，毫無優勢可言。據記者了解，國美在線2012年的收入預期只有50億元左右，而在他前面，京東商城[微博]與蘇寧易購在2012年的銷售規模分別達到600億元和183億元。

　　網游業務到底能為國美在線的2013年底盈利賺錢計劃增添多少能量?從目前看起來，業界并不認為投入網游市場是電商提高業績的好方法。

　　上述分析人士對記者表示，目前網頁游戲市場產品同質化競爭嚴重、生命周期低，用戶流失率很高。雖然電商的流量優勢會讓網頁游戲運營公司愿意與之合作，但電商卻很難通過涉足游戲聯運增加營收。

　　看起來，營收不高是因為包括國美在線等各家電商的網游業務還處在試水階段。

　　在目前各家彼此雷同的模式下，僅作為一個流量平臺入口的電商難以在網游上吸引更多的用戶。而電商企業網游運營經驗與專業人才的缺失，也增加了其闖蕩網游江湖的困難。韓德鵬也向記者坦言，電商自己的團隊做網游還是不專業，過去的用戶能不能留得住都是個問題。

　　然而，更深一層制約電商們在網游上大展手腳的問題在于，他們的游戲運營資質尚且身份不明。目前，淘寶、京東等一眾電商企業均未拿到運營網游需要擁有的文化部網絡文化經營許可證。韓德鵬對記者表示，大家都沒有拿到，這屬于行業的問題。他同時表示，國美正在著手申請許可證。

　　易觀數據預計2014年網頁游戲市場用戶將達到1億元的規模，顯然是一個充滿誘惑力的江湖，然而以國美為代表的電商們能在這塊江湖中闖蕩出怎樣的業績顯然還是未知數。但可以明確的一點是，網游業務承擔不起國美在線在2013年盈利計劃的重任。

　　國美在線的2013年，顯然還需要尋找新的盈利賺錢點。