關于苦 鬼腳七和一個年銷售額5000萬的賣家的對話

　　文/淘寶鬼腳七

　　

　　參加網商動力組織的北京網商年會，下火車后和姿美堂的徐總一起，在路上閑聊。徐總是山東人，很直爽，也很坦誠。聊到他們家的生意，聊到了膠原蛋白，聊到了刷銷量，聊到了他的苦。

　　下面是一些聊天的摘錄：

　　“我們一百多號人，好不容易通過鉆展、直通車培養出來的一個爆款，一天才能賣100多，但另外一個商家小團隊他的一個同類似的商品，一天賣500多，怎么可能沒有刷呢…..”

　　“我們這個行業，很多不負責任的商家，弄得是假貨，再這么下去行業就搞壞了….”

　　“你們類目小二換的太快，好不容易熟悉這個行業，就換了新的，會出現類目小二不懂行業知識，亂指揮的….”

　　“ 我們之前三個月努力，花了100多萬才打造出來的一個爆款，當時天貓搞質檢新規，因為包裝文字不合格，就直接給我刪了，我只能哭啊…..”

　　“ 看見人家刷銷量，我舉報也沒人受理，我也不可能有那么多證據啊，后來沒辦法我只能自己也刷了一個寶貝，但我一刷就被識別出來被處罰了…..”

　　我問：“你們做了幾年淘寶?”

　　“從2009年底開始. “

　　“2012年銷售額多少?”

　　“5000萬左右吧，應該是類目第一。”

　　“2011年呢?”

　　“2500多萬吧?”

　　“增長還不錯，翻了一番!2012年你覺得痛苦么?”

　　“痛苦啊!這些不正當競爭已經影響到我們生死問題了。”

　　“這么痛苦?有沒有考慮換個行業或者方向?”

　　“如果我們不做，這個行業很快會被日本、歐美的品牌占據市場。我內心還是有這個想法，做好中國的自有品牌。其實做自有品牌挺難的，但再難我們也要堅持。”

　　“你提得問題我一定傳達回去，盡可能幫助解決。不過就像你說的，線下做有線下做的困難，線上做有線上做的困難。或許我們把這些困難認為是必然會遇到的，自己就不會那么覺得痛苦了。”

　　真的，每個淘寶商家都覺得很苦，做電商的人都會覺得自己很苦。

　　其實哪個行業的人都會覺得自己很苦。

　　但什么是苦?

　　窮不是苦，病不是苦，累也不是苦，心苦才是真的苦。

　　淘寶、天貓、一淘都存在很多問題，無論是規則變化，機器誤殺，不正當競爭等。是不是會遇到困難不是我們能控制的，我們能控制的，就是我們內心怎么想。

　　無論我們是不是覺得苦，困難都在哪里，不增不減。

　　做任何事情都有困難，如果沒有遇到目前的困難也會遇到其他困難。我們在做事情之前都有預期會不容易，但當我們真的遇到這些困難的時候，反而會忘記這是個必然的規律，而產生抱怨，焦慮。

　　下大雪天氣太冷，我們心里不會覺得自己苦，因為這是必然的規律;孩子很小的時候總尿床，我們心里不會覺得苦，因為這是必然的規律。也就是說，如果我們認為是規律，心里就不覺得苦了。

　　線下做生意不是如此么?線下做生意你需要找場地，需要裝修搞衛生，需要擔心天晴下雨，需要走動政府關系等，這些都是會遇到的困難。線上做生意，這些困難就少很多，但也會有別的困難，就像徐總在聊天中談到的。如果之前提到的線上困難解決掉了，就沒有困難了么?肯定不是的，一定還有其他的困難產生!

　　沒找著女朋友之前，孤單無聊，覺得找到合適女朋友就好了;找到女朋友后可能經常吵架，擔心對方離開你，如果結婚就好了;結了婚之后，發現老婆總粘著你，管著你，等有了小孩就好了;有小孩后，小孩經常生小病，或者比較不聽話，等長大就好了;長大了學習成績不理想，叛逆，可能還早戀……

　　生活就是解決一個麻煩，然后解決另外一個麻煩。

　　在解決這些麻煩的時候，我們把它們當成挑戰，一個一個克服，而不是當成心里一座大山，雖然遲早也要搬走，但心里會焦慮、痛苦，這才是真的苦。

　　苦并不來自外界，而是來自你的心里。

　　不知道我說明白沒有，其實和徐總聊天聊的挺開心的，也挺感動的。也祝福他和他的團隊!

　　新的一年，也祝大家快樂工作，快樂生活!

　　(via 淘寶鬼腳七)